第842章 尔虞我诈
- 作者:小笋炒肉
- 类型:情感
- 更新:2021-07-04 19:35:00
- 字数:4462字
说难听点,你不做有的是人做,这年头最不缺要订单的人。
所以在跟零售企业谈判之前,首先要团结物流企业,否则这件事就谈不成。徐瑞最怕这些物流企业为了订单,暗中下套,只要有一家企业不配合,物流联盟就会散掉。
欲速则不达,徐瑞觉得应该放缓合作的节奏,今天能达成一个目标就够了,让这些企业慢慢感受互联网的好处,也是让他们慢慢入坑的过程。
等他们入坑了,想反悔都难,要保持竞争力唯有增强合作。
但是各家企业代表的态度让他很失望,除了智能仓储引起他们的兴趣,但凡涉及到协同合作的项目,这些人都比较抵制。
江燕和阿里做电商平台,可以说是最下游的门户,但是因为两家公司的门户够大,订单够多,就可以反过来制衡上游渠道。
“理想很美好,现实很骨感。”章华勉面无表情道:“渠道是我们的命脉,也是零售业的命脉,他们岂会乖乖交出来。”
要单方面截断零售行业的渠道是不可能的,很多人听到上下游,以为上游比下游牛哔。
徐瑞感觉这个任务实在是太困难,但是上头说了,他就要来做。
就拿物流公司和零售企业来说,如果没有零售企业的订单,物流公司如何去接供应商的货物。总不能接了货物后罢工,告诉人家不送了。
先不说这么做有多幼稚,万一人家生气了,直接换一家物流公司,这到手的订单就这么黄了,连带信誉也搞没了。
“零售企业又不是铁板一块,我们只需要选择其中几家优秀的企业,支持他们发展吞并,时间一长我们自然能控制渠道。我始终认为零售做门户就够了,电商做平台就够了,没必要非得掺和物流。实在不行就这样,让零售企业也入股物流服务公司,大家一起合作。”徐瑞说道。
“零售企业那也算物流?他们顶多是自给自足而已。”方乘说道:“你们入股是因为有燕子物流,算业内专业人士,如果让这么多零售企业一起入股,这个物流服务公司就成大杂烩了。经营管理和利益分配都是一个问题,更别提把物流做的更好。”
“所以喽,如果大家不希望更多企业插手物流,最好的办法就是团结起来。实在不行,我们才会采取大团圆的策略。”徐瑞说道。
不是这样的,上下游其实是相互制约。
代表们对他的无耻不以为意,反而纷纷点头,觉得这种操作很棒!
想想也是,他们受制于零售企业,零售企业现如今又被电商制约了。
反过来看,物流企业也可以制约零售企业,物流和电商加起来,从上下游一起夹击零售企业,显然实力更高一筹。
“或许还有第三种办法。”邮政代表韩降突然说道。
“什么办法?”众人看向他,包括徐瑞也是。
“我们既然可以组建物流服务公司,为什么不能组建零售服务公司。我们可以让零售企业入股物流服务公司,同样的,我们也可以入股零售服务公司。”韩降说道。
“物流跟零售还是有些区别的吧。”何书尹琢磨着道。
众人对这个提议很感兴趣,但是总感觉哪里有问题。
“零售企业可以直接入驻电商平台,为什么还要创建一家服务公司。”章华勉一语道破其中区别,创建物流服务公司后,可以把物流生意做到互联网,可是零售已经不需要了。
总不能让大家入股江燕和阿里的电商平台,人家肯定不乐意。
“徐总刚才不是说要支持几家零售企业发展吞并吗?可以让被选者组建联合公司,我们物流企业,加上江燕和阿里两家电商企业全力支持他们,而代价就是入股。他们并不会吃亏,因为他们不仅可以发展更好,也可以入股物流服务公司。”韩降说道。
“我觉得这个办法好,交叉持股以后,大家就不用担心有人在背后搞鬼了。”何书尹说道。
其他企业都点头表示认同,章华勉却微皱眉头。
并非这个办法不好,而是太好了,他们顺丰可没想过要大团圆。
“想叫零售企业共享渠道,的确很难,但是没有诸位想的那么难。大家不要忘了,大部分零售企业已经入了我们的局,在我们和阿里的电商平台享受到了极大的利益。就拿国美来说,自从登录淘宝,天猫,江南商城之后,月销量足足提升了47%!诸位想想这是什么概念,倘若零售企业不愿意合作,我们可以把他们晾在一边,甚至踢出局。”徐瑞毫无廉耻地说道。
反正零售企业不在这里,徐瑞不怕其他代表说出去。
他这么一说,物流企业的代表们又开始纠结了,一方面很难信任其他物流公司,感觉截胡的可能性不大。另一方面又不想太多企业参与物流服务公司,想多捞一些好处。
看到这些代表的态度,徐瑞更加失望,同时又很庆幸。
徐瑞本来想说服众人协同发展,因为协同是物流管理的精髓和要点,目前物流业平均空载率40%多,只要协同上一个台阶,就能产生千亿级的利润。
失望的是他们即贪婪又没什么决心,庆幸的也是他们的贪婪和懦弱。如果各家企业都很强硬,或意志坚定,或十分团结,对江燕公司未必是件好事。
少数物流企业一直没有表态,让徐瑞看不透,尤其是章华勉。
章华勉问了一些问题,看似有点兴趣,但眼神一点儿波澜都没有。而且章华勉并未正面回应,好似在暗地里考量厉害。
“物流行业的事情暂时说道这里,我估计大家都很难决定,要回去商量一下。”徐瑞换了个话题,说道:“接下来我们说说零售行业的问题,零售行业的乱象比你们更加严重,想要获得长足发展,我们必须下决心去整顿,我们有付出代价的觉悟。”
“掌握零售行业的上游渠道是我们的第一步,这一步需要诸位的帮助。我希望大家能统一阵营,在跟零售联盟谈判的时候,杜绝相互使绊子。”徐瑞说道。
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