挂断电话，我隐约觉得，好像吴佳诺走后，我与安珂的关系过于亲近，我的记忆还停留下很多年前我们一起打打闹闹的时候，安珂明里暗里表达出来的想法，让我有些不适应，在心底里，对于安珂，我觉得恋人永远没有朋友来的靠谱。

在我胡思乱想的时候，赵总监发来微信说，公司主管市场的高志鹏总经理要给我通电话，让我好好说，争取获得高总的支持。

赵总监思索了一下“你得到的消息准不准确，会不会是振远放出来的风以用来压价”

我肯定得回答说不会，我找的同学打听的，她在振远做财务，都是刚毕业没两年的人，没那么多心思。

傍晚时分，我跟赵总监通了一次电话，我说我了解到振远集团现阶段资金并不充足，最快的一笔项目资金也要到下个月才能回笼，我想，他们这次召开招标会，有很大的可能会在价格与付款方式上选择一个让振远相对轻松的供应商。

等待的过程中，我与安珂通了一次电话，我向安珂说了与父母争吵的事情，感觉自己现在压力很大，电话里安珂再三叮嘱不要跟父母吵架，压力这种东西每个人都有，可能每个人对压力的感觉不同，不要给自己太大压力，无论什么时候，我都是你最坚定的支持者。

听完我说的，赵总监一直没有说话，我心中忐忑不安，我自己心里非常清楚，单单这样的付款方式，可以说从来没有过，近几年都是先钱后货，不像前些年，一套设备要账能要五六年甚至十年之久。

我在思索着赵总监会不会同意我的这份计划，如果他不同意，我想这次我可能又会白来“小韩，这样的付款方式，我不能说一直没有过，但是近几年的市场确实没有过，你能有多大的把握”

三分钟后，电话响起，我快速接起电话“你好，韩宇，我是高志鹏”，我不由自主的身体前倾75度“高总，您好，感谢您百忙之中给我打了这个电话”

“你有没有做出更改后的标书，发给我，我需要和公司其他的高层领导商量一下。”赵总监听完我的话，快速做出自己的判断。

我坐在电脑前面等待，心中有种莫名其妙的激动，好像阔别已久的激情回来了，虽然只是一份竞标书，可它让我感觉到兴奋，我希望我可以把这份兴奋保持下去，至少可以比现在更近一步，可以不要让我最亲近的人伤心。

“好了，客气话就不要再说了”高总笑了笑“刚才我看完你的标书，又翻了翻你的资料，怎么看也不像一个业绩垫底的人做出来的，背后有人指点了?”

我暗自悱恻，什么人啊，凭自己实力做出来的，还不信任我，但我还是开玩笑的说“没有人指点，我可能是属于厚积薄发的那种”

“那也是本身自己有实力，好玉也需要时间的打磨啊”高飞话题一转“小韩，你是山财市场营销系毕业的吧，其实从你一进公司我就一直关注你，你的导员说你是一个不可多得的人才”高飞的话让我有些纳闷，我也就是一个刚毕业几年的垃圾小青年，怎么还一直关注我。

“振远集团从七十年代建厂到现在四十多年，一直是我们当地的龙头企业，可以说这家公司支撑了我们整个县城的发展，所以从某种程度上来说，政府也会规范他的发展，我并不担心振远集团会赖账怎样的。”

“韩宇，你如果从心里真的觉得愧疚，那就努力把振远这个客户拿下来，我已经跟集团的张总沟通过，我们总体上同意你这次的竞标方案，但是也有三点要求，第一是振远集团必须承担设备运输的所有运费，第二是振远集团所购设备以后每年的安检必须由我们公司负责，第三是振远集团未来一年所上项目所需要的设备，我们齐商重工必须负责百分之三十”

我听了高总所提的要求，心里凉了下来，前两条我想振远集团会通过，但是第三条，我觉得振远集团很难接受，因为这个行业，没有谁会一定要用谁家设备，都是两三件性质相同、功能相近的设备一同招标，我沉思了一下“高总，我觉得前两条，振远集团接受起来比较容易，但是第三条，振远集团会很难接受，因为您也知道”

“韩宇”高总打断我的话“你是身在职场的人，你需要做的是如何让公司、客户和你三者皆获利，而不是去替客户跟公司讨价还价”

“嗯，我明白”

“好好干，别让我失望”

高志鹏挂掉电话，我又感觉压力大了起来，如何才能让振远集团接受高总提的第三条要求，这是我首先要解决的。我把房间的灯关上，黑暗里可以让我的大脑保持一个理性冷静的思维模式。我不知道在房间里呆了多久，直到手机屏幕刺眼的光亮起。

“哈哈，韩宇，你想多了，谁没有年轻的时候，多走一些路，多看些风景，总归是好的，哪怕你现在什么都没得到。”

“话虽这样说，但是我心里也知道这几年自己做的有多差劲，原本我还在心安理得的堕落，可是在刚刚得知您是我最尊敬的老师的爱人的时候，我觉得我很羞愧。”

“哦，忘了告诉你，你大学的导员是我的爱人”

“啊，”我顿时觉得很吃惊，不过瞬间就想起来，在我放弃学校保研的时候，是我的导员把我推荐到现在的公司。“那我以后是不是得叫您师公了”我开玩笑的说着。

回到家中，整整一下午，我都在调整竞标书，在纸上写了又改写了又改，我特别渴望在自己的家乡拿下这个项目，也许是因为吴佳诺的离开刺激到了我，也许是无意间看到我爸已经不再年轻，也许是一瞬间的明白自己该承担起家庭的责任。

“哈哈，师公，这个称呼听着显得我太老了。好了，不开玩笑，说句实话，韩宇，你在公司这两年，让我很怀疑我爱人的眼光，不瞒你说，今天晚上这个电话也是我爱人让我打的。”

听到这里，我心里泛起阵阵的感动，其实在大学里的时候，我让我的导员有过很多次的失望，但是她一直在包容我，我也很尊敬她。

“对不起，让您和许老师失望了”

“那你现在有没有好的想法”

“嗯~”我组织了一下语言“我们可以在价格、付款方式及员工培训方面入手，价格方面，我今天对比了其他公司过往中标的报价，我们价格不是特别占优势，如果我们再把价格压低百分之六左右，那么价格优势会比较明显，但是我建议把价格再压低百分之三到百分之五，虽然没有那么明显的价格优势，但是我想用付款方式来弥补，我们根据振远集团现阶段的财务状况，他根本不可能支付的起百分之三十的首付款，所以我想签完合同付款百分之十，技术部门对接完成后，设备生产时再付款百分之二十，设备通过安检之后付款百分之二十，安装调试完毕之后，再付款百分之二十，剩下的百分之三十，在设备运行一个周期后检修保养的时候再支付，我想这也是一种诚意，希望能与振远集团长期合作的诚意。”