“那好吧，咱们就去开拓小城市，包括一些边边角角的小城镇。”副经理说道。

大型百货店没他们什么事，那就只有去镇上、乡村寻找小卖铺代售。

海鸥副总经理对此看法比较透彻，他看完收集到了市场上面关于卫生巾的各方面数据，说道：

“现在，在国际上，恒舒公司卖给三家知名卫生用品大公司，这些公司的市场都在国外，咱们暂时大可不用去考虑他们，因为他们现在就算进入龙国市场也讨不到好。”

回到公司，他是召集公司几名脑袋智商比较好的管理人员，与他一起研究公司今后如何更多的占领市场而讨论。

若是得罪了冯爷，在上海滩，他将来也很难取得其他人的信任。

咱们现在要考虑的是如何在最短的时间之内分一杯羹，好在一切都才刚刚开始，恒舒就迫不及待的卖出几条生产线，想必，他们也没想过要独占这块市场，那咱们也不比客气，该占领就占领吧。”

老徐一点都不轻松。

老徐点头，“行，先从江浙一代开始，现在，销售方案就这么暂定，接下来，是咱们的车间……”www.zcwok.com 传奇小说网

再说，国内其他几家，虽然是购买了恒舒的生产线，但是车间不如他们装修的好，更不是无尘车间，这一点，老徐觉得自己的产品还是无法与对方相提并论。

他摆了摆手，叹道：“算了，他们已经合作的百货店，咱们就不要去挖人家墙角。”

老徐的动作很快，两天不到的时间，就已经将自己另一间闲置的厂房，改造成了简易的卫生巾生产车间，并且这间工厂距离恒舒的卫生巾工厂也不远。

还能时不时过去窜门，了解他们那边的生产和出货状况。

他这间工厂过去是做火柴的，但是做了一段时间觉得不怎么赚钱就关闭了。

因为他非常清楚，以他对冯爷和陆云谦的了解，他们率先在国内引进了国际标准的卫生巾生产线，是绝对不会放弃已经占领的市场。

然后，便着手在冯正宗的另一间空置厂房里面盯着工人们装修日化车间。

冯正宗对陆云谦决定上日化生产线，感到既新鲜又有趣，一边盯着卫生巾车间的生产与出货，空了就跑去隔壁工厂看装修。

他看到陆云谦挽着袖子参与车间里面一起干活，笑道：“云谦，早晓得你这么喜欢做工厂，我们应该早一点跟老徐见面，说不定现在都已经做出了洗头膏。”

“洗头膏？不，咱们才不做那么低廉的洗头膏。”

陆云谦从车间内繁忙的装修现场抽身。

跟冯爷走到厂房大门外，点燃一根烟猛吸了一口，吐着烟雾说道：“咱们要做，就要做领先世界的产品，这样才能赚到这个行业最多的钞票！”

冯正宗一愣，“怎么？咱们不是要做海鸥洗头膏？”

难道这小子还跟海鸥点了个烟雾弹迷惑老徐这种乡巴佬？

陆云谦弹了一下烟灰，眯着眼笑了笑。

“那种低廉的东西还是留给他们自己吧！咱们要做的，是花样百出、绝对足够吸引顾客的新型洗发露、沐浴露和烫染膏；这不，我已经把海鸥给咱们的配方拿给了卫红，让他把这个基础配方送去北美最知名的化学实验室进行研究，再进行新配方调制……”

“拿到国外分析？咱们国内找不到实验室？”

“科研水平这方面，眼下还是国外稍微强一点，虽然我知道海鸥的国家重点实验室研发的配方，所以我才拿给国外去分解配方……”

“这么说，咱们要做全新配方的洗发露和沐浴露？”

“对！所有设备全部从国外进口，但是配方是咱们自己的秘密配方。”

这么已解释，冯正宗已经恍然大悟。

这小子果然心思很深，既满足了老徐想与他们合作的愿望，又让老徐觉得他们恒舒也是需要海鸥的配方，然而实际上，恒舒即将做出来的产品，与海鸥的完全不在一个水平，而是远远领先世界水平！

“臭小子！太聪明了！”

对于恒舒这次与海鸥的合作，冯正宗心里还多多少少觉得自己吃亏了呢。

卖给别人，那是该收多少技术专利使用费就是多少，可是对海鸥，一份都没有收。

福建那家叫恒安的小工厂，过来购买技术，陆云谦可是直接给他们报了国外一样的专利使用费，一分没少要。

人家小厂子穷，拿不出两年的使用费，就让他们分期付款。

这也都能想打出来，可谓是开启了国内购买的支付方式的先河。

如此一番解释，冯正宗便是笑了。

他看着朝气蓬勃的男子，怔愣了片刻才缓缓回神，一向内敛的他只是脸上笑了笑，这才明白陆云谦与海鸥的交易，原来只是想让老徐相信，他们是用了海鸥的配方。

让对手放松警惕……

好狡诈！

冯正宗一颗心暗暗噗通噗通狂跳。

暗暗庆幸这小子不是他的竞争对手，而是合伙人！

没几天，陆云谦亲自吩咐公司销售部，帮国内几家购买他们卫生巾生产线的厂子送去设备，还派遣技术员过去帮忙安装，调试生产线，简直是服务到家。

陆云谦也乐意，既卖了生产线设备，又卖了技术，而且这个专利技术是每两年就要再收一次使用费，好比恒舒养了一头奶牛，可以源源不断的挤得出牛奶反哺公司收益。

“咱们是时候上电视广告了。”

陆云谦对冯正宗的臭骂，好笑的摆了摆手，转移话题道。

“做什么广告？卫生巾的？”

“对，我们现在可以做一个像国外那种卫生巾广告了，不为别的，就为了再一次扩大恒舒品牌的影响力，让顾客在百货商店挑选的时候，不会混淆咱们的苏菲。”

冯正宗深以为然，“对！国内已经有五家做卫生巾的厂子，一定要然苏菲这个牌子印刻在顾客的购买记忆中。”

顿时，冯正宗又想到一件事，“那么，咱们找谁去做广告？要不要请演员打广告？”

“可以请漂亮女孩子当广告片女主角，但是不用花钱去请演员，因为演员都是假的，还不如请巴宝莉那种人间尤物，或者做成文艺范儿的话，就让陶斐帮咱们出镜拍一支广告片。”

“呵呵……斐斐呀？真要是确定请她出镜，也不错，那我跟她说。”

“对了，是不是要在广告里面上一点音乐？咱们要购买音乐版权吗？”

冯爷这么问，就说明他已经对版权这个事情印在了脑子里面。

见陆云谦眯着眼睛陷入沉思，他又是欢喜道：“那次你不是演奏了一首小提琴曲？那首曲子，我觉得非常激昂，鼓动人心，要不，咱们就用那首，反正也是你自己的作品，就不用花钱到外面买别人的作品。”

“舅舅你是说那首《VivaLaVida》？”

“对对对，好像是叫这么个名字，你觉得那首曲子行不行？”

陆云谦笑起来，这个世界上，还不存在那首曲子。

要是乱劈柴，乱操作也不是不可以试一试……

虽然那首曲子叙述了一段苍凉悲怆的历史，曲风却异常欢快激昂，如同进行曲般的弦乐伴奏充满了激情，前后的反差衍生出的是豁达壮丽，不禁令人热泪盈眶。

虽然甚是不搭，但是谁知道电视机前的顾客们听了，会如何反应？

那就试一试吧。

“好！那就决定用这首曲子，我的设想是，广告片里面上一个女主角，再把恒舒生产的所有类型的卫生巾分别以画面的形式出现在广告片，并做些有趣的动作……”

冯正宗是听得满脸迷惑。

“那女主角到底是定巴宝莉还是咱家斐斐？”

“还是斐斐吧，毕竟，她代表着做正经职业的优秀女性，更有购买说服力。”

“好，我这就给斐斐打电话说一下，希望这一次，咱们继续能垄断市场……”冯正宗笑呵呵的转身快步走向小二层的办公室。

一通电话打到了和平饭店副理办公室。

陶斐接到舅舅电话，听说舅舅想请她出镜拍卫生巾广告片，先是惊奇，随后笑问，“舅舅，你为什么不请巴宝莉小姐？她不是更漂亮吗？陆云谦都说，巴宝莉是人间尤物呢。”

“害，你别听他瞎说，以斐斐你的气质更适合拍广告片。那就这么说定了，如果广告公司拍摄时间定下来，你就跟饭店请个假去拍广告？”

“既然这是舅舅亲自邀请，我不看僧面看佛面啊，必须要帮舅舅拍一支最好的广告片！”

挂了电话，陶斐一边期待卫红的归期，幻想着卫红见到她出镜拍摄的卫生巾广告的那一刻，他会不会对镜头里面的她着迷呢……

第二天，冯正宗约了上海电视台专门拍摄广告片的广告公司。

陆云谦带着公司所有类型的卫生巾样品，和行政经理等人来到广告公司。

这间广告公司，是电视台特别设立的一家专门为电视拍摄广告的，所以也是按照电视台插播广告的质量来拍摄。

拍摄组工作人员热情接待了恒舒公司老板一行人。

陆云谦也把自己的创意，简略告诉给导演，请他按照他的创意来拍摄一个小而美的精致卫生巾广告，然后插播在晚间新闻和八点档电视剧时间。

导演：“好的，既然是陆先生的要求，我们一定会尽量配合您的要求，拍出您所期望的广告。”

“我要拍的这一支广告片，画面会同时印刷一张海报广告，张贴在各大百货商店门口。”

“好的！陆先生。”

这种印刷海报宣传的模式，在80年代中期并不罕见。

在各大电影院外面，就能天天见到各种电影介绍海报，只是电影院制造的这些海报，通常大都是选取的电影经典画面和人物，像他们这种真人出镜拍摄还是头一回呢。

导演没有把握能打动电视机前的观众，更没把握轰动国内卫生巾市场。

听完陆云谦的画面创意，便是急忙吩咐工作人员们开始布置场景。

当陶斐出现在广告公司摄影棚的时候，才知道是她与陆云谦一起来拍摄这支广告片！

“你说什么？你拉小提琴，我拿着卫生巾在镜头前示范？”

陆云谦指了指从魏夕瑶那里借来的一把小提琴，点头道：“没错！你不觉得咱俩一起出镜，男才女貌？甚至满足了年轻男女对爱情的向往？虽然你比我大几岁，但是我不介意你与我一起出镜。”

“什么男才女貌啊？我今天就是给你免费打工的。”

陶斐娇羞的掩嘴笑道。

能与陆云谦这般俊朗的男子一起拍广告片，出现在电视上，那可是多少女子子求之不得的呢。

她也是女子，也不能免俗。

谁知，陆云谦却是摆手道：“免费？哦不，我们恒舒公司办事怎么会这么占人家的便宜？就像你爸给我稿费一样，虽然只有几十块钱，但是我们也会一样的支付，你可以开个价。”

“我才不要你们的劳务费，就当是我为卫红做了点贡献吧。”

“就喜欢你这样的女子！”

陆云谦也是见好就收，不再提劳务费。

这姑娘家里不缺钱，她自己也是高收入者，再说，冯正宗私底下肯定会给外甥女一笔感谢费。

外甥女还没出嫁，就已经为她置办好了嫁妆——一栋小洋楼。

所以陶斐也非常愿意帮舅舅这个忙。

导演与摄制组，和陆云谦，陶斐一起对广告片的剧情与拍摄形式进行了讨论。

一个小时之后，正式开始了拍摄。

陆云谦一身笔挺西装，左肩扛着小提请出现在镜头里面，而陶斐却是从他身边走进了镜头，将恒舒公司几款卫生巾一一展现在镜头前。

随着小提琴响起了异常欢快激昂曲风子，《VivaLaVida》在如柴可夫斯基般的乐调中层层推进，激昂的弦乐成为了乐章里呼风唤雨的角色，不禁令人热泪盈眶。

导演和整个摄制组都非常意外，竟然还能在广告片里面听到如此激昂欢快的小提请，瞬间就把这支广告片拉到一个更高的维度！

拍摄结束，导演说道：“陆先生您放心，我们会立刻进行后期剪辑，然后送到电视台审核。

正好这段时间大陆观众喜欢追看港剧，《雪山飞狐》与《鹿鼎记》都大受观众喜爱，插播在这两部港剧，一定会获得观众们的热烈反响，为恒舒公司的卫生巾正式打响品牌知名度，一定大有帮助。”

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…………

陆云谦也没闲着，将海鸥的配方给了卫红。

在这一带，大都是些大大小小的纺织厂，虽然冯家垄断了印染纺织这一行，但他们这些小厂子还是能啃到一点骨头，不必冯家走外贸，而是将纺织品卖到国内小城镇。

然而，近年来，市场竞争日益激烈，小工厂要么倒闭要么被大厂子收购。

购买了一条卫生巾生产线，老徐心情大好。

他坚持不下去就只好关闭小生产线，这才有了两间闲置工厂。

卫生巾工厂改造完毕，更是邀请恒舒公司的技术员过去帮他们指导机器设备安装。

但由于升级之后的机器设备，需要时间来生产，工厂这边也只能先把厂房弄好，等待生产线进入车间……

销售部经理也点着头，附和道：

“对，王经理说得极是！