认证

基本上，每种专业技能或每个职业领域都有一些协会或组织来为其成员做资格认证。你应该关注这些，并且别忘了在销售中列举出能证明你技能及知识的学位、证书等。

如果你能告诉大家说IBM、微软或者Sony公司的所有员工都使用你的某项产品，这会将对潜在客户有着相当大的吸引力。如果优秀的、成功的著名人士愿意成为你的客户，这将大大增强你在目标客户心中的可信性。

高品质的客户

奖励

有人称赞过你的工作吗？你是否在行业大赛中获奖？潜在客户往往垂青有胜利者光环的产品。我并不推荐以这种方法为主导，因为这看起来有点自吹自擂。