“王姐，回款维持在压三付一，这个我没意见，但药店扣率必须是80扣。”

来而不往非礼也，萧建军也还她个一退一进，而且态度非常强硬，用上了必须字样。

而现在大部分药厂，跟四部的合约，都还是停留老规矩的77扣，最多也就是78扣在供货。

七至八个点的差额扣点，在流动渠道算是利润丰厚，也就是说，宋轮承包的四部利润率，暗中比其它经营部要高出不少。

从茹姐口中得知，宋轮巧妙利用了岳父吴为勇的声威，加之这几年他在医政科的人脉，实际东医四部在医院都是85扣供的货，而且一般还不用像其他医药公司需要返点，要有暗扣。

回款率方面，g公司目前对市场并没有明确要求，对医药代表也就没有什么利益关系，萧建军当然没必要坚持。

退一万步说，东医四院才起步半年多，还需要不断有厂商，好销的品种吸引进来。

所以，萧建军判断，这合约黄不了。

“呵呵，你也太过分了点吧，是不是以为…”王秋燕听后是恼羞成怒，她差一点骂出十分难听的言语，但最终还是有所忌惮，忍住了。

“跟宋经理商量了一下，鉴于你的情况特殊，特事特办，咱都按79扣签，但回款还是压三付一。”

瞧瞧，做生意方面，这二个狗男女还贼精明，左边退一步，右边就赶紧跟上一步，换汤不换药，实际没有作出太多让步。

“王姐请息怒，生气容易伤肝肾，尤其对女人养颜不好。”

萧建军当然知道她想骂什么，他先是调侃一句之后，跟下去就毫不留情地又下了一记猛药。

“据我所知，现在的药店，80%以上为个人承包，它们只交纳固定的营业税，进药只需要送药单据和批次质检报告即可，根本就不需要什么进项发票，这块税费…呵呵王姐省下来不少呵。”

果然，才过一会儿，王秋燕就进来了，她沉声道：

但恨归恨，合约还不能不签啊，谁让她是副区长的闺女呢。

完全的城下之盟！

“萧建军，其它医院、药店我都依你，但大象连锁确定不行，只有二个点的差价，还要含税，光是储运、配送这些费用加上去，我不但不挣钱，还折本的呀。”

王秋燕终于放下高傲姿态，完全是在恳求对方，能否放她一码。

她和宋轮都想不通，大象连锁一向都是85扣从东医四部进药，唯独这个萧建军的药品，单列为82扣，这是什么意思？

如不想让这药品进大象连锁，直接拒绝不就完了嘛，干嘛还要来这手，岂不多此一举吗？

一个很低的扣率，像一块甩不掉的鸡肋一样存在着。

不过，这个举措的含义，恐怕只有叶雅娴自己明白。

“好吧，我是个讲情讲理之人，大象连锁归入医院范围，按79扣结算。”

得饶人处且饶人，不得逼人太甚，这个道理萧建军还是懂的，况且，对方都是放下姿态了，咱们见好就收。

“谢谢…”

王秋燕舒了口气，情不自禁地脱口而出，让萧建军深感震惊。

“王姐太客气了，这事是我应该好好感谢王姐您才是，是王姐的谦让促成了咱们两家们合作，衷心希望我们合作愉快，双赢！”

面对萧建军圆滑的处世方法，王秋燕心里为之一颤，她太看不透眼前这位年少俊男。

二十一二岁的年龄，应该是刚出校门的菜鸟，但举止大方，谈吐诙谐，且进退自如，分寸拿捏得非常到位，分明是一位浸淫商业谈判多年的老手。

这些表现功力，都是需要丰富的阅历和经验，经长年积累才行。

但他又从哪里得到这些，总不至于又是吴玉茹教的吧？

嘁，吴玉茹这小骚货，在这方面自己还是个白痴

呢，她要教这小情人，岂不是误人子弟？

“王姐，接下来我们是不是需要签署一份合同？”

见王秋燕妙目直勾勾盯着自己，若有所思的样子，萧建军紧张的浑身鸡皮疙瘩起。

心道：哎哟喂，这骚娘们又在打什么歪主意，咱赶紧趁热打铁，签下合同再说。

“呵呵，把这茬给忘了。”

萧建军的一声低吟，把王秋燕的神智，从沉思琢磨中给拽了回来。

她尬笑着移步向侧，从文件柜中抽出一叠空白合同书，甩在桌上，“你自己填写吧，把刚才双方确定的条款都写上去。”

“遵命王姐…”

萧建军拿到合同，开心地朝王秋燕莞尔一笑，笑意甜美浓厚真诚，王秋燕不由得芳心一荡，回以嫣然媚笑。

萧建军就坐在宋轮的位子上，先认真阅读一边空白合同书之后，然后逐项认真填写，把双方约定都一字不差地写了上去。

“王姐，请您审核。”

也就一刻钟时间，萧建军就填好了合同的所有条款，再仔细检查一遍，没有疏漏之后，很恭敬地呈送到王秋燕面前。

“这么快，不要写错呵。”

王秋燕疑惑地接过合同，逐字逐句地审核起来。

良久，她在乙方负责人栏中，写上自己的名字，这才抬起头来，把整套合约递给萧建军道：

“盖上章回二份给我，顺便说一下，你填写的很完整，没有一处需要修改的，而且你写有一手漂亮的字，真是观字如面呐，咯咯…”

王秋燕咯咯娇笑着，妩媚动人。

她忽然发现，这个年少俊男就像一个谜团，总有惊喜呈现，心里隐隐有继续探索的好奇心和欲望。

这个吃里扒外的烂婆娘，给老公戴绿帽，自己快活也就算了，还指使小情人来挖墙脚。

王秋燕暗自腹骂，恨得是咬牙切齿，拳头攥紧把手指甲抠进掌心肉里，她还浑然不觉。

“你…”

王秋燕被呛得无话可说，漂亮的脸蛋已扭曲狰狞，她恨不得扑上去嘶咬这个无所不能的混蛋。

萧建军心里明白，这个合约的条款内容狠是狠了点，但他心里有数，这完全可以签得下来。

连如此秘密的药品经营巧门，这厮都了如指掌，这还了得？

年纪轻轻的他从哪里了解到的这些？

嘿嘿，难不成都是那个妖女吴玉茹告诉他的？

所以，对于吴玉茹推荐过来的关系，宋轮就算心里最有怨气，表面上不可能驳回去。

况且，戴绿帽子一说，他也只是在捕风捉影，压根就没有真凭实据。