来回大声吆喝着重复了几遍，就有不少人从人群里挤出来往晚记去了，那几个小乞丐为着多得银子，很是卖力的一遍一遍的吆喝着，甚至还跳到了戏台子上，闹的戏台上人仰马翻的。

宁宝蟾在楼上把这些小把戏看的一清二楚，看着人越走越多，气的她狠狠的跺了跺脚，好你个向晚！竟然用这种手段！

跟王大娘见过面的绿枝有点消极，她知道是因为自己才连累了王大娘，所以很是内疚，向晚安慰了一路，又答应会让王大娘母子两个一直在酒楼里待着，她才算勉强安了心。

见娘亲这么早就回来了的毛豆很是高兴，抱着娘亲的脖子亲了又亲，但是一看见桂花糕就挣扎着下去吃桂花糕了。

下午，因为答应了毛豆，所以早早的便想着要回去了，待厨房一把桂花糕做好，她就提了食盒带着墨痕和绿枝回去了。

只见那些小乞丐迅速的钻进人群，一边往里钻一边大声的吆喝：“晚记酒楼今儿个吃喝半价啊，进门就送礼，还有免费的点心吃，大家快去看啊，晚了可就没有了！”

向晚带着清风和墨痕去瞧热闹，见下面有不少人在围观，抬眼看飞云阁的二楼，宁宝蟾站在那儿挑衅的回望她。

敢情她以为，今儿个是赢定了啊!

但不管怎么样，晚记今儿个的生意都很火爆，宁宝蟾听到派去的人来回话，闻言冷哼道：“五折？我看你能挣多少，到了月底，咱们比的可不是哪家的客人多，而是哪家挣的银子多！”

转头跟清风说了句什么，她浅笑着带着墨痕先回了晚记。

在她们走后，清风也挤出了人群，到人群外花了几个铜板，找了几个小乞丐，便站在一边等着看热闹。

但是向晚很镇定，连梅娘子都相当的淡定，因为她们心里都清楚，酒楼的饭菜都是自家店里的和地里的，根本花不了多少银子，就算是五折，也有的赚。

更何况，借这个机会揽到了顾客，他们一旦拿到了会员卡，一旦但凡吃饭就会打九折，而且等级越高，打的折就越多，试问，他们以后还会多花银子去别家酒楼吗？

最重要的是，晚记的饭菜实在是好吃到让人恨不得把舌头都给咬下来。

这可不一定啊，宁四姑娘！

之所以选用这四种颜色，作为东家的向晚清咳一声，呃，她能说是为了好记吗？她怕自己给忘了，记混了就麻烦了。

木牌上面再画上代表四季的花儿，绿色的自然要画代表春天的迎春花、红木牌上就画向阳花、黄木牌就是菊花、白色的则画上代表冬天的梅花。

初次之外，再刻上晚记两个字，简单却有意思的会员牌就做成了。

绿色呢，一千积分以内，打九折；到了一千分就可以换红木牌，打八五折；五千分再换黄木牌，打八折，一万分才能换白木牌，就打七五折了。

然后最上面就是玉牌，也是晚记最尊贵的会员卡了，凡是持玉牌到晚记的，不但给打五折，还享有挑选包间和优先上菜的权利，总之是酒楼最尊贵的客人了。

向晚写了这些乱七八糟颠三倒四的，难为梅娘子和李严也能看的懂，还专门找人把这些写到木牌上，镶了框挂到酒楼的墙上。

那些记分牌也已经找了工匠去做，因为要做大约两三百个，所以需要些时间。

半个月之后，晚记生意火爆的场面才略好了些，那也是有原因的，因为宁宝蟾学着她的法子，也弄了个什么打折，而且折扣力度比晚记更大。

嘿嘿，向晚拿着根黄瓜乐颠颠的啃了一口，那飞云阁的米粮可不是自家产的，而是从外面买的，这么大的折扣力度，还要坚持十天，她宁宝蟾当真是急了呀！

“李严，去找个说书唱曲的来，在酒楼里搭个台子，每天上午说书，下午唱曲。”

咔嚓又咬了一口，向晚翘着二郎腿优哉游哉，毛豆今儿个也跟着她来了酒楼，在他旁边跟着清风和墨痕玩呢。

见她吃的香，便上前从她嘴里把黄瓜给抢走了，向晚只好又溜到厨房去拿了一根，这不进厨房还好，一去，她还真想起一件不得不办的事来。

晚上回到家，她就去找了杨齐。

“你去一趟理下国，应该是一个叫清水的镇子，打听一下乌里家里还有没有亲人在，若是有的话，就告诉她们乌里在这儿，接她们过来，如果她们有困难，花多少银子也得帮。”

杨齐并不知道乌里是谁，懒懒的倚靠在门框上，“难道这个乌里对夫人很重要？要不要跟王爷说一声？”

向晚一脚踢过去，“胡说什么！那个乌里是晚记的厨子，我想留下他，但是他惦记着家里的亲人，所以才让你去一趟，你要是觉得自己办不了，就带着清风一起。”

大厅里也就再也没有向晚的座位了，连她御用的包间也让出去了，无奈，她只好跟梅娘子挤在收银的柜台后面，趴在那儿的桌子上，画画？

对呀，就是画画，她准备用木牌来做会员卡，用稍微好些的木头，外面涂上颜色，按照等级，就涂上绿、红、黄、白四色，代表着四季的颜色。

向晚这几天午饭都是在酒楼吃的，对于韩默和乌里的厨艺，忍不住的点了好几个赞！这么挑食的她都觉得好吃的话，应该大部分人都觉得不错的。

事实证明果然如此，晚记的生意在经过这三天后不将反增，就是客人最少的时候，也能把店里所有的位子都给坐满了。

第189章 设计抢客人

有不少人来的晚了，便要在外面排队，梅娘子提议增加桌子，被向晚拒绝了。

要的就是这种效果，试问京城里有哪家酒楼外面有人排长队的？晚记酒楼外面有人排队等着吃饭，这可是最好的宣传效果了。

果然，这排队的人一天比一天多，不少人一大早就来订座位了。

向晚心道，该让绿枝先把桂花糕带回来的，那样，估计毛豆也不会再找她这个亲娘了。

第二天，飞云阁的前面果然搭起了大台子，有不少的戏子在旁边打了个棚子，在里面换衣服化妆。