“露露，别这么没礼貌！一口一个大骗子，以后你管牛大力叫大力哥吧。”江松泉瞪着眼睛对仙女说道。

仙女见江松泉好像真生气了，委屈地低下了头。

江松泉走到办公室门口，见女儿拉着的人是牛大力。

“露露，不得无礼，这位是我们公司高薪聘请的卤味食品研发总监牛大力。”

仙女看见牛大力，先是一愣，接着杏眼圆翻，拉住牛大力的胳膊，喊道：“爸，就是这个大骗子！昨天把我的宝马车撞了，才赔我五百块钱。”

“他还是实在人，他就是大骗子！”

牛大力和仙女走进了江松泉的办公室。仙女把昨天的事详细地向江松泉叙述了一遍。

“江董事长，昨天是我不对。一是我开公司的车肇事了，二是我确实不知道维修宝马车保险杠的价格，让您女儿受了损失。”牛大力红着脸说道。

“露露，修车的差价我一会儿赔给你。你别生气了！”牛大力对仙女歉意地说道。

“爸，你怎么向着外人说话！我换保险杠花了五千块钱，他才赔我五百块钱！”仙女撅着小嘴生气地说道。

“露露，大力是实在人。他也不懂修车的价格，你别得理不饶人了！”

“算了！大力，咱们都是自己人，何必算得那么清楚。”江松泉说道。

“江董事长，我来是要向您汇报，秘制卤猪蹄试制成功了。”

“好，辛苦你了，大力！我会让苏总安排市场部和销售部进行营销策划和推广。”

“就这点事呀！不算什么！大力，你别放在心上。露露是被她妈妈惯坏了。”江松泉对牛大力安慰道。

“帮你去砍价？”牛大力没想到江白露会提出这样的要求，有点吃惊地说道。

“你不是挺会砍价吗？正好发挥你的特长。”江白露笑着说道。

原来江白露要开钢琴培训班，看上了鑫海房地产公司的一处商业门点，可是与销售人员和销售经理都接触了，他们还是不肯让价。

鑫海房地产公司是安东市著名的房地产开发商，最近几年在安东市开发了几个销售火爆的住宅和商业综合体。2009年正值政府四万亿投资拉动经济，造成房价快速上涨，所以开发商对房产的售价和租赁价格都不愿意降价。

“露露，你怎么不让你爸找找关系？”牛大力好奇地问道。

“我都长大了，不想什么事都让父母帮忙。在国外上大学以后，我都是自己打工赚学费的。”

“露露，我真佩服你。没想到你这个富二代还这么励志！”牛大力心想我那样清贫的家庭条件，上大学的学费还是父母拿的，所以对江白露刮目相看。

“我父母有钱是他们的，我开钢琴培训班的二十万元启动资金都是我自己赚的，买钢琴和一些办公室设备就要花掉十五万，所以在租金方面要精打细算。”

牛大力心里想，我虽然读过《优势谈判》，但毕竟不是在商场上成天讨价还价的专业人士，对付江白露这样的小白还行，和鑫海房地产公司的销售人员砍价也不知道能不能行。

“露露，他们那个商业门点的租金是多少钱？”

“一平方米一天两块钱，五百平，一个月三万。”

“他们一点不肯让价吗？”

“我和那个销售人员磨了好几天，又和他们的销售主管谈了一次，他们才肯一平米降两毛钱。”江白露无奈地说道。

牛大力和江白露来到鑫海房地产公司书香苑小区的销售中心。书香苑小区位于安东市中华小学和第八中学附近，两所学校都是市重点学校，周围的住宅小区也是高档小区，居住的人群非富即贵。

“江小姐，您又来了！您赶紧签约吧，我们销售主管已经给了你最大的优惠，这两天又有好几个意向客户看中你想租赁的商业门点。”销售小姐微笑着说道。

“你们的租金价格不合理！”牛大力说完这句话就沉默地看着销售小姐。因为他记得《优势谈判》里讲到的“钳子策略”和“沉默成交”。

“这位先生是？”销售小姐好奇地问江白露。

“他是我的朋友，姓牛。”

“牛先生，您好。您认为我们合理的租金价格是多少？”

“江小姐刚才国外回来，你们就欺负她不懂行情。她可是国外著名音乐学院毕业的高材生。她在你们这开办钢琴培训班，能给你们带来多少优质的客户流量。”牛大力侃侃而谈。

“原来江小姐这么厉害呀！不知道您的钢琴培训班的规模多大？”

“我初步想招手二十个六到十岁的孩子，将来还会扩大招生的。”江白露解释道。

“牛先生，您认为我们合理的租金价格是多少？”

“一平方米一天两块钱太贵了！你们一定有更合理的价格！”牛大力坚持让对方先报价，并运用了钳子策略。

“根据江小姐开这个钢琴培训班的情况，我们的租金价格可以降三毛钱，不过我还得和主管申请一下。”

牛大力一下子就识别出这个销售人员正在使用“更高权威策略”。

“一平米降五毛吧。我们今天就可以签约。”牛大力给了销售小姐时间压力。

销售小姐给主管打电话汇报情况。

“我们主管同意了。我马上给您准备合同。”

牛大力和江白露都喜出望外。牛大力心想，一平米降五毛，五百平，一个月就节省了七千五百块钱，一年就是九万块钱呢！

销售小姐把打印好的合同交到牛大力手里，他仔细一看，傻眼了！

“租金支付要求：租赁人须提前预付两年租金。”

“露露，你想去哪?”牛大力对坐在副驾驶位置上的江白露说道。

“大力哥，你帮我去鑫海房地产公司砍价吧？”

“江董事长，那我先回去了。”

“对了，大力。我们现在已经有可乐多香果鸭脖和秘制卤猪蹄两款产品，你最近工作上应该没什么着急的事。麻烦你陪露露在安东转转，她刚从国外回来，在安东没什么朋友。”

牛大力看见面前穿着白色连衣裙的仙女，脸腾地一下红色，头上的汗也下来了，心跳加快，嗓子发紧。他不是因为害羞和激动，而且因为害怕和害臊。完了！仙女这是知道被我套路了，找到公司，向江董事长投诉我。

“江董事长，您放心吧。我一定陪好露露小姐。”牛大力觉得终于有机会为仙女做点事，弥补自己的过失。

仙女的宝马车还在4S店维修，牛大力向公司综合部小刘借了一辆车。在小刘检查车况的期间，牛大力和仙女聊了一会儿。

仙女名字叫江白露，初中毕业后就到国外学习钢琴，一周前刚回国。通过聊天，牛大力发现江白露是个很温柔的女孩子，刚才在江董事长的办公室，可能是因为昨天被“骗”得太惨，见了牛大力才发火失态。

“爸，你怎么高薪聘请个大骗子呀！”仙女拉着牛大力的胳膊，越来越紧。

“露露，你别在门口吵吵嚷嚷的，像什么样子！你和大力进来慢慢说。”江松泉对仙女板起了脸，训斥道。