“郑总，给我看看你的工作成果吧。”于浩开玩笑地说。

“看吧！”郑庆飞虽然得意，但他的黑眼圈很明显。

他狠狠拍了一下代玉玲的头，“她肯定是急着上洗手间，急坏了。”

“哦，明白了！”代玉玲作为女性，理解青姐的尴尬。

“胡说八道！”于浩生气地回应。

他希望通过这种方式，快速而干脆地解除与花美丽之间的隔阂，打破她的心结。否则，他们将如何一起合作，缺乏默契呢？

代玉玲不敢招惹花美丽，以免回家时被青姐责备。于是，花美丽匆匆离开。

等到于浩赶到引领零售部门，花美丽已经复原，但她用愤怒的眼神盯着于浩，仿佛要咬下他一块肉来。

“你最近这么拼命吗？”于浩有点感动，因为黑眼圈意味着连续通宵工作。

于浩却毫不在意，径直走到信息技术部工位片区，找到了正在工作的郑庆飞。

刚才的玩笑调戏，纯粹是他故意的。

“还好。”于浩觉得郑庆飞说这话时有点不自然，但没有深究。

他打开引领APP测试版，发现UI设计和功能几乎与他的策划一致。

引领APP主要分为两大功能板块：

这混蛋老板总是欺负她。

因此，从一开始，引领外卖就明确了外送费和打包费的标准。

至于将来资本介入市场时如何应对，实际上，于浩现在也没有太明确的规划，只能根据情况灵活应对。

至少引领外卖已经占据了先机，还有两年时间来培养市场和用户习惯。

“可以！”

引领APP经过了于浩的验收，花美丽也松了口气。

总算没有让他失望。

“不愿意请我到办公室坐坐吗？”

审核了引领app后，于浩也希望听听花美丽对外卖业务的规划。

“你！请！”在员工面前，花美丽不敢违抗于浩。

两人进入办公室。

坐下后，于浩笑着说：“需要休息一下，或者我可以闭上眼睛。”

“闭嘴！”花美丽终于失去耐心，将手中的签字笔砸向于浩。

“不要丢东西。”于浩轻松地接住，不再嬉戏：“说说吧，你是如何规划外卖业务的。”

“你自己看吧。”花美丽咬牙切齿，递给他一份策划文案。

“你早有准备啊。”于浩接过文案，认真。

关于引领零售即将展开的外卖业务，花美丽将其细分为两个具体业务线。

首先是引领APP的测试和推广。

其次是建立外卖配送团队。

第一阶段，引领APP计划在路北片区的14家门店内部进行测试。为了激发顾客下载引领APP的积极性，门店将提供免费赠品，如冰绿豆、烤肠和果汁等。

顾客可以自主决定是否使用APP进行点餐。

一旦门店内部测试通过，市场部将派遣推广员前往周边写字楼，带着礼品，如玩偶和钥匙扣，逐一拜访公司，鼓励员工下载引领APP并宣传引领零售的外卖服务。

同时，市场部还将在路北片区的公交站台、地铁站等高流量区域投放引领外卖广告，加大宣传力度。

整个推广计划十分全面。

“很不错。”于浩满意地点头，然后问道：“预算呢，营销预算是多少？”

“仅限于路北片区的话，营销预算大约在450万元左右，主要用于线下广告投放。市场部正在制定详细的预算。”

坦率地说，这个预算相当有限。

这也突显了引领零售“线上+线下”结合模式的优越性，初期设立的14家线下门店充当了推广在线应用的核心场所。

这些门店吸引了核心目标用户。

而代价相对较小，只是提供烤肠、果汁等轻度的促销成本。

这种模式可谓赚钱。

这也是为什么于浩一直非常重视门店的声誉。上次鸡腿饭出现卫生问题后，他愤怒之下解雇了一大批员工。

如果将引领零售的快餐业务比喻成一部即将上映的电影，那么门店声誉就是电影点映的口碑。良好的口碑将吸引顾客成为忠实支持者，他们会向同事和朋友推荐引领零售。

而一旦门店声誉受损，将引发连锁反应。

因此，对口碑的重视永远不为过。

同样，引领APP的推出也证实了于浩早期为引领零售设计的商业模式的优势——将线下门店打造成用户体验和互动的核心枢纽。

一旦外卖业务取得成功，将来对都市白领的共享单车、打车等服务也可以采用相似的策略。

甚至包括V信支付的宣传，都可以通过引领零售的门店渠道实施。

通过不断添加多样化的应用场景，零售前期在门店板块的投资将屡屡受到稀释。，最终实现更加高效的增长。

至于另外一条业务线…

“外卖配送团队，采用劳务外包模式？”

于浩脸上的表情可谓丰富多彩，他没想到花美丽还挺有商业眼光，竟然在提前几年的时间里掌握了外卖平台的商业套路。

“外卖业务所需的人员数量庞大由于流动性极高，员工素质层次不一，管理难度相当大，我认为将这一业务领域外包给专业的劳务公司是一个明智之举。”花美丽解释道。”花美丽解释。

只有实现市场垄断的平台，赚得是满手利润，同时摧毁了整个行业。

资本的贪婪，没有比这更恶劣的了。

首先是到店点餐。在引领小筑，用户无需排队，只需打开引领APP，即可查看所有商品菜单并点餐，然后使用内置的致富宝付款。

其次是引领外卖，功能与到店点餐类似，只需提供送餐地址，支付额外的外送费和打包费用。

当走过隔壁的小套间时，代玉玲发现正在闲逛的青姐情绪异常，奇怪地询问：“老板，青姐怎么了，跑得那么匆忙？脸还涨红了，难道又是因为您老骂她了吗？”

外卖最初的目标客户群体是那些宁愿花费3-10块钱，省去下楼吃饭时间成本的“高消费”人群。然而，随着资本的大规模介入，外卖市场变得疯狂竞争，优惠券和免费服务成为主流。这导致外卖竟然比在店里吃还便宜，明显违反商业逻辑。

最终，资本烧钱结束，开始收割用户和商家，外送费和打包费重新出现，有时候价格令人咋舌。这种割韭菜行为伤害了顾客和商家，导致双方都受损。

于浩意识到，商家不得不采取缩减成本的措施，从而损害了顾客的健康。这是一种双输的局面。

突然，花美丽走到门口，听到他们的对话，差点一跤摔倒。

“看，她肯定是太急了，连腿都软了。”于浩关心地解释。