李墨林轻轻一笑，说道：“利润方面，小军拿两成，我拿四成，发订单的拿四成。”

众人一听这个分成方式，反倒松了一口气，只要李墨林还在中间，他们心里就有底。

如果他们把这些订单，都给自己家里亲戚，或者找朋友之类的合作，他们就能利益最大化，如此一来，他们面临的风险也会大很多，因为他们没有李墨林的那些人脉。

造纸厂厂长丁大军笑着说道：“李老板，你说的这些，我们也都理解，咱们话说开了，我们做外发订单，都是想赚一些钱，你这边要接的单子又不多，我们这些单子，总得要找人接才行呀。”

说白了，他们跟李墨林合作，出事几率很小。

虽然胡小军是李墨林介绍的，但谁都不放心呀！

李墨林轻轻拍了拍胡小军的肩膀，说道：“这是我朋友，叫胡小军，绝对能信得过，他认识的人多，以后只要你们有外发订单，他这边都能接，你们有多少，他接多少。”

此言一出，在场众人反而沉默了。

但也有人不同意：“李老板，您拿四成我没有任何意见，但这位小胡同志拿两成，是不有些高了？我们拿四成，回头可是要跟大家分的呀！”

在场这些人，不愿意跟别人合作，因为不可靠，一个不小心，合作的事情被捅出去，他们基本也就完了。

他们都愿意跟李墨林合作，说到底还是稳，不会出事。

李墨林看向胡小军，投给他一个眼色，示意他说说话，吹吹牛，震慑一下这些厂长。

胡小军紧张得手心一直在冒汗，看到李墨林的眼神，愣了一下，立刻站了起来，清理了一下嗓子，说道：“各位厂长，我叫胡小军，初次见面，还望以后多多关照。”

虽然胡小军说话的时候稍微有些紧张，说话的时候稍微有些别扭，但也算体面。

过了许久，终于有人问道：“李老板，我们十几家国营厂，有火柴、蜡烛、糖、服装、纸品、五金等等，涉及的行业很广，这位同志能接得住吗？”

“那我们以后的利润就胡老板一成，李老板四成，工厂五成。”

李墨林心里暗暗苦笑，看了胡小军一眼，心里琢磨着胡小军到底处于什么目的才愿意让出一成利润的。

毕竟他们现在谈的是利润分成，就是外发订单做完以后，净利润分的钱，多一成，一年就能多好几万呢。

胡小军见大家高兴，心里还颇有些得意，觉得自己一句话，就把这些人全部搞定，那可是很厉害的。

李墨林看到胡小军那得意的神色，心里也确定胡小军会让出一成利不是他有什么打算，只是他意会错了自己的意思。

现在胡小军的话已经说过出来，李墨林也不会去得罪这些的国营厂的厂长，干脆就默认了这种分配方式。

分成比例定下来了，但这个合作总额大，经手的人，只要稍微动一点手脚，就能拿走不少油水。

这些厂长没有一个是傻子，个个精明着，这些问题肯定是考虑到的。

“李老板，胡老板为人大气，但我们合作，有些规矩还是要定一下，免得以后伤和气，对不对？”

说话的是县造纸厂厂长丁大军。

丁大军这话说得好听，脸色也和气，话也有道理，着实是没有拒绝的道理。

但李墨林心里明白，他们要定规矩，肯定是对他们有利的，至少整体是对他们有利的。

不过，没有规矩也不行，李墨林也比较赞成先礼后兵，先把规矩定好，以后要是出了问题，也能找到是谁的责任：“这个是自然，大家有什么要求，可以尽管说，尽管提，合适的我们自然会答应，如果有异议的我们再讨论。”

“这第一点，账目得透明，李老板，胡老板，没有意见吧？”丁大军说话的时候，目光却看向李墨林。

李墨林点头：“这是应该的！”

账目透明，实际上就是给胡小军设了一个枷锁，他想在账目里面动手脚，难度就大很多了，和稀泥更是不可能。

胡小军还有些搞不清楚状况，看到李墨林点头，也就跟着表态：“我也没有任何意见。”

丁大军又说道：“好好好，胡老板爽快，这第二个条件，胡老板必须要保证，一个季度，至少要在我们厂接十万块钱的订单。”

胡小军顿时激动了，一个工厂十万，他就算只能分一成，那也是一万，这里有十来个厂长，那他一个季度不是要赚十几万？

“没问题！没问题！”胡小军满嘴答应着，顺手还掏出了烟，就要给大家发烟。

胡小军心里还记得，自己的老大是李墨林，烟也是先发给了李墨林。

其他厂长也纷纷说道：“我们厂一个季度至少要发八万订单。”

“我们厂得要十二万订单，我们厂的人多，发少了下面的人也不干。”

这些订单只要发出去，他们就是等着收钱的，自然发出去的越多越好。

等胡小军发完烟，李墨林点上，抽了一口，摆摆手，示意大家安静一下，这才说道：“各位，你们发多少货，现在不可能定下来的。”

胡小军顿时满脸尴尬，他知道，自己肯定是说错话了。

而其他的厂长的目光也纷纷投向李墨林。

李墨林说道：“国营厂的订单多，最差也有国家给的订单兜底，但是，每年的订单是有波动的，你们每个季度有多少订单，也没有办法完全预测。”

“外发订单是我们赚钱、农民也赚钱，但国营厂是亏的，说白了，我们在吸国营厂的血。”

所有人满脸尴尬，虽然事实如此，但如此直接的说出来，还是有些让人挂不住面的。

换了别人说，这些厂长早翻脸了，但李墨林说了这话，谁也不敢跟李墨林摆脸色，只能讪笑。

李墨林又吸了一口烟，说道：“我们要求稳，你们一个月发多少单出去，就不能一拍脑袋就算了，以后每个国营厂，必须保证自己有事做，有活干，才能把多余的订单外发给小军。”

“你们工厂原本一个月生产一万件货，现在一个月生产一千件，其他的货全部外发，这也说不过去吧？”

“把你们工厂过去一年之内的生产平均值算出来，看看平均每个月能生产多少，以前生产多少，现在至少要生产百分之九十，当然，有时候小军那边很忙，不能及时接所有人的订单，我们设定两条线。”

“第一条，你们当月生产量，低于去年每月平均产量的百分之十，就不能给小军再发订单，自己厂都没事干了，还把货全部外发，上头的人看到这数据，不找你们麻烦找谁？”

“第二条，当你们的产量，高于去年平均每月产量的百分之十，就可以要求小军那边优先接你们的单。”

“大家对此有没有什么意见？”

众人一阵沉默后，还是裴友安先说话：“我没有什么意见，李老板这意见那也是为大家好。”

“李老板，那我们米厂不是要吃亏？”县米厂厂长李丰平有些不满意。

李丰平那就是一个碾米厂，这些东西不可能搞外发加工。

就算他真做外发加工，农村人用石磨碾米，那速度也不快，他们在工厂，一天就是几百吨。

所以，李丰平大多情况下，就是打着工厂忙不过来的旗号，弄一些小麦之类的出来折腾一下，他是这些人里面赚钱最少。

李墨林大概也知道，直言不讳的说道：“李厂长，你们米厂本就不适合搞这种外加工的嘛！”

李丰平心里些憋屈，张了张嘴，最后又不吭声了，只是闷头抽烟。

所有的规矩，有李墨林把关，都不会太过分，而且这样的规矩越完善，大家也越遵守，其实是有助于双方长期合作的。

等一切商议完，大家的酒也喝得差不多了。

胡小军这话一出口，所有厂长都喜笑颜开：“胡老板爽快，有气魄，我没有意见。”

“这个我也没有意见。”

一众厂长纷纷点头示好回应。

胡小军心里颇有些得意，这还是他第一次跟这么多国营厂厂长一起吃饭，并且有机会演讲般的发言，想想都非常有面子。

在场的众人心里都有着小九九，他们会选择跟李墨林合作，自然是因为李墨林有雄厚的实力，和强大的背景。

胡小军怕自己说错话，转头看李墨林。

李墨林没有任何表示，只要胡小军正常发挥就行了。

胡小军继续说道：“这个分成，我可以拿少一点，我只要一成就行，以后有机会，咱们多多合作。”

这话说白了就是，你得让我们赚到足够的钱，要不然的话，我们还是得找其他人合作。

只是在场众人都是老油条，说话比较委婉。