李植苦笑：“结果就是为了争客，价格一降再降，害人害己。”

燕苏赞道：“不错！李老板有远见。”

燕苏给每个人都倒了酒，“诸位，大家都是商人，便不学狗官们那套扯皮了，咱们直接开门见山吧。”

“燕老板果真快人快语！”

一个红泥小火炉被送了上来，上面温着一壶绿蚁酒，酒香弥漫了整个包厢。

“诸位，”燕苏慢条斯理道，“假若我都卖你们酒，然后大伙儿一窝蜂地在帝都内售卖，那会有什么后果呢？”

“想买多少？”

“有多少要多少！”

“燕老板的意思是各个商会统一售卖价格？”

各商会代表面面相觑，都不知道燕苏葫芦里卖什么药。

李植迟疑问：“燕老板的意思是？”

燕苏摇头：“非也！只要一个地方有多个同样的卖家，那么就一定会形成竞争，最终损害的是卖家的利益！”

李植眼睛一亮：“燕老板，商界至理名言啊！”

燕苏谦逊地摆手：“不过是拾人牙慧。”

燕苏却慢慢品起了酒，不再言语。

“请问燕老板，成为这个经销商的条件是？”

燕苏嘴角弯起：“帝都、江州、江南和江东四个富裕地区的经销商名额每个五十万两，云州和凉州经销商名额每个三十万两，请各位酌情购买！对了，经销商的有效期为十年，十年后需要重新购买。”

各个商会代表仔细一盘算，都点了点头。十年的经销权才五十万两，这并不贵，一个富裕州一年的利润至少都有几十万两。

“燕老板，我们成为这个经销商后，进货的数量是否有限制？价格方面是否有优惠？”

“进货数量无限制，只要有货，你想买多少都可以，不过需要提前预定；价格方面我可以做一些让步，就以燕氏大酒楼售卖价八折出售吧。”

“燕老板，经销区内的售卖价格由谁决定？”

“由经销商自己决定，燕氏大酒楼一概不干涉经销商在经销区的经销手段。只有一点需要注意，如果有经销商私自仿冒绿蚁酒出售，一经发现，不但取消其经销权，还会面临巨额罚款，甚至我不敢保证燕氏大酒楼会不会借助朝廷的力量来解决问题！”

众人脸色一变，这才想起燕氏大酒楼逆天的后台背景。

众人纷纷表示：“燕老板放心，我们都是有信誉的人，不做那等缺德事！”

“好了，各位如果想要成为经销商，那就购买吧。”

各个商会代表交头接耳一番，纷纷认购了属于自己州的经销商名额，毕竟自己的地盘自己最熟悉，做起生意事半功倍。

接下来便是签合同，数钱！

轻轻松松，二百六十万银子到手，燕苏愉快地哼起了曲子。

将一切都看在眼里的燕青忍不住道：“少爷，你真是黑了心！什么都没有失去，就得到了二百六十万的巨款！”

燕苏失望摇头：“朽木不可雕也！出去别说是我的跟班。还有，你这辈子最好别做生意。不然别人把你卖到蛮胡去当了农奴，你还在帮别人数钱。”

燕青暗自咕噜：“我就算不说，帝都哪个不知道我是你跟班？”

一个小丫头“噔噔噔”走了上楼：“小侯爷，我家小姐让我来请你。”

“你家小姐是？”

小丫头把嘴一撅，愤愤道：“你真是个没良心的大坏蛋！把我家小姐骗来之后就不管不顾了。没有我家小姐，你这酒楼的生意能有这么好吗？”

燕苏才想起这有点面熟的小丫头是谁，“小翠呀，李大家要见我？好咧，我马上就去。”

说罢屁颠屁颠地跑下了楼，还差点摔个狗吃屎，让板着脸的小翠忍不住捂嘴而笑。

进入琴楼，里面还是一副朴素的样子。李青萍在二楼静静等候着燕苏，脸上还是带着面纱，看不清真容。

“燕公子，请坐。”

然后她开始慢条斯理地做起了茶。这个时候的茶还是抹茶，就是将茶叶碾成末，放盐放糖啥的调味。燕苏倒也没有喝不惯，毕竟后世他就挺喜欢喝抹茶。

只是原本属于老祖宗的东西，却被小鬼子搬了去，完了还要向他们学习，一些人不以为耻反以为荣，实在令他糟心。

这做茶自有一套礼仪。李青萍显然是其中的好手，一举一动间优雅尽显，仿佛有种魔力，能够让人心情平静下来。

“燕公子，请喝！”一杯抹茶被推到燕苏面前。

燕苏一口饮尽，“好茶！再来一杯！”

李青萍翻了个白眼，却没有再动手。她找燕苏来是谈话，不是做茶。做茶的时候不能说话，这是她的礼仪。

“燕公子，听说你受了伤，本想去侯府探望你，又怕会影响公子的名声，毕竟青萍只是一介风尘女子。最终，青萍只能在这琴楼中见上公子一面。”

“青萍姑娘不用担心，我都好了。倒是我应该向姑娘道歉，这些日子太忙，都没有来关心姑娘。”

李青萍低下了头：“你为何要关心我？”

燕苏理所当然道：“作为老板，当然要关心员工啊！”

“仅此而已吗？”

“还有我也喜欢青萍姑娘。”

“吭当”一只茶杯落在地上，砸得粉碎。

“另外，经销商一经发现有人从自己的经销区购买了绿蚁酒到其他经销区售卖，需要立刻终止和此人的合作关系！否则也将取消其经销权。”

各个商会代表再无疑惑。

“燕老板的意思是让我们分开售卖？”

“不错！”燕苏说出了自己的打算，“我决定将大周分为帝都、江州、江东、江南、云州和凉州六个经销区，每个经销区只会和一名经销商合作，经销商拥有在经销区唯一的经销权！”

曲毕，燕苏让人撤去饭菜。

一系列陌生的名词从燕苏口中念出，各个商会代表不但没有被绕晕，反而眼冒金光，仿佛听到了经商的圣经。

“燕老板，你如何保证经销商在经销区的唯一经销权？”有人抓住重点问。

“当然可以保证，绿蚁酒只有燕氏大酒楼出产，如果我发现有非当地的经销商在当地售卖，我将立刻取消其经销权！这一点我竟会明确地写在合同上。”

“你们想买绿蚁酒？”

“不错！”