第21章 另辟蹊径(重写)
- 作者:时镜
- 类型:仙侠
- 更新:2022-04-12 08:15:28
- 字数:8096字
林蔻蔻可不敢以貌取人。相反,她远远一看,还皱起了眉头。
有句话说,爱笑的人运气不会太差。
但林蔻蔻假装没听懂,晃着那三张邀请函,就施施然进了内场。
会议尚未开始,但大部分人已经到场。
话说得咬牙切齿。
唯一值得注意的,或许是对方嘴边那总挂着的微笑,似乎很和善,好相处。
姜上白的老板叫冯清。
林蔻蔻一眼扫过去,就在第四排左数第二个位置发现了这个名字。
但在她的经验里,爱笑的人大多不简单。
中年男性,藏蓝西服,头发稀疏,身上没有半件名牌,手表也只是老式的梅花表。
看上去普通极了。
舒甜也看见了,顿时兴奋起来:“这就是我们要找的人吧!让我查查……”
她说着就摸出了手机。
林蔻蔻疑惑:“你查什么?”
此时前面已经坐了人。
裴息跟在后面进来,听见舒甜念的这一通之后,眉头便轻轻皱了皱,问道:“这话谁说的?”
舒甜骄傲:“我偶像!”
裴息脸色有些古怪:“你偶像是谁?”
舒甜道:“白蓝啊。”
林蔻蔻突然觉得,继续让这小菜鸟误解咸鱼co是白蓝也挺好。
当年那些帖子是咸鱼co发的,跟我林蔻蔻有什么关系?
她咳嗽一声:“裴顾问刚入行,可能没听过,白蓝是嘉新的王牌猎头,还算厉害。”
然而裴息一垂眼,已经看见舒甜手机上那帖子的发帖人叫“咸鱼co”了。
这能是白蓝?
他意味深长道:“那这位王牌猎头的水平,可真是够高的。”
林蔻蔻:“……”
如果她没感觉错,姓裴的是明褒暗贬,妥妥的内涵!
这年头关系户说话都这么高情商吗?
舒甜人菜心大,还当裴息是夸奖呢,一时与有荣焉:“我也这么觉得!白蓝前辈从来都是不藏私的,回头我把她写的东西,都分享给你。”
裴息看了林蔻蔻一眼,笑:“好啊。”
林蔻蔻觉得他这一眼怪怪的。
这人以前当hr的,不会恰好认识自己吧?
可之前也没表现出来啊。
她莫名有点心虚,忙岔开话题:“行了,回头分享吧,正事要紧。”
这会儿距离会议开始已经没多久了。
林蔻蔻远远看着前方的冯清,考虑起来。
舒甜只当她是发愁如何上去搭话,便献宝似的把手机递上来:“这里,这里,我偶像写了一个小方法!我们可以试试。”
林蔻蔻一怔:“还有方法?”
舒甜一指侧面:“林顾问你看,那边的走道上有陈列的玻璃展柜,第六个就是姜上白。这个位置正好在冯总的视线范围内,到时我们装作在那儿争论他们酒的问题,语不惊人死不休。这位冯总如果在乎自己的产品,一定会好奇,主动来找我们询问……”
她脑内简直都演了一出小剧场。
末了问:“怎么样?”
林蔻蔻:“……”
她决定回去找找当年的论坛账号,把这些不靠谱的玩意儿全都删干净。
好好一只小菜鸟,学得乱七八糟!
林蔻蔻想了想,委婉微笑:“你说的办法,很有意思。”
舒甜两眼放光:“那我们——”
林蔻蔻无情转身:“但真正的买卖,不上赶着,早被人抢光了。效率才是一切!”
做单又不是姜太公钓鱼,要等个愿者上钩。
越是大老板,时间越宝贵。
哪儿有时间看你表演?
林蔻蔻直接走向了第四排,来到冯清面前:“冯总您好,我是一名猎头,听说您最近在找市场总监这个职位,我手里有些合适的人选,能跟您聊两分钟吗?”
舒甜顿时傻眼,完全没反应过来。
她就这么去了?
她就这么去了!
单刀直入,一点迂回也没有!
舒甜心里拔凉:“完了,姜上白早跟航向签了独家,我们小公司的猎头自荐,人家怎么可能搭理?”
裴息却道:“未必。”
舒甜疑惑:“为什么?”
裴息本来不想跟她细说,但一转念,突然问:“舒顾问,现在算林顾问的助理?”
舒甜突然炸毛:“你瞎说什么?”
裴息微微蹙眉:“不是?”
舒甜顿时无言。
过了好半晌,那炸起来的毛到底是趴了下去,闷声哼道:“我只不过这一单case当她的副手罢了。放平时,我可是歧路的小王牌!”
裴息于是了然。
既然跟林蔻蔻有关系,还跟着林蔻蔻做事,那多少有点价值。
他淡淡道:“冯清这个人,在茅台混了很多年,职位不低,基本的人情世故还是懂的,不至于当面就拒绝。”
舒甜诧异:“你怎么知道?”
裴息回头看她一眼。
舒甜突然想起来:“哦,你以前做hr的……难怪,这种信息我在网上肯定搜不到……”
他都还没想好找什么借口,她倒自动为他补全了。
这脑补能力……
难怪能当着林蔻蔻的面,说咸鱼co是白蓝。
裴息想,也好,智商低忽悠起来省事儿。
舒甜这下期待起来:“那这么说,林顾问有希望!”
裴息又道:“这也未必。”
舒甜无语了:“你刚刚不是……”
裴息眸光微闪只道:“不当面拒绝是一回事,会答应聘用一个新的猎头帮他找人是另一回事。笑面的毕竟是虎,当面笑背面笑的事儿他没少干过,不是什么善茬儿,不可能那么容易被搞定的。而且跟航向的协议签在前面,事情也已经交给hr去做,当领导的最忌讳朝令夕改,他不可能轻易被说服的。”
舒甜听得云里雾里,刚想说哪儿有这么玄乎,可下一刻,就看见那冯清果然没立刻拒绝林蔻蔻,还笑着跟她说了几句话。
这无疑印证了裴息最初的判断。
于是她没出口的话忽然就噎住了,一颗心高高地悬了起来:如果真像裴顾问说的那样,这单岂不是没戏了?
裴息不再说话,只是抄了手站在边上,远远地注视着:他也好奇,面对冯清这样一个难缠的角色,林蔻蔻能有什么办法?
冯清是中国最传统的那种生意人,喜怒不形于色,脸上总挂着笑,很场面,也不轻易让人没面子。
他跟林蔻蔻换到旁边角落里说话。
在简短的几句寒暄后,便笑眯眯道:“招聘的事,是下面的人事部门在负责,具体进展到什么地步,我也不太清楚。林顾问有意要帮我们推荐市场总监的人选的话,我让她来跟林顾问对接一下吧。”
这就是托词了,林蔻蔻哪儿能听不出来?
一如她最初的判断,爱笑的人都不简单。
跟这种圆滑的老狐狸打交道,如果过于循规蹈矩,是打不开突破口的。
而林蔻蔻,向来不走寻常路。
她淡淡一笑,站在冯清面前,气场一点也没输,只道:“可如果我要给您推荐的,根本不是市场总监呢?”
冯清顿时一怔。
饶是他年纪不小,见过的市面也多,也没能立刻反应过来:“不是?”
林蔻蔻道:“您难道真的觉得,姜上白需要的是市场总监吗?”
这话就有点攻击性了。
冯清的笑意慢慢收了起来,凝视林蔻蔻:“你这话什么意思?”
林蔻蔻懒洋洋地立着,随口道:“其实今天来之前,我的确是想跟您推荐市场总监来着,人选都看了好几个了。可刚才在外面逛了逛酒展,一时好奇,一个展台一个展台地品尝了一下各个品牌的白酒,也喝了一下姜上白。”
冯清皱起眉头。
林蔻蔻看着他,忽然问:“贵司的酒,冯总您自己喝过吧?”
冯清已经隐隐意识到她要说什么了,一时之间面色铁青。
他身体紧绷起来。
而站在他面前的林蔻蔻却十分放松,与他形成了鲜明的对比。
远处观望的舒甜不由吓了一跳。
裴息也生出几分诧异——
业内出名的笑面虎冯清,才跟林蔻蔻聊了没两句,竟然就不笑了,她究竟说了什么?
冯清本身对白酒行业非常了解,自己也喝酒,岂能不知道姜上白的口感如何?
但没人愿意承认自家产品不够好。
他冷冷道:“姜上白做的是清香型白酒,当然不能跟茅台这样的酱香型白酒比。而且产品才出来没两年,等回头原料设备和酿造工艺再调整一下,口感当然会更好。”
这其实就是心里有数,知道自家白酒的口感,还算不上好了。
林蔻蔻要的就是这个。
最怕的是客户没有自觉,真以为自己的产品牛到天上有地上无,那就不好谈了。
她道:“看来您对自家的产品也很清楚。可再提升,能提升到哪里去呢?做清香型白酒,论品质比不上老牌酱香酒厂;论利口,比不上果酒鸡尾酒。要靠产品打开销量,打开市场,还要打动年轻人,怕是有点难度吧?”
冯清盯着她:“有没有难度,跟你关系吗?”
林蔻蔻笑了:“当然有,而且有很大关系。”
刚刚林蔻蔻来自荐时,冯清以为这不过就是个普通的想要做单的猎头;可聊到此时,眼光老辣如他,已经发现——
这位林顾问,绝不是什么简单猎头。
一般猎头作为乙方在面对甲方时的那种小心翼翼、战战兢兢,在林蔻蔻的身上完全看不见。
她是以一种平等的姿态在面对他。
冯清若有所思,问:“有什么关系?”
林蔻蔻道:“因为不管产品水平到底够不够,我给您推荐的人,都有可能完成姜上白的战略!”
冯清的眉头顿时皱得死紧。
林蔻蔻却唇角一扯,绽开了一个粲然的笑容,语不惊人死不休:“市场总监这种鸡肋职位,对现在的姜上白,根本不重要。您现在最需要的,是一位天才的营销总监!”
她盯着舒甜的手机屏幕,确认那帖子上的发帖人的确是“咸鱼co”之后,突然对自己当年的业务水平,产生了巨大的怀疑。
这不是误人子弟吗?
舒甜道:“查我偶像写的干货,我记得她说过怎么跟客户打交道。找到了!”
林蔻蔻凑过去看。
事已至此,再解释只会越描越黑,裴息打碎了牙往肚里咽,只扯着嘴角凉飕飕笑了一声:“那可真是谢谢了。”
舒甜却已经跟诵经似的念了出来:“偶像说,上赶着不是买卖,人打交道就像是谈恋爱,当舔狗很少有好下场。对客户也一样,所以我们一定要学会,当一个高段位的绿茶!”
林蔻蔻:“……”
我居然还写过这种智障的话?
有一些落了座,有一些散在角落交谈。
七八排会议桌,雪白的桌布上统一放了桌签,桌签上有与会人员的名字。
推荐阅读:
【万古神帝】【我的属性修行人生】【剑未配妥人已超凡】【太古第一仙】【万域之王】【重生完美时代】【辞凤阙】【妙笔计划:云中曳影】【布衣官道】【摊牌了,我会兽语】【她说的我都听】【万界天尊】【招黑体质开局修行在废土】【穿成赘婿文男主的前妻】【王的惊世医妃】【极品修真强少】【仙狐】【榴绽朱门】【漠爷你的小娇包三岁半了漠谨言】【通天神血】【御兽修仙】【长安图】【甜蜜婚令:首长的影后娇妻】【嫡女重生记】【至尊神医之帝君要下嫁】【神级龙帝】【基因大时代】【夫人她想恃美行凶】【来自异世界的诺诺】【头号军婚:重生辣媳十八岁】【抱歉,有系统真的了不起】【大小姐,你被算计了!】【妙笔计划:木兰行】【神厨辣妈很美很狂】【吸血天使街】【艳史记】【数字生命】【暴君无限宠:将门毒医大小姐】【官道之1976】【嫁偶天成】