一开始卖女包，发现款式更新太快，跟不过来。

男包竞争激烈，卖不动。

“明天吧。”于昊估计。

“明天？”李萍楞住。

晚饭后众人围座，李萍等不急了，只能说她对于昊信心陡增。

“别得产品呢，马上快换季了，咱还有好多库存。”李萍不淡定了。

“嗯！某宝大跃近，新店申请处理很快的，说是72小时审核，估计一宿就能下来。”

“你不是说产品详情要全部重新制作嘛？”

后来还是靠了老爸的关系，上了高档拉杆箱，算是瞎猫碰上死耗子，里外蹉跎小半年。

“这个店主卖拉杆箱，边卖边上。”

开个新店，打个爆款，流水线操作于昊不放在心上。

能退的都退了，不能退的都在货架堆着。

“这个店先专卖拉杆箱，看看效果，品类单一权重高，别的品类等等再上，再说准备工作也要时间，不能干等，节奏不能乱。”于昊耐心解释。

“就这么几款宝贝，拿什么引流？搜索引擎优化怎么做？”梁兵跳出来质疑，他负责老店运营，有些经验。

梁兵以为于昊光产品就得准备十天半月，还得说快。

等等。

好像现在就没屏蔽……

2008，快了……

“我走得是站内流量，爆款模式，某宝自己流量那么大，没必要盯着转化率那么低的站外流量。再说某宝也不可能让摆度一直把控着它的流量入口，以后肯定会屏蔽掉摆度收录。”

咱这是降维打击，于昊当然不会动摇。

“不可能！”梁兵嗤之以鼻。

某宝屏蔽摆度？

开什么国际玩笑。

他继续反驳：“站内就不是搜索流量了嘛，没有产品怎么引流，三大车库，好几万的库存，你不上传怎么卖货？”

于昊笑了：“你的店里全都有，卖了多少？照你的理论，传得越多越好卖，接着铺货接着传，怎么会有积压品？卖不出去的产品已经不是钱了，不能因为这个耽误开店。”

没经过爆款思维的洗礼，传统思维误区很难扭转，时代局限，李萍也跳不出这个圈。

做外贸的开某宝，就想着我的产品老外都那么欢迎，凭什么网上不卖。

做批发的开某宝，就想着我的产品线下都那么好卖，没理由网上不火。

卖服装的男装女装老的少的一起上，卖箱包的男包女包拉杆双肩全都传，都想给买家来个一站式购物体验，好像不这样显不出自己的实力，最后导致库存积压一大堆。

他是过来人，当然不会重蹈覆辙，往坑里蹿。

“你不上传当然卖不出去！”梁兵惯性思维。

“你上传了怎么还有积压？”于昊不急不燥。

“不着急，慢慢讨论。”

李萍出言缓颊，一时难以决断。

“于昊说得对，卖不出去的货就不是钱了。”李海军经商多年，自然认同于昊的观点。

“嗯，先讨论具体运作。”李萍信爹。

于昊说得也不错，先卖着，剩下的继续拍照制作，也没毛病。

“我先来！”

梁兵先发制人，将几张纸摊在茶几上，这是他下午呕心沥血的成果。

“价格、流量、信誉、推广。”

“我打算从这四方面下手，提升销量。”

于昊的突然到来，打破了他原本安宁平静的生活，不出手不行了。

于昊做图有一手，但运营无非就这几个点，网上书上能搜罗的他全找到了，先摆明车马，后来者除了循规蹈矩，别无蹊径。

于昊提起兴趣，有现成作业可以抄当然更好。

这四点他昨天一带而过，没有深说，没想到梁兵在这上面下了工夫，真是孺子可教。

“价格还得降。”梁兵侃侃而谈。

“‘英伦袋鼠’这款卖的最好。最开始卖299，后来卖269，前段时间降到239，每次降价销量都有提升。”

“说明思路对呀，干脆直接拉到199，虽然只差40块，但是199和200给人的心理感觉完全不同，这就是定价的技巧。”

“咱们薄利多销，关键是先把销量拉起来。之前没纳过闷来，浪费了不少时间。”

“这样啊！”李萍黛眉微蹙。

卖不出去也只好降价，可一降再降也不是办法。

“于昊你认为呢？”李海军问。

“那我涨回去，卖299，拉开层次，针对大学生和一二线城市的白领人群。”

“咱们的箱子质量很好，在商场要卖七八百块，网上打个五折也要三四百，299卖得动。”

定价就是定人群，选择低价后患无穷，没有利润一切白玩。

这款‘英伦袋鼠’，两个尺寸一套，出厂价300，拆开后就是22寸155，18寸145。

外观设计复古简约，款式用料都是顶级，是目前最先进的制作工艺，比这出厂还贵的要用真皮了。

这年月，对于那些远离货源地，只能被经销商层层盘剥的普通消费者来说，300块买到肯定是赚的。

正可谓没有中间商赚差价，厂家直销，击穿底价，299一个，正好对半赚。

他和李萍谈的是阶梯式的计件提成，卖的越多提的越多，没有利润是双输。

梁兵的店，他自己随便玩儿吧。

于昊居然想把价格涨回去，梁兵理解不了，无所谓，骑驴看唱本。

“买家从众，销量越高越爱买，信誉越高越信赖。流量也是同样，流量越高，某宝越会扶持，这是一个道理。把流量搞上去，销量自然提升。”

梁兵再抛高论。

眼下某宝没有数据统计工具，于昊昨天提醒他在宝贝分类的位置，添加了一段鸭虎统计代码，今天他第一次看到店铺的流量数据，这让他思路大开。

“我之前做网站，有款工具叫做‘流量精灵’，设定好链接，机器人自动访问，正好给店铺补流。”

“赛马机制，我们流量涨得快，某宝就会给我们分配更多流量啦，这样销量不就越来越好了嘛。”

“……”

搞不懂梁兵脑洞朝哪开的。

梁兵是网页设计出身，更是把网站SEO那套奉若圭臬，虔信不疑。

某宝诞生之初，没有屏蔽摆度流量的时候，也是……

也是。

这话给他提了醒。

“于昊，你感觉新店什么时候可以上架？”

某宝现在没那么多花哨玩法，毕竟出现在国际站以后，运营手法深受阿狸国际站的影响，甚至后台人员都是一拔。

国际站需要从狗哥买流量，同时产品也被搜索引擎收录，大量重复铺货布局关键词是最简单粗暴的引流手法。

眼下没有‘动销率’的说法，李萍做过外贸，熟悉国际站，老店里重复铺货的操作正是一脉相承的丰硕成果。

也太快了！

是想快，可也没这么快吧！