“我明白了——没有对手时，优先解决‘有和无’；竞争激烈时，认真琢磨‘好与坏’。也就是说，从现在开始，无论外功内功，我都要同时兼修。”

跟专家一番探讨，林毅学到不少东西。回到公司之后，他第一个纠正的，就是客户付款方式。几个月前的订货会，他强势出击，强硬要求‘出货前付清’。

“创意很不错，能不能把人挖过来？”

“不太可能，《坦克》是核心团队，都是诺兰的老部下。和雅达利公司，利益纠葛实在太深。”

“当然有过交流，主板都是我设计吗！”

“公司创业初期，如果是新产品，应该尽快占领市场。无论质量还是服务，稍微差一点没关系。对手跟风入场后，市场份额需要争夺，质量和服务转而变成了重点。”

工业化制造，供不应求的情况，只能短期存在。除非垄断经营，否则生产商的春天，实在过于短暂！

山寨的不断涌现，让天堂游戏的独食，已经吃不下去了。不止如此，一旦供过于求，经销商难免强势起来。

挺过了第一个月，天堂公司的现金流，早已得到极大改善。而不能延期付款，正是经销商最大的怨念。林毅当即作出指示：“只要客户信用不错，可以自由选择付款方式。”

经济学教授沉吟一下：“微观经济学，要到下学期才讲。提前跟你说说也可以，但这次我可要收咨询费。”

“没问题，收费质量好啊！”

消息通传之后，叫好声响成一片。正在分散的订单，重新往天堂游戏聚拢过来。

对这种现象，怀特教授早有预料：“经济危机还没结束，贷款利息仍然高企。允许延期付款，对于手头紧的客户，可是一个重大利好。”

仅仅这一招，那一笔咨询费，林毅就觉得很值：“公司现金再多，也只是数字好看。暂时用不上的资源，换取客户忠诚度，而且还能赚取利息，可真是划算不过！”

林毅不能傻等，干脆去请教专家：“怀特教授，对于这个局势，您能不能教我两招？”

万分庆幸，枪击地点，不是社区大学，也不在斯坦福大学。所以林毅和向阳花，身体并没有受伤。不过在心理上，确实产生了阴影。

如果是上辈子，林毅还会讽刺两句：谁让你美国不禁枪的！不过，当事情发生在身边，他只有一个念头：“赶快买把枪，随时带身上。”

但是走进枪店，林毅马上犹豫了。旁听大学课程时，如果带枪进校园，说不定会被当成恐怖分子！所以他干脆转身，找到一家安保公司，打算雇佣一个保镖。

越战结束没多久，退役老兵实在多。经纪人的档案册，足有砖头那么厚！

林毅直接提出要求：“我要的保镖，必须结过婚、有孩子，家庭生活美满。”

“请放心！我们的雇员，都经过职业测评，保证身心健全。哦，这有一位范先生，完全符合您的要求。”

林毅听得一愣：难道自己是华人，对方就推荐了华裔保镖？

照片上的人，看起来十分坚毅，但明显是西方面孔：“范?克鲁伊维特。Von，冯，德裔美国人？”

经纪人纠正道：“不，是Van，范，荷兰裔美国人。”

林毅记起来了——范巴斯滕、范佩西，荷兰国家足球队，好像都姓范！

这位保镖先生，目前不在加州。所以，即使交了押金，也只能耐心等待。

就在等待中，北爱共和军，又制造了恐怖袭击！林毅每天接送女友，公共场所尽量不去，同时暗暗祈祷：“去炸别人，别来这里！”

身心俱疲的时候，如果有人说说话，感觉会很好。可惜这些天，向阳花不是忙学期论文，就是经营玩具公司。

女友脚打后脑勺，林毅不愿给她增添压力。还好，一场精彩的篮球比赛，帮他舒缓了情绪。NBA和ABA合并后，第一次总决赛，波士顿凯尔特人VS菲尼克斯太阳。

比分交替升高，很快超越了一百。经过激烈角逐，最后定格在128：126。作为一个进球党，林毅当然身心巨爽。

情绪被带动起来，他也去玩了会球。伸手能够到篮筐，是一个明确提示。他赶紧回家测量，又一个惊喜突然到来，身高居然超过了1米8！

林毅抱紧女友，分享自己的喜悦：“真没有想到，我都21了，个子居然还能长！”

他突然惊奇的问：“哎，不对呀！你的个子，原来到我下巴，现在怎么没变？”

向阳花扑哧一笑：“傻样，我也长高了呗！兰兰的个子，我本来很羡慕。没想到，不过半年，我们已经差不多了。”

林毅转过头，望着美少女，摇头晃脑道：“发育迟缓啊！”

林芝兰青筋直跳，挥舞着小拳头，恶狠狠扑了过来：“狗男女，调情就调情，干嘛捎上我？”

三人打闹成一团。

在竞争之路上，林毅不想尾行，不想做跟屁虫。要在客户的心中，种下一颗信任种子。服务体系完善后，竞争对手面前，又会多一道障碍！客户改弦易辙，也要掂量掂量。

公司的事情，必须暂时放一旁。因为周围环境，发生了要命的事情。七月中旬，附近的加州大学，发生了校园枪击案。包括凶手在内，8人死亡。

雅达利那边，对此事毫无反应。凭着强势地位，一直坚持货到付款。其他对手规模不大，自己现金流尚嫌不足，哪有可能‘借’给经销商。

所以，林毅没有让利，只是把闲置资源，进行了重新配置，经销商就要领他的情。客户关系维护的好，肯定不会扭头就走，直接投奔对头怀抱。

林毅作完指示，拿起调查资料，去了游戏开发部：“《打砖块》是乔布斯的作品，这个我已经知道了。这款《坦克》游戏，他们的开发人员，王杰你认不认识？”

见效果这么好，大客户议价权、各种优惠折扣，这些真正的让利，暂时被收了起来，等到以后需要才用。

‘硬让利’不做了，但‘软让利’必须进行。电子游戏产业，还在野蛮生长阶段。售后服务问题，大家做的都不好。

不过这块短板，林毅打算立即补上。木桶原理不是说：桶里能装多少水，最短木板说了算！为了省钱不顾短板，会影响可持续发展。

这两款游戏，同样大名鼎鼎，可惜都是别人的。雅达利游戏公司，创造力确实强悍，经典游戏一次俩！

团队挖不过来，游戏就更不可能了。各种改进意见，林毅心中不断闪过！不过实在可惜，这些宝贵灵感。暂时只能封存。雅达利是强劲对手，林毅才不会‘送温暖’呢！