“哈哈，我现在就是仗着自己有几年经验，见识的稍微多了一些。说的也不一定对。不过大学里面学的都是基础，那些东西是为你构建一个系统的知识体系，而且是辅助你价值观和世界观的形成的过程。大学的生活对每个人来说都是至关重要和宝贵的。他不能用一时的失意和成功去判断或者标榜，那是我们一生的财富。而且你要记住，到哪里都不要忘记自己的母校，也不要用消极的或者不当的评价去描述它。子不嫌母丑儿不嫌家贫，这些会让人对你的观感很不好的。”方明稍微有些严肃的说道。

“明哥说的对。对自己的过去都不敢正视的人，只能是懦夫。况且我最喜欢的一本书叫做《平凡的世界》，作者说“所有的苦难都是人类最好的营养品。”我觉得太对了，过去的不如意，都应该是滋养我们成长的养料，而不是悔恨和消极的借口。”李少飞也是很正经的说道。

下午四点多，方明提着新买的行李箱，与李少飞一起慢慢悠悠的往上沙走过去。天气真是热，刚刚从空凋屋里出来的两个人，没走几步就已经开始出汗。街道这个时间人很少，不到六七点钟，这街道一时半会是不会热闹起来的。

只能偶然看到村口窄巷的阴影里面有些大妈坐在那打牌，偶尔会看到些穿的花枝招展的女孩子，远远的对着你笑，向你招着手。再傻的人也明白那些女孩是做什么的，这些人也一度成为深圳城中村里面的一道牛皮癣，很多年也没有能够扫除干净。李少飞他们碰到这种人都匆匆走过去，不会去搭理。这些阴暗角落里面的龌龊，并不会影响李少飞对深圳的美好观感，也一点不会影响李少飞对深圳的喜爱。

方明看的书多是一些商业杂志。方明的说法就是，他在这个环境里面没办法完全投入进去，最好的选择就是看一些杂志评论，篇幅短，而且多是一些业内的专家的观点。不管是不是认同，也不管有多少实际价值，只要是能够开阔眼界就行。而方明则找了基本关于销售与营销的杂志给他看。

“这怎么会呢，你懂的那么多。这么专业。说实话，跟你这一天的交流，都赶上我大学四年老师教的了。”李少飞说道。

“不过总体来说，销售这个职业，除非是涉及比较专业的设备或者产品。其他的都比较容易入行，简单的产品和营销技巧的培训就可以让人很快的投入到工作中去。对于你的弱势点来说，是最有利的了。不管是学习的什么专业，在这个职业的开端，基本上大家都是处于同一个起跑线上。拼的就是谁更加努力，谁更善于学习，谁更能够克服心理和市场的双重障碍，快速的获取客户和订单。”方明笑着说道。

“也就是说，做这个职业，大家经过企业的基础培训之后，无论你是重点大学还是普通大学，甚至是个专科生，还是说你学的是理科，文科这些都不重要了。大家都从一个起点出发。”李少飞说道。

“看来咱们俩有一样的爱好了。这本书也是我的挚爱，我看这本书不下五遍了。”方明笑着说道。“我们都是平凡的人，都在做着平凡的事，但我们都有一颗不平凡的心。”

“看来销售里面的学问大了，以后还是要多跟明哥请教”李少飞笑着说道。

“等以后，没准就是我向你请教了。在营销这方面，我是个弱者。我只不过是站着说话不腰疼罢了，真的让我去干，我还真不一定有你干的好呢。”方明笑着说道。

“平凡是我们的起点，也是我的终点。但过程一定是不平凡的，至少对我们自己而言。”李少飞很是赞同的说道。

“说实话，起初我是有点不太喜欢你的，因为昨晚上第一次见你的时候，看你言谈举止，有些功利，有时候也有些谄媚，总体看着很浮躁。没想到你和我竟然是一类人。说实话我也好久没有跟一个刚刚认识的人一天之间说这么多的话过。你这也算是一次成功的销售了，把你自己成功销售给了我。”方明笑着说道。

“我昨天那也是被坤哥拉着过来后自己心急，迫不及待的想着能够有机会在你们这里获取些所谓的好处。人哪有不贪心的呀，说到底还是自己的休养不够。不过明哥这个理论挺有意思的，我把自己成功销售给你，这个怎么说？”李少飞有些莞尔，昨天晚上李少飞确实有些急了，在吃饭的时候不时的打探一些他们的资源和口风，更是抱着希望大家帮忙在公司能不能推荐推荐的想法。这自然是会让有些敏感的方明不太喜欢。

“是的。都是一个起点。无非就是有些人是否做过销售，有没有一些经验。当然了时间赋予他的优势不算优势。只有在失败和成功中寻找到属于自己的成功方法论的人，才是最终的胜利者。”方明很是肯定说道。“这个现在说多了你不会有体会，等到你实践过程中，自然会感悟很深的。”

两个人有说有笑的回答了上沙。李少飞认了认方明家的门，方便以后去找他，方明硬是塞给了李少飞一个用旧了的手机，这是一部诺基亚的手机，仅仅能够打电话和发短信。方明说，未来是信息的时代，哪还有忍能不用手机的，况且这样找工作和以后联系起来方便。

李少飞从方明家出来后，很是感动，也更加的激动。他一路小跑的去了网吧，网吧的老板有最便宜的手机卡，也有最便宜的套餐给他，况且买了老板的手机卡，还能免费上两个小时网。同时李少飞决定了，要尝试尝试销售的工作。

李少飞挑选了一些职位，把修改好的简历投了出去。这一次李少飞并没有把简历做的如何的花哨，更没有特意为了销售的工作修改自己的实践经验。实事求是的写了自己的履历，并且在显眼的位置写了一段自己求职销售的真实意愿。

这段话是这样的“求职原因：虽然没有销售经验，但我有足够的心理预期和心理建设去挑战这份工作。深圳的一切都吸引着我，我不能失败着离开这座城市，生存的压力和自我的责任驱使着我必须要在这样的岗位上成功，并且获取社会的认可和尊重。我需要这一份工作，我也将珍惜这份工作！我愿意成为能够为贵公司带来价值的人，更希望成为一个能够在销售岗位实现自我价值的人。”

或许是李少飞的诚意打动了企业的HR，也或许仅仅是因为这家企业对销售岗位的门槛很低，也或许因为其他的原因。李少飞第一天去面试的这家企业就成功的录用了他，要求他下周一准时报道与近期面试的所有新员工一起接受公司的新员工培训。

李少飞喜出望外！第一时间把信息告诉了方明。等到方明的回复的时候，已经是当天的晚上了。

这是一家地产销售公司。承包一些楼盘的销售，还有一些二手房的门店会做一些二手房的售卖和租赁的服务。

方明对这家公司并不是很看好。特别是对于销售二手房和租赁的服务更是如此。他觉得这个行业或许可以赚到一些钱，但对于李少飞来说有些低端。地产行业，这不是方明喜欢的一类行业。虽然这个行业在中国未来的十多年期间，搅动了所有人的钱包和神经，甚至一度成为了中国经济的半壁江山。但在方明眼里土地和金融是另外一个层面的东西，作为销售房子的来说他一直认为是销售里面比较LOW的一类。

这或许是一类人的偏见，也或许是这个业态给大家的直观感受如此。但不管外人怎么看，最终李少飞决定先去试试看，至少能够让他能够暂时的摆脱目前的困境。

李少飞为此详细的解释了自己的想法。方明也没有劝他。这次方明认为李少飞的选择是对的，至少应该先活下去吧。

李少飞这几天从方明那里借了几本关于销售的书，也从方明那里死皮赖脸的要了一些资料。虽然方明一再声明，自己没有关于TOC的资料，这些销售技巧的资料都是针对企业大客户的，并不适合他现在做的这种TOC的营销模式。但是李少飞可不管这些，先要了学习学习再说吧。

李少飞就这样除了晚上去跑步以外，基本上把时间都投入到了学习之中。偶尔有些不理解的都会记下来，找到机会就去向方明和方世坤几个人去咨询，他们也都很是热心的为他解答。

这几天李少飞过得很充实，他觉得这几天深圳的空气都是甜甜的。

“明哥说的有道理，等我找到工作，拿到第一份工资，一定要请明哥好好搓一顿。以后不定期的要去骚扰你，千万不能让明哥这个大鱼跑了。”李少飞笑着说道。

“坐等你的啤酒烧烤套餐。”方明笑着说道。

“说实话，销售这个概念既可以广义，也可以狭义的来说。狭义的那就很明了了。广义的来说，销售无处不在，比如说交朋友，你能够成功的跟别人成为朋友，就是一次成功的销售，就是把自己卖给了对方，对方接纳了你。在很多企业里面经常会拿谈恋爱作为一个小案例去解读销售。追女孩的过程就是一次销售的过程，这期间你用的追求手段都可以叫做销售技巧，你个人的基本情况都可以称为公司的基本产品，你家庭背景这些都可以称为公司实力和资源。你仔细琢磨琢磨，其实很有些道理。生活中无处不存在着销售，只是销售的产品不一样罢了。”方明笑着说道。

“你这么一说，确实如此呢。面试不也是一次销售过程吗。”李少飞思索着说道。

李少飞与方明在超市里面一直呆到下午。中午李少飞买了两份盒饭，算是请方明吃了一顿饭。对此，李少飞一点也不心疼，反而很是高兴。多年之后，他与方明聊到此事，才知道方明那时候其实故意接受李少飞的“请客”，其实不过是为了顾及李少飞的面子，而且也是为了让李少飞能够拥有一种与他平等相处的自信。也算是用苦良心。

“对，找工作本身也是一次销售过程。”方明附和着说道。

“今天真是开了眼界。听君一席话胜读十年书啊！”李少飞感慨道。

“哈哈，以后你会明白的，跟比你有经验的人多聊天，是通向成功的一种捷径。”方明半开玩笑的说道。

“明哥，我打算今天晚点就去尝试做一份简历，尝试投递一些销售岗位。你觉得什么行业会好一些？”李少飞咨询方明说道。

“这个还真是难说，因为产品的分类太多了，细致的说也太多，很多我也不懂。如果是我的话，我会选择一些有科技含量的工业品或者设备商，最好是面向企业和政府销售的，也就是TOB端的销售，这种不光是要把产品卖出去，更要求有专业的解决方案和售后，如果客户资源上一旦有了一定的积累，会持续的为你带来非常高的价值。如果产品属于大宗的商品或者集成的平台型商品，每一次销售都会非常的专业和严格，也会涉及上下游的多个产业链条，整个流程自然也会更加的全面，对人的成长来说自然是更加的有利的。不过这种企业对员工要求自然也非常高，估计你想进去也比较难。还有一类销售，主要是销售一些消费品，这种快消品呢，金额一般不太大，但是反复采购的几率比较高。对于销售的能力和市场的开拓能力要求会高一些，难保不会成天的出差。还有一类就是卖服务的，比如保险，理财，培训等等，他们的产品不像我们常规的工业品，是你看不到摸不着的东西。卖的往往是信任，以及为客户带来的价值。而且短期内可能很难显性的看到实际效果。这种销售更偏重营销的技巧，挑战性也比较大，也是销售这个职业里面离职率最高的一部分。”方明虽然说不太了解，但每次李少飞有什么问题，发现他都可以侃侃而谈，而且说得似乎都还很专业的样子，这让李少飞很是佩服。