这些股东们，除了那几名女性代表饱含深意的看了我一眼以外，其他那些肥头大耳的大胖子们，都急躁了起来。

扁平化，还用你说？

除了那些高管们，哪怕这些股东们也都唯方浩民马首是瞻，这倒不是一件坏事。

只要方浩民理解了我的用意，未来的改革将会采取自上而下的方式宣达，省的我再费心思了。

方浩民一句话，将会议室里喧闹的气氛压了下来，我赞许的看了他一眼，不得不说他在蓬勃建材的地位，还是很有分量的。

“现在各行各业都要求销售渠道扁平化，试想一下，我们一不是厂家经营，又要给代理分销商留下利润，我们又该如何自处呢？”

既然销售模式采取的是代理分销制，那肯定要有不少业务人员乐此不疲的拜访全国各地的合作商。

那么这些业务人员摆放客户的过程，就是出差过程，这里面可是能节省不少资金的。

蓬勃建材尴尬的地方，就在于自己是个肉夹馍，两头受气。

但当公司像现在这样，举步维艰的时候，客户们的落井下石，也就来了。

价格、政策、扶持、补贴等等，所有之前堵在喉咙没吐出来的要求，顿时爆发，业务人员根本就首尾难以兼顾。

扁平化说白了，就是要砍掉蓬勃建材这样的中间商啊，还怎么扁平化。

“周总，您就别卖关子了，您直截了当的说吧，我们都是大老粗，眼里只看那些账本儿，这些理论性的东西，很少讨论。您这样说的天花乱坠的，不是摆明了说我们没文化嘛！”

我身边的周远翔第一个坐不住了，没等方浩民开口，率先埋怨起来。

而且，当公司强横的时候，业务人员几乎不用怎么费口舌，客户就能下订单。

而他们的嗤笑，也让我更加坚定了内心的想法。

商人逐利，没有永远的朋友，也没有永远的对手，有的只有永远的利益。

当双方的利益产生分歧，朋友也会成为对手。

当双方的利益达成共鸣，对手也会成为朋友。

而这些代理分销商们，又怎么可能对蓬勃建材有百分之百的忠诚，这根本就是一个设问句。

“那试想一下，什么样的客户能跟我们保持百分之百的忠诚度呢？”

我这句话一出口，竟有几个年长些的股东噗嗤噗嗤乐出声来，我知道，这是对我乳臭未干的嘲笑。

方浩民看向我的眼神，也有些尴尬，多少次想要躲闪我盯着他的目光，可房间就这么大，避无可避。

“周总，这世上，哪有百分之百忠诚度的合作伙伴啊！”

不得已，方浩民算是给我找了一个台阶下，也算是给这场股东会找一个理由，能继续进行下去。

甚至，我都看到他想要跳过这个话题了，但我又怎么可能让这个话题就此揭过。

“当然有！”

我铿锵有力的三个字，让纷乱的整个会议室顿时鸦雀无声。

所有人，看向我的眼睛呆滞了，像是看傻子一般。

这个世上真有百分之百忠诚度的客户？怎么可能。

要真是有的话，在场的这些人，无一不是从销售圈里打拼出来的，他们怎么可能一次都没见过。

在他们呆滞的目光中，我缓缓的又吐出了几个字。

“比如，办事处！再比如，分公司！”

瞬时间，整个会议室里，比刚才还要安静几分，还有几名高管团队代表，不由自主的掏了掏耳朵，仿佛自己听错了。

但很快，一阵倒吸凉气的声音，充斥在整个会议室里。

办事处？

分公司？

那不是总公司的分设机构吗？

我余光扫过在座的股东代表们，除了那几名证券公司代表以外，所有人都露出一阵恍然大悟的神情。

要是办事处、分公司都不能保持百分之百的忠诚度，那还有什么合作伙伴能对公司绝对忠诚吗？

也许，这里面有些人曾经想到过办事处、分公司之类的经营模式，但后来不知什么原因，并未提到股东大会上来。

而此时我这两个分社机构的构想一出口，让整个会议室里的人陷入了深深的沉思中。

“周总，也许是我见识浅薄，目前未止，我还从没见过建材公司开设分公司的先例。要想开设分公司、办事处，那肯定会影响代理商、分销商的利益，您这个想法够大胆，但要付诸到实践上来，仍然是困难重重啊！”

在我看来，所谓的困难重重，无非就是跟客户之间的利益如何取舍的问题，以及选址的问题，当然也有分公司投建的资金问题。

对这些，我心里有底，毕竟还有一个曹县能给蓬勃建材兜着，怕啥。

“方总，没经过辩证，您又怎么知道事不可为呢？”

本来方浩民一番话，又让这个几经波折的会议室纷乱起来，可随着我紧跟着的这句话，这个会议室又复安静下来。

整个屋子里，静悄悄的，哪怕一滴水滴落在地板上，都能听得清清楚楚。

方浩民死死的盯着我，努力抑制着自己亢奋的情绪，脸上浮现出前所未有的凝重。

“周总，可有妙策？”

周旋了大半天，等的就是他这句话，此事若成，曹县的招商引资，我也算是尽力了。

“如今京津冀正在大刀阔斧推行城镇一体化，跟其他省市区相比，其力度有过之而无不及，倘若我们能在其中某一个县域集中区域设置办事处或者分公司作为试点据点，全面取消相关区域客户合作，所有工程项目均为我们公司一手抓，会是怎样？”

“咝”

会议室里再次响起倒吸一口凉气的声音，而且此起彼伏。

试点据点！意思是说并非要全面铺开，而是选取其中一处作为试点。

如果成效可观，其他地区便可因地制宜效仿，继而公司将不再实行原来的代理分销制。

而取消相关区域的商务合作，说白了利润空间将会在原来基础上猛增，要是这样都不能解救蓬勃建材，就只能让它等着资产清算了。

“周总，如果我们今天通过审议决议的话，第一个试点您准备放在哪里？”

“方总，请问跟我们合作的这些商户，有忠诚度达到百分之百的吗？”

说完，我看向周边的股东们。

我看了他一眼，顺势将视线往四周划过，大家的表情尽收眼底。

不得不暗自叹息一声，知识改变命运啊！

第二百二十七章据点式改革

“不是我卖关子，而是有些话我不说透了，大家可能还理解不了我想表达什么意思！”

方浩民看了一眼周远翔，没有任何怪罪的意思，紧接着又将视线看向我。

看着他的情真意切，我心里有些不落忍。

“方总，咱们现在的销售渠道，是不是仍然以代理形式操作？”

方浩民点点头，几乎全国的建材商都是采用代理分销的形式经营，毕竟盘子大，自己端太重。