“二位今天应该也不只是来交付伞的吧，应该是来和我合作这制伞生意的吧。”吉祥直切主题，“纸伞常见，但这雨伞，康平县应当只有我一家，若你想可以又做我的供应商，又做我的经销商！”

不过吉祥也知道这雨伞价格昂贵，放在镇上一个月应当都卖不出去几把，产量上去了，才能降价。

“今日这么热怎么过来了？”吉祥觉得自己出门都不想，又没有风，就算在山脚下也热得头晕，还是在家里最好。

“我们卖雨具的，这天气做不上生意，可不就出来了嘛。”老刘掌柜拍了拍愣住的儿子，“看啥呢!都看呆了。”

两人把牛车上的箱子搬下来，擦了擦头上止不住的汗滴，然后喝了口茶。

“自然是可以的。”家中管理账目的是刘掌柜，管制作的是老刘掌柜。

“吉祥姑娘，你看看里面有一箱子是你上次送来的伞骨做的伞，看看合不合心意；还有一箱子是按照你说的在伞面上贴竹叶的，一共二百把。”老刘掌柜的说起自己的专业来那可是滔滔不绝，“多亏了姑娘的提醒，加入了竹叶以后，伞的意境都变好了，所以我想着有的又贴上了从花布上裁下来的花、用线染了颜色缠绕的花样，精美了不少，我做了十把花样子，你看看要不要。”

吉祥打开箱子一看，大喜过望，匠人就是匠人，举一反三不在话下。

显然父子俩人也想到了这件事，迟疑了一下还是提出先做供应商的想法。

“我们自己提供伞骨的这一百把，每把八十文；你们加了竹叶的这些伞，我加十文，每把一百二十文；这多做出来的十把，每把二百文，你们看这价格能接受吗？”

每次看到一点点新鲜东西出来，她都想感叹一下古时候人的创造力，如果她没站在巨人的肩膀上，也许根本不如人家懂得多，做得好。

“我们如今家中懂得制伞的还有我的堂弟和我侄子，一共四人，若是从制作伞骨开始一个月最多做三百把。”老刘掌柜撑开一把伞说道，“若是由你提供伞骨，一个月五百把也能做到。”

“现在这伞骨是由我堂兄吉勇照着伞具研究然后找到五个村中竹编技术娴熟的老人做出来的，但他们年纪大了，精力不济，一个月每人三十把是顶了天了。这是在严格把控质量的情况下得出的数据，实际上很多做的也不行，不是撑开了会散架，就是韧性不够，没开几次就会断。”

吉祥这边是有技术难题的，她没有造皮棉纸的手段，光靠吉勇琢磨，没人指导，连伞骨的成品量低得可怜。

做生意嘛，讲究的就是人无我有，人有我优！

约定好三日后，老刘掌柜过来指导做伞骨以后，吉祥就把二人送走了。

很快吉勇就带着从村里找来的五个做伞骨的老人过来，因为吉祥也要跟他们签订雇佣的契书。

“各位爷爷奶奶也知道我请大家来是要干活的，做雨伞是我独门的生意，过两日要请师傅过来教大家一些技术，所以我要跟各位签订契书，保证各位不把我请人来教的技术透露出去，若是这么做了，那可是要去衙门对峙的。”吉祥看着这些和自己奶奶年龄差不多大的人拘谨的揣着手，用词是一再思考。

“知道的，我们也做过别的工，这些我们都知道。”

他们也知道如果吉祥愿意的话，去别的村也能找到竹编手艺好的人，不一定非要用自己，做一把伞骨她给三十文钱，一个月就给九百文，比家中的青壮年挣得都多，那可是以前想都不敢想的。

“我这里有几份契书，给你们带回去，如果你们想知道上面写什么可以找个读书人，若是愿意做这个工，三日之内把契书送来就行。”

“我们知道了，我们一定会来的。”五人都是满脸恳切，这就跟天上掉馅饼似的，砸得他们又高兴又不敢相信。

吉祥脑袋晕晕的，阿奶今天怎么就去买东西，不在家呢？

很快，几人就把契书签好送来了，晚一步都有可能被别人抢走！

其实吉祥是有意扩大做伞骨的队伍的，就是刘掌柜那边产量跟不上，也没辙。

七月中旬，何老爷亲自来定了七百把伞，拉走了五百把有晴，二百把无雨，共计入账三百一十两。

瞧着他脸上笑眯眯，又自己亲自来的样子就知道，伞卖得不错。

做生意还是做生意，话要先说清楚才行。

小刘掌柜马上就签订契书了，毕竟他已经看到数不尽的铜板在他跟前晃呀晃。

“若是我们签订长期合作协议，我可以指导你请的人做伞骨。”老刘掌柜也很爽快，想获得回报就要有付出，更何况按照吉勇的进度，早晚研究出做伞骨最稳定的制作方法。

“那是自然。那我们以后的合作方式就是我提供伞骨，有你们上伞面，修边、定型，曝晒，若有造型再做上造型，然后分月头和月中送到这里来。素伞八十文，带设计的一百文，每月最少五百把，可行？”吉祥已经拿着契书出来了，就等着些价格、数量了。

“刘掌柜！你们来啦。”吉祥赶忙把人带进门，给两人倒了杯茶水。

小刘掌柜一算，一个月除去成本，最少能挣三十两，这可比他们开雨具店利润的六倍还要多久，哪有不答应的道理。

他问道：“那若是我乡下村子的也能找到做伞骨的人，能多做些伞呢？”

“那我们就到时候提前商量，签订契书就好。只要能确定产量，多做我们也收，成品伞就按照素伞一百二十文，带设计的一百四十文收进来，不过设计的花纹样式要提前说才行，若是不好看，还是别做了。”

他不好意思地摸摸头：“看看吉祥姑娘家的景色挺别致的。”彡彡訁凊

外头是葱葱郁郁的绿，里头也是种满植被，多了一股沁人心脾的凉爽。