但实际操作却非常困难，你的仓库都没有建好，谁愿意掏钱去租你的仓库啊？

杨晨轩倒是不怎么意外这个结果，要是蒋和生一个人真的把那些仓库全部租出去了，那他也确实是一个天才了。

“小杨，小柳，要吃一点什么？”老板笑呵呵的问道。

杨晨轩说道:“我们两个老样子，张姐，你要吃一点什么？这家的牛肉面很正宗的，我们两个经常来。”

杨晨轩和柳依琴两个人每天早上都会来这边跑步、锻炼，经常在这里吃面，老板已经认识两个人，只是不知道两个人的身份。

这样的想法是很好的，不用自己花钱，就把物流中心的第一期给建起来了。

老板走后，张玉琴开口说道:“杨老弟，衡州那边的资金，我们根本撑不到开业的，那边的业务进展的也不顺利。”

“我们的物流中心都还没有建好，就想让那些人来租仓库，这太难找了。”

杨晨轩还有一个目的，那就是探探底，看看衡州那些工厂、公司到底有一些什么忧虑，有什么样的条件才能打动他们来租这个仓库。

杨晨轩当时就知道，他们在官方拿到的第一笔钱，根本就不够他们把第一期项目全部建好，所以还得另外找资金。

杨晨轩想的办法还是空手套白狼的，提前把还没有建设好的仓库租出去，收回租金以后，拿去建设。

“张姐，那边的人，不住我们仓库的主要原因是什么？”杨晨轩问道。

“不相信啊！”张玉琴理所当然的说道:“这都没有建好，谁会相信我们？”

“那也就是说，他们那边很多的公司和工厂是有这个需求的？”杨晨轩问道。

“你安排在衡州的那个小伙子，确实很勤快，做事情也不含糊，但到现在，他也只找到了一家，还只是租了两百平的仓库，在建好以后，为期一年。”

“在我们省，交通枢纽城市只有省会芙蓉市和衡州市，这两个城市，这两个城市几乎有车达到全国所有的主要城市。”

“就好像刘老哥，他进煤的时候，每次都是要在衡州市周转的。”

“还有就是我隔壁几个省，桂海省那边，几乎没有什么枢纽城市，我们到时候也可以往那边发展业务；还有黔省那边的交通也没有发展起来。”

桂海省其实有一个交通枢纽城市，也比较靠中间，但桂海省靠近本省的几个市，距离这边反而更近，在这边做周转反而更省钱。

黔省那边主要是多山，修路的速度慢了很多。

张玉琴听杨晨轩这么一说，忍不住苦笑，说道:“杨老弟，被你这么一说，好像这找客户不是什么难事一样啊。”

杨晨轩说道:“这本来就不是什么难事，而且，去外市或者外省找客户还有一个好处，他们很有可能不会实地去查看，你给他们一个官方的电话号码，让他们去咨询，然后再拿一份官方文件给他们，再吹吹牛，弄几张好看的照片，他们肯定以为我们物流中心很好，很可靠，一高兴就交钱了。”

“在衡州市本地发展客户，有一个很大的问题，他们能清楚知道我们那是一个什么样，就算他们有需要，现在估计也是不敢交钱的，等我们建好，看清楚情况再交钱不好吗？”

柳依琴毕竟还年轻，忍不住问道:“这样会不会有一些不好？好像有骗人的嫌疑啊。”

杨晨轩没有狡辩，因为确实有骗人的嫌疑，如果他们去外地找客户，客户交钱了，他们的物流中心没建起来，那些客户交的钱，一分也拿不回去，而这些，杨晨轩是不可能跟他们说的。

张玉琴在商场多年，在她看来，这样的手段，根本就不能算骗。

谁做生意会把自己的短处给客户看啊？还不都是吹嘘自己的长处吗？

“依琴，这生意场上，哪有什么骗人不骗人的，他们跟我们合作，我们肯定也是要尽心尽力做好的啊！”张玉琴笑着说道。

柳依琴也不是那一种特别圣母的人，她只是觉得骗人不好，这种带有欺骗成分的营销让她心里有些分不清是好是坏。

杨晨轩对柳依琴的性子是非常了解的，开口说道:“媳妇，其实我们看到的所有广告都是这样的，带有一定的欺骗性。”

“它把产品最好的一面展现给我们，却不会把产品的缺陷告诉我们。”

“任何药都有负面作用，电视上那些感冒药，它只会说自己治疗感冒有多好，不会说明它对身体造成的伤害。”

“其他的产品也是一样的。”

柳依琴感叹着说道:“我其实也不是说一定要坦诚跟别人说。我管七羽也有一段时间了，也明白这些道理，只是有时候，我心里特别想做一个那种堂堂正正，把我们产品好的不好的，全部跟客户说清楚。”

“有时候我心里特别执著一点，很多人来问我们，你们是香江的品牌吗？”

“我要说不是，他们立马不考虑加盟，如果我说是，他们就会考虑，甚至还会对我们的衣服称赞有加。”

“我就不明白了，衣服都是一样的，有一个香江的名头就好了吗？”

“我有时候特别就想告诉大家，其实我们做出来的衣服也是一样好的，可没有人愿意信。”

杨晨轩只能叹气，这种情况会一直持续很长的时间，很多人就会觉得，外国的月亮比较圆，外国的品牌就比较好。

而很多商家也就抓住了很多人这样的心理，把国产的“包装”成国外品牌，吹得天花乱坠。

有一些公司，甚至只是在国外注册了一个这样的品牌，但这个品牌是专门对国内销售的，国外根本就没有得卖。

张玉琴对于这样的事情倒是习以为常了:“就现在的情况来说，国外很多东西，确实要比国内的好，但也有很多人确实有崇洋媚外的心理。”

“而且有关系，能在国外注册一个品牌的话，确实能赚钱，我在鹏城就接触到了这样的公司。”

杨晨轩感叹着说道:“这其实和一个国家的强大、自信有很大的关系。当我们国家的技术强大了，有过硬的基础科学，这些东西，这些现象自然而然就消失了。”

“从某个角度来说，是我们国家技术落后，表现在普通民众身上的一个表现。”

“这种现象甚至会形成一个惯性，就算我们有过硬的技术，在一段时间内，有一些人的思想还是会崇向国外的。”

“这样的情况，不是一个人能改变的，必须要全国家和人民一起努力。国家给人民提供一个全面性的发展大平台，打造强有力的国防、外交；老师教出更多优秀的人才；科学家研发出更多的尖端科技、材料；企业家把我们国有品牌建立起来。”

张玉琴轻笑一声，说道:“杨老弟，你这说得我都要热血沸腾了，本来今天是想跟你说说衡州的事情，这都快说成国家大事了。”

杨晨轩说道:“其实我们衡州的物流园，要是做好，也算是给国家添砖加瓦了。”

“国家其实不怕你们赚钱，国家怕的是，我们赚黑心钱。”

“商人赚钱了，那说明国内的经济好，这是好事，赚黑心钱，那就会把国内很多的产品和信誉给败坏掉。”

张玉琴自我感觉没有杨晨轩和柳依琴这么忧国忧民，她只是想要赚一些钱，让自己过得好而已，又把话题拉了回来:“那我们衡州市的物流中心，要不要按照杨老弟你说的方法去找一些客户？”

杨晨轩点头:“找，可以适当的扩展一些业务员，让他们去周围几个市去找客户，方法就用我刚才说的，先和衡州市官方打好招呼，让他们给我们做一个背书，就算客户打电话到衡州市官方去问，也不会出问题。”

“然后，在这个基础上，尽量多收集一些客户的信息，看看有没有能形成相互供应的厂家和公司。”

“比如，有那种大的零食批发商成为我们客户，也有食品厂，我们就试着相互提供一下信息，看能不能达成他们之间的合作。”

“但给这些信息之前，要先了解清楚双方的情况的，甚至收取一定的保证金，然后再给他们牵线搭桥。”

张玉琴一听，顿时眼前一亮:“这是一个好生意，要是来我们这的人多，以后说不定这个生意就能赚大钱。”

杨晨轩轻笑:“这个是有风险的，刚开始做的时候，别做太大了，万一中间出了纠葛，我们在中间很难做的，所以我们必须要先摸索出一套比较完善方法，建立起一个比较完善的规则体系，分清楚各方要承担的责任。”

“要不然的话，一出事，所有的问题都在我们身上，闹起来的话，就算我们不赔钱，耗费在上面的精力都不小了。”

杨晨轩这一提醒，张玉琴瞬间冷静下来:“这话没有说错，那我们就先试着做一下，能做大，做长久，这个业务一定要保证下来。”

杨晨轩点头:“嗯！张姐你到时候在这方面多费一些精力，还要防止我们内部的人，在核实厂家的时候收红包，明明不行的，他们写成合格，那就真是我们的责任了。”

“这个我明白，前面都是试水嘛，我不会让他们做得太大的。”张玉琴说道。

杨晨轩会想到这个，其实也是受到后世的网购启发，只是现在没有网络，自然也就没有办法把这些信息挂到网上去。

客户匹配的话，那就要人工来完成了。

三个人聊了很长时间，柳依琴没有怎么说话，似乎一直都在想她自己纠结的问题，做生意到底要不要坦诚布公。

然而现实就是这样，什么事都坦诚布公，那几乎是不可能的，任何一个行业都不可能。

张玉琴则是想让杨晨轩多说一些可行的法子，在张玉琴看来，杨晨轩那脑子里面，似乎有着无数的奇思妙想。

杨晨轩不想说太多经营的方法，正所谓一招鲜吃遍天，真给张玉琴太多赚钱的方法，反而让她把物流中心做成四不像，什么都做不好，还不如专注一两项，把这一两项做好，赚的钱反而更多，更容易做成。

“真正有需求比较大的会是在我们宝阳市、永竹市、娄峰市、玉溪市、福城市、潭市。”

“这些城市不像衡州，是一个交通枢纽，有四通八达的交通网络，他们要的原材料、或者出货的商品，都必须要中转。”

张玉琴一愣，说道:“这个我也不在衡州，都是电话和小蒋联系的，小蒋去找那些工厂、公司的负责人时，大多都是被当成骗子赶出来了，具体有没有需求也不知道。”

杨晨轩一直很少和蒋和生联系，主要是杨晨轩没有时间去管那边的事情，而且每个人的管理方式也不一样，杨晨轩下个命令，张玉琴也下一个命令，有可能会冲突，所以杨晨轩干脆就让蒋和生和张玉琴联系。

三个人一行，到了面馆。

衡州那边具体的情况，张玉琴要比杨晨轩了解的多。

杨晨轩说道:“这个不信任的情况，还比较好解决，跟官方的人联系一下，让他们出具一个证明之类，有官方背书，信任问题就能解决一大半，蒋和生下次去找客户的时候，就拿着这些文件去。”

“先了解那边对市场的需求，当地的需求应该不会很大的，都是当地企业，他们距离火车站又不远，就算有货物，直接就拉回公司了。”

“那就来个牛肉面吧！”张玉琴说道。

老板应了一声，转身就去准备。