现在我的这个营销方案出来，也是集团干事显英雄本色的最好时机。

我的员工，谁拉的客户最多，提出最高，策划部经理的位置就是他！

白丽信心满满的道：“我不是教大家搞营销，我是用我之前穷人的体会，知道我们穷人想买房子买不起，就想现在有了我们新世界，终于可以买房了。

来我们新世界小区买房的人，就能够看到在东州扎根的希望，4000元/平的房价，真的可以让很多东州人看到了买房的希望，少了很多因为买不起房导致的尴尬。

“白董，你讲的什么狗屁，以为用这些乱七八糟的话就能糊弄我？连生意场都没进过，还想教我怎么搞营销，做生意？“王进不屑的撇嘴道。

当然，之前营销策划的顶层设计和我这种简单，卖房给最基层老百姓，我们薄利多销的营销出发点都不一样。

你想你买了房，很多你原先不敢做的事情，你会开始学着去探索，你不敢想的事情。

我就是感同身受。

那些策划活动经费，我就拨给拉客户最的员工，也是我们集团最闪耀的营销英雄。

如果你们能拉一百，一千，甚至更多的客户过来买房，集团承诺，以五百个客户为基准，给你们开通东州各个县份专车接送客户。

我们集团之前的营销策划有问题，周真真这个营销经理是有责任的。

当然，周真真，你是专业的，也一样可以投入这次集团薄利多销的营销活动中。

公平竞争，是一个企业最大的活水源头。

我给集团所以干部职工实打实透底，集团现在的所有开发全靠以前的存款支撑，眼瞅着钱都花的差不多了。

刚才我说的那个拉人买房，达到一定，我们规定的十人，十五人购房首付优惠，我们就从自己集团内部开始，要买我们这个最优惠房子的举手！

真正在市场的搏击中，本事越大的人，收益最高！

现在，就看你们之中，每一个想建功立业，挣大钱的人是谁了！”

白丽这话太振奋人心了，也不用直接开除周真真之流，用公平竞争，放进市场，看集团在她这种营销顶层设计的方案中，谁销售最厉害。

这是公开的，能者上，庸者下。

这种方法可以放在集团任何部门，也是是打造集团她自己培养出来的，真正人才。

打破韩家立小集团那帮人的以滥得滥，还做威做副。

广大的职工这才是她坐稳董事长最大的河流。

白丽把这个营销方案一说，把优惠房子内部就开始销售，拉客户买房成功业绩和收益成正比，太激动人心了。

“白董，我干；白董，看我的；白董，我一定不会辜负你……”下面的职工们振臂高呼。

她看见下面财务室的小唐，还有开始眼熟的小李，小王，激动得眼泪汪汪。

她微笑，保持矜持和大家回应。

“韩副总，你要是把集团现在4000元/平低价告诉二一一系统的霍总，不需要说团购，他们那些老厂职工，拿收入并不高月薪的职工不需要你组织什么团购，来的人比团购还多！

而且不需要奉承对方什么，更不用给对方干什么其他拉业务之类的活。

这个价，放眼全省，全国，更不用说香港的寸土寸金，买房那里会有这样最基层的价格！

不信你试试。

记住，集团的房子薄利多销，因为我们还要开发后续的二区、三区……”

“我听你个大头鬼！“韩家立心里嘀咕着，可手却不由自主掏出手机。

韩家立才强忍着心头的不爽，把掏出来手机，去翻看之前二一一系统和霍总聊天记录。一边翻，他还在心里骂自己，竟然被一个臭女人给吓唬住了。

然而，当他以另外一种思维，重新去审视聊天记录的时候，还真发现了一些端倪。

那个二一一系统的霍总开始时回复的都很正面，意向也很好。

但就在当时团购要签下来，对方客户的回复就显得有些敷衍了。

再往后，他说的恭维话越多，霍总就越是表现出不想合作的意思。

韩家立看的直皱眉头，如果刨去所有外在因素，现在的情况，似乎真像这个臭女人说的一样。

他竟然还是不由自主地发了一条消息给霍总，“新世界集团薄利多销大营销，均价4000元/平，和你们取消团购。

你们系统下面厂矿的人，要买不买，悉听尊便。

过了这村就没那店了，以后在再开发的二区，三区就涨价了哦！”

这时，白丽把众职工的欢呼雀跃压住，要大家平息，说:“我接着告诉大家一个号消息，东州商会已经把我们纳入了商会组织。

还要给我组织一场我集团发展新规划，绿色市场发展规划必须要给上级汇报。

我告诉大家，一个人，最难得的是清醒。

未来我们建设成绿色小区，我们新世界要成为商业运营、置业、智慧城市、文化旅游的东州新中心。

这些还缺少不了教育。

我承诺要建立相关的配套，包括学校，而且建立起来的学校一定要是公立的。

我个人不喜欢私立高价的学校。

义务教育就那么多私立学校，就是教育不均衡。

未来新世界小区是属于整个东州城的城市级原生态湿地公园……我们新去才能真正发展起来，打造成真实的平民乐园，就是最有前途的。

我们现代化的大集团，可不是建完房子就走。

必须留下些什么?那就是口碑。

我有幸成为你们董事长，我也一定不会辜负你们的。

让我们集团全体干部职工心朝一处想，劲往一处使！

谢谢大家！”

干部职工们都感动了，白丽把自己的思想在逐渐传递给自己的职工们！

会议结束前，她虽然不看韩家立的表情，但从他掏出手机翻看聊天记录，又在打字的过程，时间，白丽也可以确定，这个副总对二一一系统那个所谓团购的执念，是已经不会那么纠结了。

她再次开口道：“像二一一系统这种国营企业老老总，一般都是性格强势，是非常有主见的，或者说逆反心理很严重。

哪怕他觉得我们的房子不错，可你也绝对不能说赞同他眼光的话。

因为他只想看到自己一个人有这么独到的眼光，你们人夸他，讨好他，反而会让他觉得好像是我们的房子有问题。

明确告诉他，我们房子很好，我们就是主打工薪阶层物美价廉。“

那边霍总回复了，是你们真的物美价廉，这么低价的问题了。

聊天记录看的韩家立十分犹豫，因为所有的迹象，都从侧面证明白丽说的是对的。

这不是讨好客户交流，恭维啊，人家拿着钱来买房，一样要平等，还是我给你好处，你掏钱买房慢了，后悔的是你自己。

这其实就要有一定利润基础上最厉害的营销呀！

韩家立不好意思主动开口去问。对他来说，问一个自己十分看不起的臭女人，那是耻辱！

会议结束，这时主席台另一边的曾总工到是老老实实请教，“白董，不讨好客户营销，如何判断出客户的心态，看出对方在犹豫什么?”

白丽道：“我们是应该对客户阐述己方的诚意。比如我们房子好不好，客户有自己的判断，不需要你多说什么。只要让他感受到你的诚意，生意自然就做成了。”

白丽的一番话，如同醍醐灌顶，让一旁的韩家立茅塞顿开。

听着李总突然这样说，他下面一时没听太明白，主要是觉得这可能吗？这是集团的事吗?反应不过来!

“发展情人河区域公和政府联合，助益当地人文生活，我们新世界集团的地位是不是也提升了？

“机会如何抓住?并且把机会落实下去干到市场。

还有，园林局会和我们合作吗？关键还有集团愿意花钱投资这情人河吗？”新世界集团的人也有自己的担忧。

“正常办任何事情都有难度，不正常是有难度大部分人就知难而退，机会也就悄悄地溜走了。

对于一个想干大事的人，不管要摆在面前的机会，就是没有机会也会想方设法创造机会。人，看起来都一样，但是有想法的人，能够把想法真正付诸实际行动的人又和不行动的人不一样。

当然，要把想法真正付诸实际，首先得有这个智慧。”白丽坦然一笑。

以前自己见到他，就跟见到豺狼虎豹一样，恨不得离八百丈远，现

“不是你吃错药，就是我没睡醒……“宁玉林嘀嘀咕咕着转回身，结果刚打开门又停住了。

途中，曾总工实在忍不住心里的好奇，问：“白董，你学过心理学？“

“我自考工民建本科，里面有这个学科，看了一些。“白丽回答说。

如果别人认为是天方夜谭，取笑她，那是因为看不见未来，更不敢付诸行动。

白丽在新世界的顺利，还有她的姐妹灵妹拿下东州制药厂，接下来沟通、谈判，进行得相对顺利。

她给到一千万，八百万收购已经出去。

还有二百万，灵妹的制药生产线不少中药材原料本地种植的，有一些在东州省有很多种植基地，她直接去收购。

原料供应保障、研发中药新品种，不是一件容易的事，也需要继续前期投入的钱。

好在有人在东州市里大力推荐灵妹的神气医术。

竟然的东州医院的专家院长曾友善。

这位曾院长得知陈灵灵拿下东州制药厂，主动给灵妹站台，给市里汇报，希望灵妹引领东州医药产业的下一个强势增长点，并不断实现民族药业发展的新突破。

灵妹读小学后，外公每次上山采药，就都带上灵妹。外公给他讲这是什么草、那是什么叶，这个藤的根又有什么用；什么病、用多少，讲得一次比一次细。但那时，灵妹每次上山都只玩，“不知道这是外公在传授秘方。

漫长的十多年里，灵妹用秘方独自治病、她已经在给商户会长马南明患的母亲治疗糖尿病。

秘她的方，庐山面目神秘，效果神奇，马会长的母亲的糖尿病吃了灵妹的药，效果确实明显，医院检查各种治病，糖份减下来了。

金杯银杯不如老百姓的好口碑。

马会长对灵妹的神奇是佩服之级。逢人就说，灵神医的药，就是大自然奉献给糖尿病患者最珍贵的礼物，要让广大的糖尿病患者，尽早使用上这个好东西；

灵神医秘方批量生产，能为公司带来利润。

糖尿病患者，www.youxs.org、www.youxs.org，市场之大、空间之辽阔，尽可以随意发挥想象。

有了曾院长和马会长实打实，不胜余力的宣传，卫计委专家开绿灯对灵妹生产的糖尿病新药进行评审。

处方的稳定性、释放度、生物利用度等指标进行研究，并进行动物实验。

与此同时，该项技术和工艺是否可以放大，能否实现未来规模化生产，也要在该阶段进行评估。

作为otc药品研发，与常规药物完全一样的生产设备，只是在规格上袖珍一些。与处方药的研发过程相比，otc产品的研发过程与未来市场的需求结合得更为紧密。

研发一个otc产品要好得多，淘汰率只有约50%。

这些评审，是东州卫计主动参与，不是灵妹自己掏钱去做出成果请专家复查。

这里面有资源，省下的钱其实是一大笔。

灵妹把这个好消息告诉白丽的时候，俩个姐妹，一对姐妹花，在没有外人，她们的观湖8号房，高兴得像幼儿园女孩一样蹦蹦跳跳。

不过，灵妹也告诉她一件事，“大姐，你弟弟白天佑来找我拿药，给你继母黄玉芬治疗脑子的药。

药给他们，就是你还清了白家那个虐待你的儿时救命费了。

给还是不给，你定。”

集团红火发展起来了，人人收益。

我把集团大家收益的营销策划方案给大家说清楚了。

集团账目上的流动资金还有六个多亿，还欠银行的一个亿。

别看集团账目还有四、五个亿。

看着白丽把集团大部分职工的情绪都调动了起来，韩家立和另一侧的王新对视一眼，“不对，不对，呀，这女人不是上流社会的大人物，真没见多世面，只是一个基层他小女人而已呀！怎么会这样?”

以前集团的那些事我既往不咎。从今天开始，集团法人是我，拨付每一分钱，借贷任何一分钱，必须有我白丽的亲笔签字，沈律师，你在法律上和你们法务的人把好关。

如果我们新世界再打不开销路，再过半年，我连工人工资都付不起了。

集团垮台，人人受罪。

这个价位，一套七八十平米的小户型房，顶多也就几十万，想要在我们省会东州安家置业，也不算是太难的事。

在我们东州买一套房的意义，对于年轻人而言，远远大于买房投资这一事件本身。