终于有一天，也就是这个新开的制造公司主动对邵思明抛出了橄榄枝，邵思明被高薪聘用到该公司做业务，而且，短短的半年，邵思明就给制造公司带来了巨大的利润，令岳峰后悔不已。

心理学专家支招

为什么那么多成年人对如此简单的问题的解答反而不如孩子呢？因为按照成人的经验，公安局长应该是男的，从男局长这个心理定势去推想，自然找不到答案；而小孩子没有接触社会，没有心理定势的限制，因而一下子就找到了正确答案。

所以，从这个角度来说，很多时候人们的心理都被固有的观念左右，不能进行正确判断。人和人的接触中要避免定势效应，不能总迷信于自己的固有观念，要知道，即使个人经验再丰富，观察力再敏锐，也没有人可以把别人看透，因为人是会变的，所以在人际交往中，也要用发展的、辩证的眼光去看人。

请你回答：这两个吵架的人和公安局长是什么关系？对于这个问题，很多人都被绕在其中，但是一个心理发育不成熟的孩子，往往却能准确找到答案，那就是——局长是小孩的妈妈，小孩的爸爸和外公吵起来了。

在这笔生意做完之后，岳峰还是迟迟不肯给邵思明转正，他总是认为自己看人的眼光很准，即使取得了成绩，他也要再对邵思明观察一段时间。

招聘人员看完了他的简历，又看到邵思明一脸的谦和，没有丝毫的锐气和精明，于是决定放弃他。可是不巧的是，人事部招聘来的几个业务员，面试的时候滔滔不绝，口若悬河，工作刚一个星期，就不堪压力，在试用期就悄悄走了,人事部不得不临时把邵思明招聘过来。

业务部的主管岳峰做业务有十年的经验，看到邵思明的时候，心马上就沉了下去。岳峰简单问了邵思明几个问题，他发现邵思明问一句说一句，然后就一声不吭坐在那里，岳峰知道这是业务员最忌讳的。他一接触，就看透邵思明不适合做这个工作，于是心想暂时先让他工作个把月，有了合适的业务员再说。

越老练的人，有时候越容易被自己的经验欺骗而看错人。要知道这是一件危险的事情，信任了不该信任的人，放弃了不该放弃的人，都会上演现代版“画地为牢”的悲剧。对于事业来说，都有可能造成巨大的损失。

岳峰开了一个小会，征集大家的意见，邵思明就提了个意见，说不如就按黄页上的地址去找,说不定会有收获，大家对他的意见都不置可否。可是邵思明自己还是坚持去跑业务了。

一个月过去了，业务员的情绪越来越低，后来让大家出去的时候，干脆就只有邵思明在坚持。正当岳峰发愁的时候，邵思明带回了第一单生意。这个客户是开发区的一家制造公司,新投产的一条生产线正需要公司的产品。但是岳峰的印象里，邵思明还是不成熟，他还是觉得邵思明只不过运气好，才“碰”到了客户。

从心理学的角度来说，自信心强的人容易犯下这样的错误。过于相信自己的判断就容易看不透人的复杂性，举个例子来说，像“诚实”、“善良”、“坚韧”这样的品质，即使再有经验的人，也不可能通过短期的观察就轻易地给人定位。

不论一个人处于权力的哪个位置，都离不开对现实的分析，随着现实的变化，自己的观念、思想、行动及目标也必须随之进行调整，这是生存的必须。而且，做任何事和任何工作的时候，我们都要给自己一把标尺，如果不想让自己有这样的失误，就一定要保持客观的态度去认识别人，用事实说话，尊重别人的进步与成长，形成良好的职场判断力。

马太效应——积极形象，把好运吸到自己身边

他把邵思明安排到推销部门，去推销公司新代理的一款管理软件。岳峰知道市场上同类软件多如牛毛，市场压力非常大，这也是导致前几个业务员不辞而别的原因。公司能提供的只有一本厚厚的电信黄页，但上面的电话不是人事部就是前台，所有接电话的人一听是推销软件的人员，马上“咔”的一声就挂了，所有的业务员都望而却步。

余明阳虽然工作业绩不高，但是他是一个肯学习的人，他想罗瑞身上一定有着成功的秘密，只是大家没有发现。怎么办，成功的简单方法应该从模仿开始。

于是余阳明就开始留心观察罗瑞的生活习惯和行为细节，一个偶然的发现，让他感到非常吃惊，他发现罗瑞的生活习惯和自己的确不太一样。罗瑞没有想象中的那么努力，甚至从来没有像余阳明那样一整天地钻研推销的书籍，相反，罗瑞还有的时候在上班的时候添个公出单，出去逛商场，回单位的时候手上就多了几个高档衣服的袋子。

余阳明好奇商场里有什么神奇之处，让罗瑞这么重视，于是，余阳明在周末的时候，也拿出时间逛逛大商场，一个月下来，果然受益匪浅。余阳明了解了很多品牌，同时也发现罗瑞穿的衣服都非常的高档，这是他以前没有留意过的，而且，在大商场里走一走，看一看高档人士的消费和他们的关注点，听一听服务员对新推的高科技产品的解说，都让他大开眼界。

余阳明找到了差距，原来他一直都是那么的灰头土脸，他给顾客的形象是那么的消极，很难让客户对他的产品感兴趣。想要客户对自己投资，自己要先给自己投资，于是他决定改造自己。余阳明狠狠心，买了几套特别适合自己的有品位的衣服，给自己做了一个彻头彻尾的精品包装。

第二天，大家都非常吃惊于他的变化，同时同事们对他的态度也明显热情多了，重要的是，余阳明也非常有信心出去见客户了，当一些客户接触余阳明的时候，他得体的形象和开朗的性格给了客户们极大的心理上的信任，客户谈起一些高档消费品的时候，余阳明再也没有完全听不懂的感觉了。就这样，这种积极的状态让他的事业有了突破，余阳明的事业从第一次的渐入佳境开始，越来越有起色，有一次居然和罗瑞一起成为单位里的贡献之星。

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美国加利福尼亚大学心理学专业的阿尔伯特·梅勒比教授，通过试验发现了这样一个现象，在决定人的第一印象的因素中，视觉因素、听觉因素、语言因素各占55%、38%、7%，即相比对方的谈话内容，更能影响第一印象的是对方的外貌和穿着打扮。

如果想要在工作上取得好成绩，就要注意各方面积极因素的积累，因为当各方面积极因素齐备的时候，个人发展也会水到渠成，当然，从外表上包装自己，以获取别人的信任只是其中一方面，还要注意发挥自己的优势，让优势成为自己强势的依靠。只有充分发挥优势，才能以好的业绩为基础，让人信赖，接着去创造更好的业绩！

共生效应——学会“偷”别人的大脑

共生效应最早是自然界中的一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而当与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们就把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称为共生效应。

后来，人们又发现在人类群体中也存在共生效应。例如，英国卡迪文实验室从1901年至1982年先后出现了25位诺贝尔获奖者，就是共生效应一个杰出的典型。人们聚在一起和植物一样，相聚的群体之间互相感应、互相吸引、互相呼应、互相促进，这对于职场人士来说，就更加重要，当大家聚在一起的时候，要有这种促进的心态，无论自己处于什么样的群体，无论在这个群体中，别人给自己的定位有多高，都需要认识到共生效应的可贵，从别人那里发现精彩。

尤其要讲到的一点是，很多人在和同事的交往中，都会有这样的感觉，那就是自己没有做到的，别人做到了，但是再去看看别人是怎么做的，发现也不过如此，只是比自己多想了一点点而已。有这样发现和这样思考的人，不容易进步，也看不到更远。

缺乏低姿态的心，就如同一个盛满了骄傲的容器，任何人的智慧都不会再进入其中，这样的结果只能让差别成为差距！即使在最好的团队中，也无法发挥共生效应的积极作用，所以，我们要有一颗谦虚的心，要知道思想比结果重要，与其模仿别人的成品，不如偷别人的大脑，研究别人的思路，这样才能真正地成就自己。

第一工作室里最有威望的设计师就是张容和于威强了。

张容的性格比较平和，对于新来的设计师也总是非常和气，大家有问题都非常愿意和他交流，同事在设计作品的时候出现任何困难，张容都能像对待自己的作品一样帮助同事解决困难。

于威强的性格比较孤僻，他的作品设计得也非常别致，每当他的作品出来的时候，大家都叹为观止，觉得他总能独辟蹊径，体现自己独特的风格。

对于于威强的作品，张容向来是非常赞叹和推崇的，有大型设计比赛的时候，领导找人参赛，张容都马上推崇于威强的设计作品，于威强也不负众望。但是大家都发现了这样的一个现象，哪怕张容把于威强的作品追捧得五体投地，于威强也从来没有丝毫夸赞过张容的作品。

第一工作室的年轻人和张容的性格比较合得来，这让于威强的心里有些不舒服。有一次，同事聚餐，于威强喝多了，公开评价张容的设计作品，说：“老张的作品就是为了卖给客户满意的，没有自己的思想，也没有独特的创意，要是大家都这么设计作品的话，所有的作品千篇一律，还有什么意思？”

余明阳的工作一直开展得不顺利。因为工作开展得不顺利，所以就成了低收入群体，因为囊中羞涩，他就更加不愿意约见大客户，不知不觉就形成了恶性循环，整天愁眉苦脸，闷闷不乐。

他在公司里最羡慕的人就是罗瑞了，罗瑞显得那么有气度、有能量。很多大客户都是他谈下来的，给公司创造了巨大的利润，个人的提成本来就很多，因为利润的增多，公司又给他提高了业务提成的百分比。公司的人经常对罗瑞开玩笑说：“罗瑞，我们发现，所有的好事，经常让你一个人赶上了。”罗瑞总是谦虚地笑笑说：“运气，运气而已。”真是让余明阳羡慕不已。

马太效应是社会心理学家对于心理学现象的一种总结，最早来源于《新约·马太福音》中的一个故事。

故事讲的是一位国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们去做生意，等国王回来时，再向国王汇报。后来，国王回来了，第一个仆人用国王交给自己的一锭银子，赚了10锭银子，国王听到很高兴，就奖励了他10座城邑。第二个仆人用一锭银子，赚了5锭，国王也奖励了他5座城邑。第三个仆人领到一锭银子后，就一直包在手巾里存着，怕丢失，一直没有拿出来。于是，国王命令第三个仆人把自己的那一锭银子拿出来，又赏给第一个仆人，并且说了这样的一句话——凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。

定势效应的力量是巨大的，请你来看这样一个问题：一位公安局长在路边同一位老人谈话，这时跑过来一位小孩，急促的对公安局长说：“你爸爸和我爸爸吵起来了！”老人问：“这孩子是你什么人？”公安局长说：“是我儿子。”

1973年，美国科学史研究者莫顿将一种社会心理现象命名为“马太效应”，即任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面，例如如金钱、名誉、地位等方面占有优势，获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

从积极的角度来说，马太效应对于领先者来说就是一种优势的累计，当一个人已经取得一定成功后，那就更容易取得更大的成功。强者总会更强，弱者反而更弱。物竞天择，适者生存，强者随着积累优势，将有更多的机会取得更大的成功和进步。

对于个人的职场生涯来说，马太效应更加凸显出它的强大作用，有的时候人们会发现，一个在职场中力量薄弱的人，他处理一些简单的事情的时候，也会缺少方法，漏洞百出，人际关系也存在漏洞；一个强势的人，在职场中，不但做事做得好，而且人缘也好得出奇，非但没有人妒忌、陷害他，而且当他有困难的时候，大家更愿意义无反顾、争先恐后地帮助他。

邵思明初来公司应聘时，简历就非常单薄。

他手头的简历实在不能够引人注意，只有一张纸，简单叙述了自己对行业的理解，表明了自己的决心。