“你重新说，我听听。”

“不不不，康总，您是甲方，您提要求，我们尽量做到振远集团、齐商重工和我三者共赢。”

我回答说“齐商重工和振远集团，两家公司在创立时间上接近，也都面临着在各自行业里遇到的瓶颈，就齐商重工而言，面对现在国内设备制造业的压力和国家对危化品类型公司的管控，齐商重工希望寻求突破转型，所以我们公司希望通过这样的付款方式，表达自己的诚意，从而和振远集团达成长久合作的意向，而且两家公司在地理位置上更接近，从而可以省下一笔运输费用。还有一点就是我的私人愿望，我希望有一天我所销售的设备，可以来到我的家乡，帮助到家乡企业的发展，也算是自己可以为家乡做的一点贡献。”

“那你们所谓的突破转型是什么意思？是希望可以和振远集团开发新项目还是？”

当我讲解到齐商重工的付款方式时，振远集团的副总经理康奇微微错愕了一下。他打断我问我“为什么齐商重工会选择这样的付款方式，这样的付款方式，怎么看齐商重工都在从中没有获得什么利益。”

“呃”我尴尬的笑了笑，厚着脸皮说“那既然大家说的都是空头支票，那就重新谈，说点实在点的。”

我轻轻的摇摇头，示意江雅别搞小动作，一切听我指挥。

沉默了一会，振远集团的康总抬起头说“你们应该知道，一个新上项目，设计院会指定部分设备公司，这一方面，我们公司也无法更改，所以，百分之五十的设备我无法承诺给你，但是我们可以承诺的是，我们会优先考虑齐商重工。”

“好，那我就不客气了”康奇思考了一下“齐商重工要求的百分之五十，我们确实做不到，而且至于可以给齐商重工多少项目，还需要公司内部讨论，所谓的客户资源，我们的确需要，但是我们更看重的能否与齐商重工合作，以什么样的方式合作。”

话一说出口，所有人都抬头看我，江雅低下头，小声的说“你疯了，有你这么说话的吗。”

康总笑了笑“小子，看你是家乡人的份上，我给你说一句，你那些所谓的合作和客户资源，不也是空头支票吗。”

“康总，我交个实底吧，百分之四十的项目设备是我们高总给我的底线，我知道可能对于贵公司而言有些为难，但是解决问题的办法总会有的，我相信，我们之间会有一个满意的方案，至于与我们公司的合作，说真的，这不是我能够左右的，但是一次良好的项目合作就是一座坚实的桥梁，我也愿意为这座桥梁去增砖添瓦。”

我看了看时间说“康总，约谈的时间也差不多到了，我们就先回去了。”

出门时我跟康总握了下手，康总笑着说“你的性格我很喜欢。”

我听了振远集团的回答，顿时有些不乐意，心想我们给你这么大的让步，你就拿这糊弄我“康总，你看我们这么大的诚意，你这不就是给我开了一个空头支票嘛。”

我整理了下思路回答道“其实关注点政策对化工行业的动态，不难从中理解出不单单是化工行业的冬天要来了，对于我们赖以生存的设备制造业也是一个不小的冲击，国家逐渐要求的是大型的、精细类型的化工，这就意味着小的制造行业不会满足未来的需求，我想公司面临的问题，要么投入大量的资金进行研发改造，以适应未来大型、巨型设备，要么就是合作项目，既可以维持现有公司的发展，还可以作为实验基地，怎么看都是找公司合作项目更赚便宜。”

“韩宇，现在我才觉得你的导员眼光还是不错的。”

“那是自然，要不然我们导员能找到您这么好的老公嘛。”

“行了，别拍马屁了，公司的确有意找公司合作项目，振远的确也是不错的考虑，但是这一切都建立在这次项目的基础上的。”

挂掉电话，我感觉心里颇为舒适，江雅看着我，我伸出手揉了揉她头发“江姑娘，一本正经的谈项目是不错，可是现在的人尔虞我诈已经很累，打开天窗说亮话更容易让人眼前一亮，再说，谁又能保证我说的合作是假的呢，事在人为啊姑娘。”

江雅一巴掌打掉我的手，瞪着我，我大笑了几声跑掉。

下午没有什么事情可以做，我带着江雅在德城区逛了逛，顺便告诉她，等走的时候可以买几只扒鸡带回去，有一种芦花鸡的扒鸡，一二百一只，是真好吃。江雅听了嘟囔着“一百多块钱一只，这是吃人民币长大的吗？”

我嘲笑她见识短浅，这种鲜扒鸡外地怎么会有卖的，肉质口感是真的好吃。

中间我给振远集团的康总打了电话，邀请他共进晚餐。

得到他肯定的答复后，我对江雅说“晚上与振远集团的客户一起吃饭，一会逛完了，你整理一下你渊博的知识，晚上肯定有振远技术部门的人出席，你争取在技术层面上压倒他们。”

“那你呢。”

“我准备把他们全都喝倒。”

商务宴请的一套流程无非是吃吃喝喝，顺便找几个韩式半永久一展歌喉，在这期间，康奇掏出手机来给我看他女儿过生日他选的包，我暗暗记下来，告诉康奇，自己有一个朋友是做奢侈品销售的，她能够拿到价格比较合适的这款包，等回到济南之后，我买来给他快递过来，康奇假装推辞了一下，便欣然接受，这也算是销售行业里面的潜规则，虽然我很不喜欢这样，但是为了现实的生活，有些事情再看不惯也需要低头。

我不知道我到底喝了多少酒，怎么回的家，第二天醒来的时候，头疼的要死。

我妈心疼的一个劲的说，不行就别干了，这么个喝法，不把身体喝坏了吗。我安慰我妈不用担心，只是偶尔这么喝，其实我没有骗我妈，毕竟我这种一年不开单的人，基本上到不了吃饭喝酒的这一步。宽慰了我妈的心以后，我妈又开始缠着我问昨晚送我回来的姑娘是谁，我一阵无语跟我妈解释是同事，好像到了我这个年纪以后，父母都是这样，只要身边出现一个异性，他们就恨不得把以后孩子的名字想好了。

我跟我妈东一句西一句的扯着，一直到振远集团的客户代表给我打电话，我兴奋的逃离家门，给江雅打了一个电话，告诉她振远集团要我们过去一趟，让她准备一下。

见到江雅，我先向她感谢昨晚送我回家，江雅表示并不是她送的，是我的那个同学把我送回去的。江雅特别酸的说道“你那个老同学对你真是用情至深啊，特地打听你的地点，在KTV门口等着你。”

对于江雅这些损我的话，我假装没有听见，摆弄手机给张心雨发微信向她表示感谢。一直到振远集团门口，也没等来张心雨的回复，我收起心情，恢复到职场上的模式。

推开会议室的门，康总站起来，我笑着向康总说“康总，您有什么指示。”

康奇拿起身边的文件夹说“百分之四十我们不能答应，有些关系户，你懂得，我们可以给你们百分之三十，外加明年旧项目升级改造不低于一千万的设备采购，但是，一千万的设备采购需要建立在我们两家公司合作的基础之上的”百分之三十已经达到高志鹏给我的底线，现在又多加了一千万的设备，我当即表示没有问题。

签完合同，我和江雅走出振远集团的大门，我向公司高总汇报了合同已经签署，下一年度振远集团的项目我们可以拿到百分之三十，如果双方合作开发新项目，那么振远集团明年的旧项目升级改造，会我们有不低于一千万的设备采购。

得到领导的肯定，我挂断电话，我回头看了一眼振远集团的大门，我忽然对我的未来充满了期待，可能在经历了四五年社会的洗礼之后，还会有这种不成熟的期待真的很傻，可是现阶段的我，真的特别需要这样一场胜利来刺激我。

我拿出手机，给高总打电话，向他汇报了今天上午的谈话，并且希望在这次合作结束后，他可以代表公司与振远集团进行一次接触。

高志鹏问我“你小子胆子不小啊，空口白牙的就说想要找别的公司合作项目，说说你怎么想的。”

我很不要脸的说了句“其实喜欢我性格的人挺多的。”

出了振远的门，江雅黑着脸“韩宇，我真的长见识了，第一次见到说甲方开的是空头支票的。”

第二天上午，我和江雅回到振远集团，进行第二轮的竞标，第二轮竞标是三家公司同时进行，即避免本公司之间的串通，又避免乙方公司的恶性报价。

我摇摇头说“我不觉得我说的有什么不对的，我们在付款方式上都给他们做了这么大让步，振远集团还不拿点真金白银来给我们，公司会通过？公司都通不过了，没利润可以做了，那这份合同还谈个屁，再说，有些时候，我并不觉得我们就必须要顺着甲方的意思来，有一个前提就是在保证我们乙方公司利益的前提下，没有了利益，你跟我说啥都白搭。”

“你做事真的很。。。”江雅好像在思索自己的词汇量想要给我一个评价。

我没有搭理江雅，我想每个人都有自己面对这个世界的独特方式，也许规规矩矩的东西并不适合我，而且，她是做技术流的，并不是特别了解销售这种东西，振远集团的康总还需要一次饭局的交流，去讨论一些不该在公司讨论的利益，这一点，技术流的人不懂。

“不好意思，康总，具体的合作事宜公司高层没有透露，但是在我来之前，我们公司的常务副总高志鹏特地给我打了电话，希望我们齐商重工可以承担贵公司下一年度新上丙烯酸树脂项目所需设备的百分之五十，至于双方会从什么方面展开合作，这一方面我们集团高总没有透漏，但是可以保证的是齐商重工会为振远集团提供大量优质的客户资源，这个客户资源包含整个振远集团的产品线。”

振远集团的康总低头思索着，江雅轻轻把矿泉水推到我面前，眼神里满满的都是疑问，好像在说，什么时候公司说要与振远合作新项目了，什么时候公司承诺为振远集团提供客户资源了，你惹事了知道吗。