斯羽是个明白人，果然一眼便清楚了我的意图，我不由点头笑道：“锦衣坊家大业大，多的是能人，我的这些小心思本不稀奇，之所以还带到斯羽你这儿来班门弄斧，是因为我确实希望自己绘制的这些花样生命力能更强些。咱们锦衣坊的客人均是非富即贵，这样身份地位的人自然不愿与他人穿上一模一样的衣衫，我这些图样亦只是抛砖引玉，咱们还可以在衣饰上衍生出更多的变化，每种花样的服饰形成一个系列，我相信，这样亦能对服饰的销售起到推动作用。”

斯羽点点头，“要说在服饰上变化这一点，我们以前确实也想过做过，但仍是没有心竹你的这些主意出彩！你这次绘的这些的服饰，明明看上去同出一源，却各有各的风格，各有各的精彩。”

在确认我取得的雪叶红为正品后，玉可箫亦是十分欣喜，他连忙十分细致的告知我雪叶红的保存方法，并再三嘱咐我妥善保存雪叶红，待到芳芳的第一个药方吃完后使用。

送走了玉可箫，我想到绮红楼鼎力相助的众家姐妹，又立即让小月出门购了些礼物送至绮红楼致谢。

一取得雪叶红，我便立即遣小月前去通知了玉可箫，玉可箫亦在第一时间赶到了珊瑚居。

翻看着我精心绘制的花样和服装款式，斯羽越看越是惊讶，不由叹道：“嗯，心竹你果真画功了得，寻常如牡丹都能绘得这般生动！不只如此，同一图样，却又衍生出不同的画法和绣法，这已生出了数种变化，而同样的画法绣法又以不同的方式应用于不同款式的服饰上，这便又产生数种变化……仅仅按照心竹你给花样配上的绣法、使用方式和服饰款式，我看呀，每一种花样亦至少可以做出好几十种不同的服饰！”

吩咐小月前往锦衣坊与刘斯羽约好了拜访时间，我亦静下心来重新整理修改自己此前设计的花样和衣饰图，并仔细的思考理顺了与锦衣坊的合作思路，两日后，我便独自前往锦衣坊赴刘斯羽的约会。

待我准时到达锦衣坊总店，斯羽已在会客室等候。

我笑道：“无论怎样，斯羽你喜欢这些图样便好！”

我有些羞怯，便打趣转移话题：“好呀，斯羽，我迷倒天下一半的男子，那剩下的一半便交由你来迷倒吧！呵呵，咱俩就别说客套话了，我呀，带来了几张我近日绘制的花样，每一种花样我均配了好几张服饰图，斯羽你先瞧瞧看。”

在21世纪我拥有二十几年的绘画功底以及十几年的“Buy”家资历，但为能确保一举吸引斯羽的注意力，这几个花样和设计图我仍是花费了不少心思。

略略顿了一下，我又道：“斯羽，我希望有时间可以参与布料的研究，我有一些关于新面料的想法，但由于对纺纱织布的知识并不熟悉，所以想先学习学习，然后看自己是否能提出一些新的想法。此外，我寻思着，咱们锦衣坊可以每隔一段时间便推出一个主题，比方说，此次我提供的四个图样均为花，那么，咱们这段时间便可以向客人多推荐这批关于花的服饰。再过一段时间呢，咱们可以换一个主题……我相信，以咱们锦衣坊的地位以及客户的身份，长此以往，锦衣坊确保可以引领整个玉泉的服饰潮流。”

锦衣坊目前的销售模式，其实与现代时装的HauteCouture（高级订制）非常相似，于是我又建议斯羽在高级订制以外试试涉足高级成衣领域，可以在确保产品和客户质量的前提下，适当的降低成本，扩大市场。大致讲述了我的方案后，我笑道：“我知道锦衣坊已然是玉泉国数一数二的衣店，绣工设计俱是上佳，所以，这些都只是我个人的看法，是否实施倒是斯羽和东家考虑的事儿了。”

斯羽看着我嗔怪的笑道：“锦衣坊要想长久发展，不思变亦是不行的。心竹呀，你给一个酷爱美食的食客摆上一桌饕餮盛宴，却问他吃或不吃，你说结果会怎样呢？”

此前见到斯羽，我总是蒙着面纱，此番是她头一回见到我的面容，虽然我仍是女扮男装的模样，斯羽仍是惊叹道：“心竹，难怪你从前总是蒙着面纱！今日你着上这身男子衣装已几乎将我迷倒，若是身着女儿衣衫，怕这天下的男子还不被你迷倒一半？！”

哇噻，真不知这位东家是太过豪爽还是太过天真，连我的面都没有见过，竟然如此信任于我？！我笑道：“你们东家倒还真是性情中人，他就如此信任我，不怕我狮子大开口？”

斯羽轻轻一笑，“东家也是相信我的眼光嘛！”

“那倒是，你们东家未曾见过我，信任我自然是因为你！斯羽，说起来，我还真是应该好好感谢你！”

“呵呵，感谢就不必了，咱们的合作本就是共赢的！于公，咱们把事情做好；于私，咱俩当个好姐妹就行啦！”

我和斯羽相视一笑，又继续谈论合作的细节。

一大清早便出门，谈判结束时却已至下午，晚饭前，我和斯羽终于在合作契约上签上大名并摁上了指印！

停顿了一小会儿，我将话峰一转，“但是，我记得斯羽你曾讲过，锦衣坊若是不讲诚信，必不能发展至今日之地位！我相信合作的基础便应该是信任，我信任锦衣坊和斯羽你的诚信！况且，咱们可以先签一年的契约，相互了解一下对方，看看此种合作方式的可行性。”我确实没法去查锦衣坊的帐，那便一年签一次契约吧，即便吃亏亦不会是大亏！

斯羽点头笑道：“心竹，你说的没错，合作的基础便应该是信任！咱们锦衣坊决计不是不讲信誉的无良商铺，哎，你若知道咱们东家的为人便明白了……其实，咱们东家昨儿个就已经同我讲明，他相信心竹你的能力和人品，你提出的合作条件我们都可以同意。”

斯羽比喻得有趣，我亦不由“扑噗”一笑，直言道：“别人我是不知，但看来斯羽你这饕客是愿意享用我为你准备的这一桌饭菜了！那好，这些方案我已经草拟成册，一会再交与你参考。现在，咱们先来谈一谈合作方式？”

斯羽看了看我，笑道：“心竹，我倒是想先听听你的想法。”

第二十九节 合作

我呵呵一笑，亦不推辞，“那我先提提我的法子，斯羽你听听是否合适。”我的办法非常简单－－利润提成！但为了让提成比例更为合理，我设定的提成比例不是固定的比率，而是采用超额累进的方式，即把提成比例与销售业绩挂勾，业绩愈好则提成的比例相应亦愈高。

听完我的话，斯羽再次展颜而笑：“利润提成？超额累进？呵呵，我便知心竹你的想法向来有新意！只是你可曾想过，若是这些服饰销售得不好，那你便一分钱也拿不到；可即便销售状况很好，你却又无从知晓具体的销售金额，难道心竹你就不担心我们克扣你应得的提成款？”

我有些佩服的看向斯羽，斯羽果真是个商业人才，不仅极为快速的理解了提成的方案，而且还能立即分析出此种方式在应用中存在的问题，我笑着点点头道：“锦衣坊本已是玉泉数一数二的大衣坊，如果我设计的这些服饰在锦衣坊都不能得到很好的销售，那我又有什么理由找锦衣坊要钱呢？如果我设计的服饰确实赚了钱，于我而言，提成金额的确定确实是个困难的事情，唯有通过查账我才能知晓销售和利润的具体情况，可我不是锦衣坊的股东，若我要求查账吧，这亦是于理不符的！”

次日，绮红便代表楼里众姐妹到珊瑚居看望芳芳，而同时，绮红还为我带来了锦衣坊刘斯羽的邀约－－自打绮红楼店庆活动成功举行后，绮红楼便成为了锦衣坊的忠实客户，而性情同样爽直的绮红和斯羽亦毫不意外的成为了朋友！

我一直想与锦衣坊合作，并早已想好了大致的合作思路，但因我起初需要考虑绮红楼的生存与稳固，后又忙于为芳芳求医，只能将自己的创业大计暂时搁置一旁。而如今绮红楼已进入平稳发展期，芳芳得到玉可箫的救治且又寻到了雪叶红，相信她身体的痊愈亦只是个时间问题－－此等心事一了，我正好可以开始操心自己的创业大计，可巧，刘斯羽恰好在此时提出邀约，我不得不说这简直太合时宜了！我真是得感谢神灵的庇佑呀！