小公司也想跟大品牌供应商合作，从对方的语气里，王十一感受到了希望。

“刘老板，您下午有空吗？我去拜访您一下！”王十一问道。

但是，他的信念并没有死去，他不会那么轻易承认失败，他可是打磨大神，他可是羽毛球冠军，他也曾经是外企的主管，他想要潇洒地纵身一跃，跟灰暗的岁月拜拜！

新的销售策略如同高悬的指路明灯一般，照亮了他前方的道路，他背起背包，信心满满地从屋子里走了出去。

失败如同鬼魅一般，如影随形，让他痛苦不堪。

“肯耐公司？你们不是美资企业吗？我记得你们的产品只卖给大客户！我们公司虽然小，但都是外贸订单，对产品的质量要求都很高的，之前都是通过代理拿你们家的产品，因为价格高，我们现在改用其他家的产品了。”刘老板语气里有点惊讶。

“一亿通讯公司”就是他在深圳黄页上找到的，那天早晨，他无意之中在一个角落发现了这家公司，毫不犹豫地就拨通了黄页上留下来的电话：“请问您是一亿通讯公司的采购吗？”

“先生你好，我们是小公司，我是这家公司的老板，我姓刘，采购的事情你直接找我好了！”电话那头的声音让王十一激动万分。

“你下午两点过来吧，我三点钟约了一个客户！”刘老板说话干净利落，一点也不拖泥带水。

王十一并不在意对方是男人还是女人，他只要订单，他只想直接跟客户的老板对接！

“刘老板早上好，我是肯耐公司的销售人员王十一，冒昧地问一下贵公司需要光纤连接器吗？”王十一礼貌地问了一声。

一个小时，就给了一个小时！

王十一，一个小时就是六十分钟，六十分钟搞定一个客户，时间也不短了，当他把小时换算成分钟的时候，感觉轻松多了。

吃完中饭，他特意从裤袋里掏出了镜子照了照，胡子已经被修理得干干净净，头发也很有型，牙缝里有一点讨厌的绿，他知道那是中午吃饭时塞的青菜，就用手指扣了扣，没有了青菜的打扰，牙齿看上去一片洁白。

刘老板竟然是一个女人！

“跑业务累吗？”女人见到帅哥，也想多搭讪几句。

“还好！”王十一粲然一笑道。

“你长得真好看，明明可以靠脸吃饭，干什么要出来跑业务？跑业务很累人的，常年都在外面风吹雨淋！”前台文员说道。

“不经历风雨，怎么见彩虹？”王十一反问道。

“那你要注意身体啊！”那前台文员说完，就羞涩地跑了。

靠脸吃饭？王十一望着她的背影，笑了笑，又摇了摇头，青春饭能吃多久呢？真幼稚！

时间还早，他扫视了一下会议室，里面布置得还很典雅的，会议桌上有一盆花，侧面的墙壁上，有一个展览橱柜，如果没有看错的话，那里面放置的应该是客户的样品。

样品上有很多连接器，很快就吸引住了他的目光，他点了点头，心里想，没有错，是一个潜在的客户，这一次一定要把订单拿下来。

刘老板没有食言，下午两点钟准时到了会议室。

“你就是上午给我电话的那个人？”刘老板惊讶地望着王十一，她还从来没有见过如此英俊的业务员。“是的，我是肯耐公司的业务员王十一！”王十一站起身来，点了点头。

“王经理，我们之前有通过代理使用贵司的产品，质量不错，可就是价格太高了！”刘老板开门见山说道。

“为什么不直接找我们做呢？直接找我们，价格会有优势。”王十一问道。

“你们是外资企业，看不起我们民营企业，那些业务，架子都很大！”刘老板说道。

“现在你们的规模也还不错啊！”一个民营企业有前台，有安静的会议室，王十一凭感觉这家公司的生意不错。

“我们是做外贸的，都是比较高端的欧美客户，利润率还好，你们公司者一款的多芯光纤连接器现在卖多少钱？”刘老板指着展览橱柜的一款产品说道。

“五十美金一个！具体要看你们的订单量！”王十一答应道，他们是美资企业，对外报价都是以美金计价的。

“王经理，我们如果需要样品，你们什么时候可以提供？”刘老板问道。

“随时都可以提供！”王十一回答道，他心里清楚，销售部就有现成的样品。

“我们一年的购买量大约是一万个！”刘老板说道。

一万个，那就是五十万美金的销售额，那时候一美金等于八块人民币，如果能够把客户搞定的话，销售额就是四百万人民币！

绝对的大订单！

“年底会有五个点的返利！”王十一说道。

“很好！我们马上给你们下样品订单，样品如果通过客户的验证，我们就批量采购！”刘老板虽然是一个女性，但是做起决定来还是雷厉风行毫不含糊。

性价比！

绝对是性价比起作用了！

“那我们就等贵司的样品订单！一旦收到样品单，我亲自给您们送过来！”王十一诚恳地说道。

“你今年多大了？”刘老板突然问道。

“二十三岁！”王十一答应道。

“你有女朋友了吗？”刘老板眼睛火辣辣地盯着王十一。

“匈奴未灭，无以为家！”王十一答应道。

“你是过来跑业务的吗？”前台文员笑着问道。

“是的！”王十一在会议室里坐下后回答道。

回到办公室，他将背包朝着肩膀一扣，大步流星地走了出去。

没有业绩，呆在肯耐销售部的那间拥挤的办公室里虽然悠闲，但是闷！

王十一已经很久没有成功过了！

做业务的人，天空才是他们的办公室！

王十一出了厂门口，朝着天空深深地吐了一口气，捏了捏拳头，心里暗暗地给自己鼓劲，王十一，你不是一个孬种，你一定要拿下这个客户！

他一点半钟的时候就赶到了一亿通讯公司，前台文员把他引到了会议室。

他很年轻，外形阳光灿烂，在冬日里一站，就是一道迷人的风景。

那时候寻找客户的主要途径就是黄页，凡是黄页上工厂的名字有“通讯”二字的，他都没有放过。