第四百五十八章 有人想加盟香水
- 作者:火光三丈
- 类型:历史
- 更新:2021-07-12 06:21:44
- 字数:4956字
吴富贵仔细听了听,全是女人的声音。
他走进堂屋。
只有自己解决不了的事,才找吴富贵解决。
吴富贵问他何事。
一般情况下,遇到事了,她自己解决。
刚走进郑永丽院门,就听到堂屋里传出爽朗的笑声。
吴富贵好奇,问她谈啥事,连穿着都有要求。
她说了两个字,保密。
郑永丽和李春并肩坐着。
在她家门口,停着一辆红色的越野车。
吴富贵看车牌,没见过这车,应该有客人来。
在她们对面的沙发上,坐着一个中年女人,长发披肩,是波浪卷造型,颜色非黑色,而是酒红色。
画着精致的妆容。
有几分姿色。
吴富贵穿蓝色牛仔裤,白色衬衫,来郑永丽家。
凭啥国外的香水,进入国内,价格就翻几番,狠赚国人的钱。
吴富贵不能忍受这种事。
他要改变。
改变香水领域的格局。
将他的清雅香水,打造成世界知名品牌。
当然,这是远大的目标。
真要实现这一步,需要做好当下的事情。
那就是扩大香水的市场规模,打响香水的名气。
扩大市场规模,就要提高市场占有率。
如果整个城市里,都没有买他的清雅香水的,那就无从谈起市场占有率,更不可能有名气。
但是,如果在市里每个商圈,都有清雅香水的专卖店。
清雅香水的名气自然而然就扩大了。
在每个商圈建店面,需要雄厚的资金实力,还要有强大的团队。
以吴富贵目前的实力,还不足以建立这么全面的销售网。
需要借力。
那就是发展经销商。
正如一些服装品牌,刚创建时,没有实力在全国建专营店,就走加盟的方式。
谁有钱,谁就可加盟。
等资金充足了,团队齐备了,就更换方式,建立专营店,提供全国统一的标准与服务。
吴富贵计划,香水采用这样的方式,先成立加盟店。
他举双手,欢迎张月华。
他与张月华谈具体的合作。
吴富贵提出了两点要求。
一是交加盟费,费用还不少,50万起步。
二是代理他的香水后,成为当地的经销商,也需接受他制定的规则,比如,香水的价格,要做到全国统一,不能私自提高价格。还有,要有完善的售后服务。
吴富贵虽想通过香水赚钱,但是,不想急功近利,不能为了赚钱,就损害香水的品牌。
张月华直皱眉。
吴富贵提的这两个条件,她都不能接受。
代理一种香水,被收加盟费,这种模式她能接受。
目前她代理的各种护肤品,都给厂家交了加盟费。
交加盟费是厂商控制加盟店的一种方式。
如果加盟商不按照厂家的要求做,厂家就扣除费用,以示惩罚。
就连手机界的大佬平果手机,在全球设立加盟商,也都要求加盟费。
但是,加盟费的多少不同。
大牌的厂家,要求的加盟费高。
大厂家有这样的底气,你嫌加盟费高,不舍得交,有人抢着交。
小厂家的加盟费低很多,因为小厂家没啥存在感,如收加盟费高,加盟商就另选其他品牌,不跟小厂家玩了。
吴富贵要求的加盟费,是著名大品牌要求的费用。
太高了。
她接受不了。
还有香水的售价问题。
她不想接受吴富贵定的全国统一价,她要根据市场行情定价。
如香水畅销,购买的人多,就提高价格。
同样一瓶香水,如果定价10000元,顾客争相购买。
她绝不把香水的价格降到1000元。
既然开门做生意,她当然想多赚钱。
所以,她不能接受吴富贵设定的全国统一价。
至于售后服务,可以提供一些,但要根据他们店的具体情况,不可能吴富贵定下什么标准,他们就怎么执行。
她把自己的意见说出来。
请吴富贵降低加盟费。
至于吴富贵说的第二点,她认为,没必要存在,直接取消。
她态度还挺坚决的。
吴富贵也表明自己的态度,想代理他的香水,就必须接受他的标准,如不接受他的条件,意味着不服从他的管理,这样的加盟商,不要也罢。
他与张月华说了几句,两人越说越激动,变成吵架。
郑永丽和李春忙劝架。
这事最终不欢而散,也没谈成。
事后,郑永丽来找吴富贵,提小小的建议,没必要给加盟商提那么多要求。
管人家那么多干嘛呢,只要加盟商把该交的费用交了,帮他们销售了香水,这就完事大吉。
吴富贵纠正她的观点。
这样是行不通的。
必须建立严格的管理制度。
要是只为利润,不加强对加盟商的管理。
当加盟商多了后,加盟商之间可能相互竞争,恶意抬高价格。
最终的结局是,他们的香水被玩死,失去顾客的信赖,从市场上消失。
这样的案例有很多,一些新兴的品牌,本来前途一片大好,可是,因为对市场控制不当,最终狼狈退场。
郑永丽不太认同吴富贵的观点。
她觉得,要求太严格,就把加盟商吓跑了。
吴富贵说,吓跑了更好,他建立自己的香水直营店。
他请郑永丽相信他,按照他的要求做。
香水这个项目,主要是他们两人顶着。
如果他们两人闹了矛盾,香水这个项目就完蛋了。
郑永丽分得清孰轻孰重,请吴富贵放心。
哪怕她心里有别的想法,她也与吴富贵站在同一条阵线上,按照他的要求去做。
张月华与吴富贵的谈判破裂后,并没有就此罢手。
她采取手段,要向吴富贵证明,失去她这个加盟商,是吴富贵天大的损失。
郑永丽自己做不了主,特意把吴富贵叫来,让吴富贵与张月华谈。
关于香水的发展前途,吴富贵做过长远的规划,不仅在本地出售,将来销往全国,最终强占世界市场,成为世界香水领域的贵族品牌。
与胡蝶的美貌不相上下。
吴富贵走进去。
郑永丽负责香水项目。
郑永丽介绍吴富贵与这个女人认识。
女人叫张月华,经营着一家护肤品公司。
她想进购百花香水,建立长期的合作关系。
她让吴富贵去找她,面谈。
她还叮嘱吴富贵,穿正式的服装,别太随意,大裤衩,人字拖不能穿。
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