特卖并非赚取利润，而是收取服务费，不同商品收取的服务费不同，在1%-10%之间。品牌商相当于第三方卖家，他们能赚多少杭云山不管，反正他就拿商品总价的一小部分。

折扣越低的商品，收取的服务费越少，属于薄利多销的模式。

杭云山表示没问题，杨氏便同意了。

约好时间后，杨氏叫宋莲去跟香港物流公司和直邮公司谈中断合作的事情，杭云山则叫杜振华去联系新的运输公司，争取尽快完成进货渠道的交接。

于是他给杨氏回电话，但他不想在电话里说，而是要求到江燕公司面谈。

主要是第一次特卖商品种类较少，只戳到了一小部分的用户需求。

杭云山看看入库商品差不多了，当即启动第一次特卖，根据洽谈出来的折扣，分别给予三折—五折。

为了让广大用户知道新推出的特卖专场，杭云山特意在微博头条发消息。等会员制度一出来，微博就没有头条和新闻板块了，这应该是最后一次利用微博头条做宣传。

这种模式很适合清理尾货，品牌商减少了库存损失，杭云山赚到了服务费，用户买到了物美价廉的东西，可谓皆大欢喜。

而中国宝贝卖的都是国外品牌，竟然打到了三折五折，所以特卖十分火热。

“一个小时，总销量超过十万件。”特卖限五个小时，杭云山一直在后台关注数据，不禁暗暗点头。

倒计时归零，特卖专场马上关闭。

“特卖停止是什么鬼，我刚刚下班啊。”

“这么快就停止了，让我们这些夜班族情何以堪。”

因为只有几个品牌的尾货，所以第一次特卖商品的种类不多，勉强可以上架一个页面。不过这个折扣绝对是惊喜，即便在现实生活中的普通商品，通常也就打七折八折，五六折都算少了。

这次特卖的成功给了那些观望的品牌商信心，数据刚出来，便有一些品牌商联系商务部，希望跟江燕公司合作，在中国宝贝低折扣处理他们的尾货。

甚至有去年的冬季品牌服饰，堆在仓库里的，想在中国宝贝处理掉。

杭云山没有拒绝，只要顾客愿意买，他就敢卖。

——

“杨总经理，您好。”孝珠夫妇见到杨氏后，客气地与她握手。

“你们好，我给你们介绍一下，这位是江燕公司的董事长杭雨。”杨氏指着杭云山道。

“你是董事长！”孝珠夫妇很惊讶。

“如假包换，欢迎你们来到江燕公司。”杭云山上前与他们握手。

“董事长您好。”孝珠夫妇惊讶中略显敬畏。

“不用客气，坐下来说话。”杭云山给他们倒了一杯茶，坐下来道：“我看过你们的销售数据，第一个月就很醒目，第二个月更是增长了三十七倍。说实话，我刚创业的时候都远远比不上你们的数据，你们两个真的让我很惊讶。”

“过奖，我们只是运气好。”植树回道。

“说说，怎么个好法。”杭云山说道。

话题进展这么快，是植树夫妇没有料到的。

杭云山没有给他们犹豫的时间，又道：“不要怕，无论代理商还是店主，你们的生意越好对江燕公司越好，所以我不会对你们怎么样的。”

植树微微点头，说道：“其实也没什么，我们只是在一些县镇找代理人.......”

听完植树夫妇的创业过程，杭云山和杨氏相视一眼，皆十分惊讶。

县级代理，乡级代理，这是一个很普通的运营模式。

已经有人这样做生意，可是前人并没有达成植树夫妇这样的业绩。

“是不是很简单，这个方法已经有人知道了。”植树说道。

“确实出乎意料，平凡中的奇迹。”杭云山说道。

他大概知道植树代购的成功原因，这是一个特殊时期造就的奇迹。

再晚两三年，以那时候的土壤估计就诞生不出植树代购，因为两三年后的互联网已经比较发达了。也只有在当今的电脑普及程度，毒奶粉事件的阴影下，奶粉代购才能这么发展。

换成化妆品就不行，县镇乡村谁买你化妆品。

普通商品更不行，便利店都能买到的东西，凭什么买你的。

植树代购可以说是线下版的123导航，模式很简单，没什么技术性，却恰好迎合了天时地利人和。也可以说是杭云山提前引爆毒奶粉事件，让这个原本很普通的时代，得到了一个特殊因素，酝酿出了植树代购。

“如果这个模式可以推广开来，你觉得会怎么样？”杨氏仿佛发现了一个宝藏，但她之前的建议一直被否决，所以不敢肯定。

“要火。”杭云山肯定地道。

如果没有外人在这里，杭云山可能会摔杯子：老子终于要火了！

有的品牌商不想把商品卖的太贱，打五折已是底线，卖剩下的要么通过灰色渠道流出去，要么烂在仓库里。有的品牌商则更大胆一些，他们不介意更低折扣，反正都是过时的商品。

当然也不会很过时，最多过一季。

“请问什么时候再出特卖专场？”

“......”

植树仔细思考，觉得这个模式也不怎么奇特，别人迟早会反应过来。那个王岩荣不就反应过来了，估计将来还有更多人知道。与其等人家反应过来抢生意，现在说给老板听说不定能得到一点好处。

很多人因为工作或其他愿意没有买到东西，在微博上抱怨和询问。

江燕公司在微博做出回应，表示一周后再开特卖专场。

“这次特卖可以说很成功，总销量超过七十万件，库存的尾货清理了83%左右，剩余的一部分退回给供应商，一部分打算在下次特卖以更低折扣出售。”杨氏喜悦地道。

当天下午，付磊向杭云山报告，特卖专场已经嵌入中国宝贝。

特卖专场比微博的会员制度更好做，就是一个分类页面，特卖两个字做的比较大，比较红，在诸多分类当时十分醒目。做特卖专场的同时，杭云山已经让商务部跟几个国外品牌商谈好了，第一批“尾货”陆续入库。