吴富贵与张老四，刚开始时，都有些矜持，说话也讲究分寸，关系挺生疏的。

但是，喝了几杯酒，两人的话变多了，关系也亲密很多，勾肩搭背，称兄道弟。

他愿意与张老四修复关系。

所以，他打开木栅栏门，把张老四叫了进来。

吴富贵是个成熟的人，考虑问题全面。

喝酒开始了。

吴富贵让王拥军也坐下，一起喝酒。

王拥军不打算掺和，她要回屋，陪王建红。

这就是酒的作用。

王拥军是家里的主人，也是他生意上的合作伙伴。

张老四来向他求和，还请他喝酒，应该不仅仅为了修复关系，可能还与他现在做的小生意有关。

哪怕是两个陌生人，只要坐下来，一起喝几杯，聊一聊，就会变成失散多年的亲兄弟，关系拉近很多。

张老四向吴富贵提出一个小小的请求，他想与吴富贵合作。

他的想法是，以后每天吴富贵给他提供录制的烧鸡，他带到农贸市场去出售。

吴富贵却要求她，必须参加这场酒。

表面上看去，与张老四的合作，帮他节省了时间和精力，还不影响他赚钱。

但是，按照张老四的这个方法做。

张老四就成了终端销售商，吴富贵则成为生产商。

烧鸡的销售门路，被张老四把持住了。

张老四可以指定他卖烧鸡的价格，比如从吴富贵手里4元得到烧鸡，他卖5元，甚至6元。

此外，他还可以借此机会，打响他的名号，与县城的顾客们搞好关系。

万一将来他研究出烧鸡的新做法，做出味道独特的烧鸡。

又因他在县城打响名号，就会有很多顾客来捧场，买他的烧鸡。

对吴富贵来说，没有一点好处。

在后世，无论是大厂家还是小厂家，无论生产的是衣服还是食品，又或者是其他的产品，他们都牢牢地掌握自家的销售渠道，绝不把销售渠道交给下游的合作者。

因为，当把销售渠道交给别人，那就相当于被架空了。

没有自己的销售渠道，最终吃亏的，终究是自己。

吴富贵不接受张老四说的这种方式。

他给张老四说了另一种合作的思路。

张老四负责原料的提供。

从今以后，张老四不需去县城的农贸市场上卖烧鸡，他只需从附近的村子收购活鸡，而后把活鸡做成白条鸡，交给吴富贵。

白条鸡的卤制，还有后续的销售，都由吴富贵自己负责。

说白了，吴富贵想把张老四变成他的上游合作伙伴。

张老四打死不同意的。

吴富贵两手一摊，做无奈状。

既然这样，那就没必要谈了。

因为，不管怎么谈，这个问题不谈妥，就不可能谈成合作。

张老四又说出另一种合作方式，他从吴富贵手里，进购卤制好的烧鸡，由他自己去县城出售。

当然，为了不影响吴富贵卖烧鸡，他去另一个农贸市场卖烧鸡。

说白了，他依然是终端的销售，但是，他只是吴富贵的销售渠道之一，与吴富贵自己销售烧鸡，不冲突。

吴富贵倒是同意这个合作方式。

他在这个时代，最主要的任务，就是赚钱。

如果只是他自己去卖烧鸡，虽然每天都赚钱，但赚的钱不算多。

多了张老四这个销售渠道，每日出售的烧鸡数量，势必成倍增长。

那么，他赚到的钱，也将成倍增加。

最终赚到更多的钱。

张老四离开后。

王拥军提醒吴富贵，可以与张老四合作，但要小心提防张老四，万一张老四耍花招，坑他一笔，就完蛋了。

吴富贵给王拥军一个自信的眼神，让她放心。

他好歹经商多年，接触各种人，怎么可能随意被坑呢。

他把王建红叫出来，问她一个问题，愿不愿意去县城守摊。

吴富贵在县城的烧鸡算是稳定了，由他来卖烧鸡，或者换一个卖烧鸡，区别不大。

吴富贵想让王建红负责卖烧鸡。

他自己不负责了。

他想去做更有意义，更重要的事。

王建红眼睛顿时大亮，她十分喜欢去县城，愿意在县城卖烧鸡。

作为年轻的小姑娘，她渴望更大的世界，更丰富多彩的环境。

王拥军却阻止吴富贵，让他不要飘。

虽然他这几天卖烧鸡，生意挺红火的。

但是，在县城建立固定摊位，不是那么容易的。

需要有固定的房子。

若建立全天营业的摊位，还需要在县城住。

这都不好安排。

吴富贵笑容淡淡，“姐，你想到的问题，我也都想到了，并且，我有应对的办法。”

“实不相瞒，我做生意这几天，你知道我赚了多少钱吗？”

王拥军说，“虽然你的生意做得挺好的，但以我的估计，你赚的钱应该在1000元左右。”

吴富贵每天去县城时，带多少鸡，卖什么价格，她都在心里默默地计算呢。

吴富贵说道，“姐，你胆子大一点，重新猜。”

王拥军说，“这不是胆子大小的问题，根据我的计算，你摆摊最多赚1000元。”

吴富贵道，“姐，我不是跟你说过嘛，不要用常理来推测我的能力，你自己数一数，我赚了多少钱。”

他把一个碎花书包交给王拥军。

他做生意赚的钱，都在这里面。

王建红一把拿过书包，手伸进去，摸了摸，惊喜道，“哇，全是钱，娘，富贵哥赚的钱，好像挺多的。”

王拥军把她推到屋里，“傻丫头，咋能在院子里数钱，你不知道财不露白嘛，去屋里数钱去。”

吴富贵指着自己的脸，问张老四，“你看我像是傻子吗？”

他当然不是傻子，怎能不明白张老四的如意算盘呢。

他还特别说明一点，他给吴富贵的烧鸡价格，按照每只鸡4元的价格给。

这个价格与吴富贵在农贸市场卖烧鸡的价格是一样的。

说白了，这跟村子里的精神面貌，以及村民关系是否融洽有关。

合作后，吴富贵不需去县城农贸市场了，由张老四去农贸市场，节省了吴富贵的体力，也节省了他的时间。

总的说来，合作后，对吴富贵来说，这是有百利而无一害的好事。

他请吴富贵答应他。

张老四带来的下酒菜有三道，一个猪头肉，一个烧鸡，还有一盘水煮花生。

酒是他们本地酿造的高粱酒。