“私了也可以！你想赔我多少钱？”

“美女，你想要多少钱？”牛大力想起了《优势谈判》中的谈判开局技巧之一“让对方先提条件，然后围绕对方的报价界定自己的目标范围”。

牛大力正在胡思乱想时，一个身穿珊瑚红v领连衣裙、戴着墨镜的年轻女子从宝马车内下来。年轻女子把墨镜摘下来后，牛大力惊呆了。这是牛大力有生以来见过的最漂亮的女人，眉如远山含黛，目似秋水横波，气质出尘，有如仙女下凡。

“这位先生，你把我的车撞坏了。”仙女查看完车况后，皱着眉头说道。

牛大力赶紧解下安全带，下车查看，宝马车的后保险杠撞碎了，自己车的前保险杠撞掉了。真倒霉！这得陪多少钱呀！昨天就被黄秋月和方晴狠狠宰了一刀，看来今天又得被这个宝马车主敲一笔竹杠。

“你好，麻烦您再等我一会，我这边出了点状况。我马上就到。”仙女放下手机，一脸着急。

牛大力现在已经冷静了下来。这个仙女这么咄咄逼人，肯定不好对付！昨天我就被两个女人放血了，今天不能再让她狮子大开口！仙女也不行！我虽然是四十万年薪的人，但要还方晴的二十万，还要在安东买房子买车呢。对了！我昨天刚看了《优势谈判》，我可以和仙女进行谈判，争取将赔偿金额降低到最小，“谈判所赚到的每一分钱都是净利润！”

“美女，车是我开的，你的车是我的车撞的，我没想耍赖。”

“这辆车是我母亲的，我刚从国外读书回来，也不了解国内4s店修车的价格呀！”

“慢着，美女！保险公司处理起来流程太长，太麻烦了！我承认我全责，咱们私了吧。”牛大力不想走保险，让公司太多的人知道他开公司的车肇事了。

这时仙女的手机响了。

“美女，国内4s店人多，需要排队。这种小刮碰，你自己找个小修理厂修一下就行。”

“我打电话问一下我妈。”仙女拿起手机打电话，但是没打通。

“美女，你都长大了，不用什么事都问妈妈吧。”

“那咱们报保险公司处理吧。”

“麻烦您再等等我，咱们今天好不容易才越好时间。我马上就到。”仙女粉嫩的小脸急得通红。

“这位先生，我有急事。你就赔我一千块钱吧。”

“美女，看在你刚回国、还有急事的份儿上，我也不和你争论下去了。我就赔你五百块钱吧。”按照《优势谈判》里“通常情况下，你所开出的条件与对方开出的条件应该和双方最终成交的条件保持等距。”

“行！那就五百块钱吧。”仙女无奈说道。

牛大力从钱包里拿出五百块钱，给了仙女。仙女开着后保险杠碎了的宝马车疾驰而去。

五百块钱！宝马车的后保险杠怎么也得值个一两千吧？《优势谈判》说的真没错，“谈判所赚到的每一分钱都是净利润！”牛大力沾沾自喜地心里想着。

牛大力把车以二十迈的速度开到离公司厂区大门五百米的地方，停在路边，拿出手机，拨通了公司综合部的小刘的电话。

“小刘，你快出来一下，我有急事。我在公司厂区正门外的马路东侧五百米处的路边等你。”

十分钟后，小刘急火火地跑到牛大力的车前。

“牛总监，这车的前保险杠怎么撞掉了！”小刘吃惊地说道。

“刚才我一不小心，给前面的一辆宝马车追尾了。”

“宝马车！你怎么没找我问保险公司理赔员的电话呢？”

“我不想走保险，让公司太多的人知道我开车肇事。你帮我找个修理厂修一下吧，修车的费用我负责。”

“牛总监，不用你出钱！这辆车快报废了，我亲戚是开修理厂的，我让他帮忙换个旧保险杠，对付一下就行。”

小刘上了车，坐在驾驶员座位上，开车带着牛大力到了他亲戚开的修理厂。小刘的亲戚听说牛大力是好味达公司的总监，非常热情，端茶倒水忙个不停。修理工还完保险杠后，小刘的亲戚还和牛大力说以后他的车或者他朋友的车来这里修，小毛病不收钱，大毛病只收配件钱。

晚上下班后，牛大力请小刘到一家烧烤店吃饭。小刘起初怎么也不去，耐不住牛大力连拉再拽，最后不得不去了。

席间小刘向牛大力表示，以后在公司有什么事尽管说话，一定全力以赴。牛大力也对小刘今天的帮忙表示了感谢，说两个人以后在公司要多亲多近。

牛大力和小刘一人喝了十瓶啤酒后，搂着肩膀走出烧烤店，尽兴而归。

第二天上班，生产部送来试生产的秘制卤猪蹄。牛大力品尝之后，觉得味道没问题，于是上楼给江董事长汇报。

牛大力来到江董事长办公室的门外，整理好衣服和头发，轻轻敲了两下门。

门开了，牛大力吓了一哆嗦！仙女穿着一身白色连衣裙站在牛大力面前……

“美女，咱们这里是世界工厂，人工费和配件都便宜。我赔你两百块钱吧。”按照《优势谈判》里“真正的谈判高手往往非常清楚，在谈判开始时，一定要开出高于你心理预期的条件”，牛大力知道宝马车是好车，但也不懂这辆车的具体价格，他觉得一条宝马车的后保险杠顶多值一千块钱。

仙女的手机又响了。

“那你说赔我多少钱？”

“美女，还是你说你想要多少钱吧。”牛大力心想，一定要让仙女报价。

这是牛大力拿了驾驶证多年后第一次开车，比较谨慎，所以系了安全带，人没受伤。稳了稳心神，牛大力定睛一看，坏了，撞上的是宝马车！

“你赔我三千块钱吧。”

“啊！美女，你在国外是学讹人专业的吧，三千块钱太离谱了。”按照《优势谈判》里“优势谈判高手知道，你应该永远感到意外。一旦听到对方报价之后，你的第一反应通常应该是大吃一惊”，牛大力夸张地做出了大吃一惊的表情。

“可我的车是宝马呀！你把它的后保险杠都撞碎了！”

“不是我撞的，是我的车撞的！”牛大力结结巴巴地说道。

“你的车不是你开的吗？你还想耍赖不成？！”仙女撅着小嘴说道。