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1、大部分主播为了赚取高额佣金,利用人脉关系硬拉来的,这些基本上只会投一期,结束后如果不是效果特别好的,根本不会接着投。
2、有些商户只是出于好奇,或者被主播当时给说懵逼了,出于尝鲜的心理投放广告,等新鲜感过后,也会减少或者放弃。
简单来说,第一期这么多广告商中,肯定不会全部都继续投第二期,这也就是广播电台所谓的‘广告留存率’。
所以为了收益的稳定性,以电台为主体,往往还存在着极少数大型优质、稳定的长期合作客户,这一部分,才是电台每年必须小心翼翼维护客情的目标所在。
例如海林集团就是其中之一,他们投放广告,往往不挑节目、不挑主播,都是按年、按额度投放,台里主播通常都戏称此类为年费会员,对接也都是电台领导逢年过节亲自对接拜访,此前就是胡天来专门负责这方面事宜的。
轻声叹了口气,凌云接着又开口说道。
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