如果要扎根苏州，租赁、人员开支等费用必然会大幅增加。

究竟该往哪个方向上发展，实在想不出什么好主意。

张峰倒是给自己建议，说赶紧在苏州买房。

现在苏州房价还没起来，只有南京房价的一半不到，直接买个几套房子，等着升值就可以了。

有这么多钱，怎么去使用成了刘天华的一个头疼的问题。

开着房车四处授课，投资比较少，收益相对来说也可以保持稳定。

当然也可以把这笔钱投资到公考培训当中，招兵买马，把大都教育做起来。

思来想去，觉得还是把钱重新投到大都教育的发展当中比较靠谱。

他竟然想到一个人——温暖。

一个方向是买一个更大的房车，像原来一样开着房车四处授课。

一个方向就是扎根苏州，租赁场地，招聘公考培训讲师、营销人员，把大都教育做成苏州本地的一家好的公考机构。

他想问下她的主意，毕竟温暖已经在培训界浸染多年。

现在自己已经从张峰那里搬出来，住在房车上，上次结课后一直没见过温暖。

他拨通了温暖的电话，电话通了。

把钱投资到大都教育又分成两个方向：

可是，这次听到刘天华要请自己吃饭，竟然还有点慌了。

天啊！一个比自己小4岁的男生约自己吃饭，自己竟然慌了！

晚上，刘天华等了不到十分钟，温暖过来了。

当看到温暖的时候，刘天华的眼睛都直了。

她脚上穿着黑色高跟鞋，又细又长的大长腿穿着黑丝袜，上衣是乳白色的针织衫，嘴唇涂着大红的口红，略施粉黛显出白皙的面庞。

周围来吃饭的人，也不禁纷纷回头看她。

毕竟如此高挑漂亮的女生，不管放在哪里，回头率都不会低的。

当温暖坐下的时候，刘天华闻到她身上有一股淡淡的香味，应该喷了点香水。

有些人，你平时没注意过，但是就是在某个瞬间，你发现她不只是一个朋友、一个伙伴，而是一个异性。

而这个时候，刘天华就有了这种感觉。

这下慌的竟然变成刘天华了，他甚至忘了约温暖出来干什么来的。

温暖好像有种特别的本事，她的气场可以影响到周围的男生，让男生不自觉的把自己放到一个觊觎她、追求她的位置。

看着刘天华一直盯着自己看，温暖主动开口：

“最近腰还好吗？”

当温暖问完这句话，刘天华几乎可以感受到隔壁吃饭的几个男生都在侧耳倾听。

“扭伤差不多好了，后面再贴几次膏药就行了。”

“你很热吗，看你额头上都快冒汗了。”

“哦确实有点热，你今天感觉跟平时不一样。”

“哪里不一样，呵呵”温暖一双大眼睛盯着他问。

“就是感觉不一样，让我说我也说不出来。”

“嘿嘿化了个淡妆啦，你们这些男生哪看得出来？”

“是啊，是啊这次过来，就是想向你请教个事。”

“什么事，你说。”

“前段时间，苏州开课确实取得了一定成绩，当然这跟温老师还有张峰几个人大力帮助是分不开的。”

“客气了，老板不也发给我不菲的薪酬了嘛！”温暖俏皮的说。

“温老师，你比较有经验，我就是想问下，接下来我是像原来一样四处上课好呢，还是租赁场地、招聘人员、扩大规模好呢？”

“你竟然向你的竞争对手问这样的问题，你的竞争对手当然会回答你说：你还是开着房车四处溜达去上课好啦，最好离苏州远远的，嘻嘻”

“啊？真的？”

“开玩笑啦，苏州培训市场足够广阔，我的那个志成教育只是个打酱油的，呵呵不过你既然这么问了，那就要看你追求的是什么。”

“我这不是不知道前面的路该怎么走，才想向老姐姐请教吗？”刘天华故作轻松的说。

“老姐姐？姐姐就算了，你竟然还在前面加个‘老’字，你就这样跟女生聊天吗？”温暖佯装生气的说。

“唉不是，温老师，我只是觉得这么叫亲切。”刘天华正色道。

“也别温老师温老师的叫了，你就叫我名字温暖吧，我叫你天华。”

“好，温暖”刚开口对着温暖叫出这个名字，刘天华竟然还感觉生疏，好像进入了另一个陌生的角色。

“嗯，不饶圈子了，在培训圈，很多时候都是不进则退。”温暖说。

“不进则退？”

“是的，你一定想要走一条最稳妥的路。

最好是自己能开车四处上课，把苏州作为自己的基地。

这样自己既能四处上课有一份稳定的收入，又能一年做一次大型培训课程，还能控制各方面开支。”

“是啊，我是这么想的，但是总是感觉有些问题。”刘天华提出自己的担忧

“很多事情具有不可持续性的，所以你才会感觉有问题。

比如说你开房车停在学员拿面试通知单的附近，让学员来试听课程，试听满意后很容易成交。

但是我听说，现在很多机构都在复制这种做法，而且有些机构直接改装校车，空间更大，所以开着房车上课很快就由于同行的复制而出现生源减少的情况。

再说苏州这次培训，之所以如此成功，不得不说是天时地利人和共同作用的结果。

先说天时，其他机构培训周期都是一个星期，而大都教育开了先河，直接培训了半个月，才有如此高的通过率，明年省考面试培训肯定会有很多机构开半个月的课，通过率肯定会因此受到影响。

再说地利，之所以在苏州的招生取得这么大成功，一个重要的原因就是这里不像南京有那么多大机构激烈竞争，苏州缺乏本土响亮的公考培训品牌。但是这只是暂时的，苏州作为江苏省gdp扛把子，早晚会出现有号召力的本土公考培训机构。

最后说人和，这次招生成功，还得益于有这么多好的老师、助教、兼职，而这些人员是流动性最大的，明年大都教育未必能够复制今年相同的配方。”

刘天华听温暖一口气说完，背后直发凉。

温暖果然聪颖能干，一眼就能看这么远。

自己竟然还想着小富即安。

“你说的太对了，大都教育至少目前为止还没有找到可持续的别的机构无法复制的盈利模式。”刘天华说。

“也不能这么说。”

“什么？”

“刘老师不，天华，你的课才是其它机构不可替代不可复制的核心竞争力。”

刘天华看着温暖，没想到她对自己的课给与如此大的褒扬。

“温暖，谢谢你，听你这么说，给我启发很大。”

“好啦你怎么变得这么客气，你的衣服、袜子我都给你洗了一个月，还给你做了一个月的饭，都没见你这么客气，嘿嘿”

刘天华一时不知该说些什么。

确实，温暖对自己帮助太多了。

不管是在前面照顾自己的生活，还是自己开课后帮自己做培训，抑或现在对自己谆谆开导，都是这么真诚无私。

“温暖，你真好”无以言表，刘天华只是非常激动的说出这一句话。

“好啦，吃饭吧，菜都快凉了。”

两人聊到很晚，除了聊了以后的工作，也聊以前培训遇到的趣事。

回去的路上，刘天华一直把温暖送到她住的小区，才说再见。

温暖微笑着向他挥手。

刘天华走了几步，当他回头的时候，发现温暖还站在那里。

他转过身朝温暖走过去，走到温暖面前，竟然弯腰亲了一下温暖的额头。

温暖感到很惊讶。

刘天华心脏“砰砰”直跳，他没敢看温暖的表情，如蜻蜓点水一样亲了她一下后，一句话没说就走了。

两人约好地点。

以前也有很多男生请自己吃出去吃饭、唱歌什么的，温暖一眼就看出他们这些小伎俩。

“温老师，现在讲话方便吗？”

“可以”这是温暖结课后第一次接到刘天华的电话，心情还有点小激动。

这次苏州开班赚的276万，再加上自己原来一百多万的积蓄，手里一共有四百万左右的资金。

“今天晚上有空吗？我想请你出来吃顿饭。”

“吃饭？有空啊好的。”

刘天华竟然约自己吃饭，温暖感觉自己的小心脏都“噗噗”的跳。

刘天华何曾没想过把这些钱都买成商铺或房子，以后就可以过上收租的生活。

而这种生活是自己想要的吗？