而一年下来，公司入职人员与离职人员却呈反比，这就相当于有不少公司培养多年的精英在流失。

再看数据，一年到头，只有一百多名新员工入职，而且绝大部分都是销售类。

而此时，我也刚好厘清了自己的语言思路。

“方总，咱们先不谈化整为零的打法，先来谈一谈昨天您作的上年度工作报告。别人怎么想我不知道，但在我这里却是要打差评的。”

方浩民一脸诚恳的看着我，一句话将在场所有股东们的视线全都引到了我身上。

我看过蓬勃建材的年度报告，报告中显示，公司流动量最大的员工出自销售类人员，占全公司流动人员比例的百分之九十五。

也唯独我是第一次参加蓬勃建材的股东大会，这么明显的问题，就像是秃子头上生虱子，明摆着的。

方浩民听完，并没有急着反驳我，而是向我投来疑问的眼神，仿佛在等我继续说。

然而离职的人员，差不多接近一百四十名，除了公司主观方面裁员以外，也预示着已经有不少员工不看好未来的发展前景，自谋生路去了。

得到方浩民的答复，我信手从面前拿起一份文件，也正是方浩民刚才宣读的其中的一份。

“蓬勃建材如今的处境，肯定是能省则省，但也不至于要省到缩减人工费甚至裁员的地步。我们蓬勃建材将近三百号员工，死心塌地的跟着蓬勃建材荣辱与共，图的不就是公司能给他们带来幸福生活吗？而公司面临重大抉择之前，就要裁掉三分之一与公司休戚与共的人员，人心一散，剩余的那些员工，肯定会兔死狐悲，唇亡齿寒！”

换句话讲，员工入职为的是幸福生活的安定，假如公司都不安稳了，皮之不存毛之焉附？

都到这个时候了，竟然还想着通过裁员来解决燃眉之急，要知道培养人才的成本，比新员工带来的效益高得可不是一丁半点儿。

“与其通过裁员来解决公司面临的资金压力，倒不如重新核定高级管理人员的出行配备标准。比如这一条！”

“愿闻其详！”

“可是，周总。咱们是做建材生意的，业务主管人员代表的是公司的形象，给他们配置一些车辆提升公司整体形象，确实是有利于公司良性经营的啊。”

一名肥头大耳，油光满面的大胖子，对我的评价提出了异议。

我没做辩解，因为我知道他们说的不无道理，但蓬勃建材如今的局面要是还如此孤注一掷，那就是在赌博。

赌对了，封神！

赌错了，下地狱！

蓬勃建材还赌得起吗？

“第一，公司形象是靠每一个人的精气神来体现的，而不仅仅是物质。第二您也说了，哪怕配置了新车又如何，也仅仅是增加追单签单的几率而已。咱们在商言商，怎么可能用本来就捉襟见肘的资金赌未来的不确定性？”

说到这里，已经有不少股东在点头了，我这份策划案也算是得到了一部分人的肯定。

“还有呢？”

方浩民继续发问。

剩余的问题，就是车马费的标准和招待费的标准，这两项占据公司所有运营支出的百分之八十，不是一般的高。

按照现在执行的车马费标准，普通业务人员出差一天的车马费标准是三百块，而一名业务主管一天的车马费标准则是五百块，大区经理的车马费标准一天是八百块。

这些都仅仅是车马费而已，不算出差补助。

按照现在的标准，哪怕砍掉五分之四，在我看来都不会有任何犹豫。

而招待费呢，更可怕，全年下来仅仅是长江以北的这些市场招待费，就高达八千六百万。

在接触建材生意以前，我知道这个行业里的人通常大手大脚，表现的自己异于常人。

可殊不知，他们的大手大脚牺牲的却是公司发展的现金流。

公司现金流一旦受限，不管什么事，都会受到掣肘，而施展不开。

“我也知道，像车马费、招待费之类的费用是必不可少的，也能刺激业务人员的积极性。但这样假公济私，不妥吧！”

方浩民眉头紧锁，他肯定意识到我刚才说的这些问题都是事实，也无从反驳。

“那依周总的意思，车马费、招待费，包括高级管理人员的配车问题，我们怎么样既能满足大家的工作积极性，又不至于让公司蒙受损失呢？”

方浩民的神情很严肃，至少从昨天我第一次见到他，就没这么严肃过。

而我如今既然是蓬勃建材的股东，又放下了前一天跟他的恩怨，要是还藏着掖着，反倒显得自己狭隘。

说着，我拿起了我那份策划案以及补充案。

“以我个人的意见，高级管理人员的配车问题，无需过多调整。公司现有什么车就用什么车，缺少的车辆，按单价降低75％的标准配置，二三十万的车足够了。车马费的问题，稳妥起见，公司采用团队核算机制，调整奖金机制。原本车马费标准，降低百分之七十，其余部分用作奖金，优胜劣汰！”

随着我这句话落地，列席上的高管团队响起了一阵躁动，但我却不理不睬。

“招待费标准，严格执行中央八项规定。综上这些部分标准降档，一年能节省超过三千万元，把这部分资金用作新产品研发以及独立知识产权的开发落地上，借助股市资本运作，公司当前的问题，将迎刃而解！”

没曾向，半路杀出来个周子轩，给否了。

要不是我提这个醒，估计股东们都不知道这一千多万花到哪里了。

说着，我又拿起另一份材料打开。

“根据上年度工作总结报告，以及新年度的资金购置预算，公司要在新年度里采购十五台奔驰S400L，而目的就仅仅是为了见客户的时候有面子，能增加签单以及追单的几率。假如公司把这一千多万用在软件提升上，那么公司的资金压力也能稍微缓解。”

第二百二十五章内外兼修

“咝”

随着我话音一落，不少股东们纷纷找出来我手上的那份材料快速浏览起来，也怪不得他们，他们根本就没细看这些材料。

跟以往一样，还以为今年的股东大会仍然是你方浩民说啥我们同意啥呢。

在座的其他股东们听我此言，有些摸不着头脑，不知道我想表达什么。

也难怪，他们每年参加四次股东大会，对蓬勃建材在经营过程中存在的这些问题早就见怪不怪了，又怎么会提出异议。