“车总，我不困”刘成国眼里充满血丝，精神却极度亢奋，一股跃跃欲试的感觉，一扫之前的丧气，全身布满朝气。

“好小子，这才是年轻人的性格，不过车总也是你这个年龄过来的，明白身体的重要性，饭要一口一口吃，事要一点一点做，不要着急，咱每一步都做扎实了，就像盖楼，想万丈高楼平地起，首先要打好地基。你先回家休息，睡不着就在心里思考我们怎么具体操作，现在是战略方向比较明确，具体战术还要讲究。把这件事当做打仗，这次，我们一定要赢。”车厘子铿锵有力的说道，“加油”

“我看你虽然在烤鸭店李消沉，但是衣着整齐，店里卫生也打扫的很干净，不像别的地方的烤鸭店油腻腻的，说明你有很好的习惯。然后你总在观察老凯的店，应该是对老凯这种模式很感兴趣。今晚我讲的时候，我看你眼睛发亮，应该是说到你的点上了吧。其他的我不多说了，来吧，我们一起干”车厘子伸出了自己的右手。

刘成国定定的看着车厘子，然后伸出了自己的双手握住了车厘子的手“车总，我们一起干。我这也有些不成熟的想法，我跟您说一下，近两年咱农贸市场盈利在持续下滑，这应该也是原物业放弃我们的原因。我们市场主要覆盖半径为3公里以内，而现在社区内的菜店覆盖的基本就是500米以内客户群，两公里到一公里属于真空区，在这个区域段我们社群团购大有可为。我们市场可进行一站式采购，适应消费者的便捷性采购需求”

小伙本名刘成国，研究生毕业于龙国龙科大工商管理科，毕业的时候本想留在龙国首都，没成想接到家里信说爸爸病危，让他回到龙谷市。等他回到龙谷市才知道这是家里人骗他想让他回到龙谷市，工作都给他安排好了。为了这事他跟家里闹得很不愉快，几次三番想回到龙国首都，家里人都以各种方式阻拦，最后气的他破罐子破摔，找了这么个烤鸭店的工作做给父母看。但是毕竟是走过独木桥的学生，在这里工作一段时间后他就后悔了，想要做别的，却突然发现自己的专业在龙谷市并不吃香，不好找工作，导致他意志消沉每天看手机，然后越消沉越消沉，生活一直在下行。

车厘子看了下手机“成国，以后我就这么叫你吧，你说的很好，有很多点想法与我的想法是一样的，这样，现在已经十二点了，你先回家休息，明天早晨，我来找你，咱两个在讨论具体细节”

“用户从我们引导到群里然后进行转化，有四步：活跃、信任、转化、转介绍。内容就是我们的引导方式，所以我们发的每一条内容都应该有明确目的，而不是说想发什么就发什么，毕竟用户的关注和经验有限的。”

车厘子接了句“就跟作者写小说一样，刚入行的时候就是想写给自己看，写文会不考虑读者，以自己的喜恶为主，但对文里的每一件事每一个人都是抱有感情的。现在接受各种意见了，但感情就没有刚入行时候那么纯粹了。算是各有利弊吧，以前的作者写不出现在的文，现在的作者也没办法回到以前那种状态了。”

“加油”刘成国回应道。

“我们也应该经常审视我们产出的内容，用用户思维站在用户的角度确定内容是否准确表达了我们想要表达的目的，用户看到这条内容会产生什么样的情绪，用户对我们市场会产生什么样的想法。车总，大面上我就想了这些，还有一些小的具体细节策划、操作。”

车厘子看着刘成国，心里想这是捡到宝了，一个不要工资、自主能动性极强、经历过谷底的人，是天底下最合适的员工，这种人，就如自己，抓到了一点机会，有人帮一把，会拿命去拼。

车厘子注视刘成国离开，瘫坐在椅子上，这一晚上，比跑了个五千米还累，那感觉就是连刷了十遍鬼屋，从开始的紧张害怕到中间的麻木最后变成了主演者。车厘子也是第一次做这种事，而物业这个行业他之前真的没有接触过，要做的又是新鲜事，每个事的成事真的是天时地利人和缺一不可，像互联网同时有多少人在做同一件事，成功的又有几个。但正如他跟刘成国说的，这次，他们一定要赢，不是拼尽全力，而是竭尽全力的去做。

回到自己的家，洗刷完，将自己重重的摔倒在床上，闭上眼睛开始复盘今天的一切，不一会，小小的鼾声响起，车厘子累睡过去了。

一夜无话。

刘成国继续说道“是啊，不忘初心，说得容易做起来太难了。我们前期要通过朋友圈让客户对我们产生信任，我们就要产出更多我们市场百态的内容，在中后期，我们要转化用户，就要多晒单，多晒用户好评，多晒帮客户解决问题的场景，收网的时候，我们就要多晒用户的转介绍、用户的感言这样的一些内容。”

“行了都别说了，车总来了，都该忙什么忙什么吧”

车厘子来到市场门口，看着刘成国在那卖力的进行地推，大冬天的早晨热的脱掉了外套。车厘子过去得了个招呼“刘成国我来跟你一起，喇叭给我用一下”

刘成国和车厘子打了个招呼，将喇叭递给了车厘子。

车厘子用喇叭添了一段录音“我们车厘子市场社群购坚持原生态，无任何添加剂，各位邻居如果买到的东西如有发现因运输或者保存损坏的问题，第一时间可以拍照找我或者我身边这个小兄弟，我们会第一时间进行售后，我们的水果蔬菜都不使用保鲜剂，所以收到后请妥善的保存，最好是冷藏”

录完后，让喇叭进行播放，去旁边买了杯热豆浆给刘成国，“辛苦了，喝点水歇歇，这里我来负责，你去自己的店里看着吧”

刘成国看着车厘子说道“车总，没事，我跟你在这继续吧，在这我能看着想买烤鸭的人，早晨买的人少，一会我再回去”

车厘子回应道“辛苦你了，你去想想后面的执行，咱争取这两天定下怎么运营。如何裂变引流。你这些东西花了多少钱我一会转给你”

“不用啦，这是我跟朋友借的，他们是苹果乳业的，经常做地推，我借过来用用，这喇叭还是老凯的呢”刘成国笑呵呵的跟车厘子说道，心里也很开心，车厘子能看到他做的事，而且对他先花钱在汇报没有抵触，这是一种信任，他今天早晨做这个也是想对车厘子做最后一次测试，看看车厘子是不是值得跟的人。

很明显，两个人对对方都比较满意。

“是啊，看这东西准备的挺齐，像那么回事”这是观察党。

“准备的齐全有什么用，他这能卖出东西去吗？别空吆喝一顿什么也没有。”这是质疑党。

2019年1月5日，晴，宜移徙。

随着早晨的阳光照到车厘子身上，车厘子翻身睁眼，敲了敲自己的脑袋，看了看枕头，看了看创床，毅然决然拿出自己最大的毅力坚持起了床。新的一天新气象，走到卫生间玻璃前，车厘子给自己来了一个大大的笑脸，今天要对世界以美好。

“车总，你怎么知道的”小伙子惊讶的看着车厘子。

做了一碗西红柿鸡蛋面吃完，车厘子出门走到了去市场的路上。

市场上，有一些赶早市的人在采购东西，而那些不忙的摊位老板、员工两两三三得聚在一起，看着刘成国在做的事。老凯的喇叭今天跑到了市场门口，而刘成国跑到了市场口用准备的物料、展架、宣传单、帐篷等搭起来了地推帐篷，在播放着为了庆祝车厘子市场社群开始，有发红包活动，进群人数达到50、100、150依次类推50都将发红包雨，同时进群第二天可以到馒头店领馒头两个。

“还真有人去做这个事了？”

“我们前期以生鲜和熟食为主，重点为以市场为背书，拉新和培养消费者的信任感。就像您说的，定位不同种类人群，消费不同种类生鲜，采用不同价格策略，使线上与线下形成差异化竞争，对周边市场进行全面的、多方位的覆盖。线下走单品大量低价，价格要低于超市，甚至低于个体户的店面，主要吸引中年、老年群体；线上在包装和分量上做到与线下有差异，主打个人消费，小份既食，生鲜占比大约30%，让高毛利的产品占据60%甚至更多，通过线下的米粮油慢慢的转向高毛利产品”

“我们的社群运营，主要目的还是引导用户往我们想要的方向转化，这就需要我们持续不断的内容运营，我现在大约想了四点：一、朋友圈内容；二私聊内容；三官方内容；社群小号投放内容”