她刚吃过早饭不久, 都还没有进屋做作业, 裴湘君寄进来告诉她, “来了几个经销商, 要进货。”

还把清单递给了她。

这么一想，一天三顿吃大白馒头确实也不是太糟糕的事儿了。

所以她才要坚持抓阄嘛。

但听身边的人很多次讲过当时的惨状。

程澜看着他们驮着盐巴、味精、香皂、肥皂、硬糖、奶糖、麦乳精、原子笔......的身影渐渐远去，这才继续往回跑。

徐晓海道：“程老板，其实我们不论远近都是十分感激你的。是你给了我们一个机会，可以凭劳力抬头挺胸做人的机会。”

和他一道的九个人也纷纷点头。

看到上头密密麻麻的记录, 程澜笑了。

程澜笑笑, “那祝你们一切顺利, 路上小心一点！”

徐晓海等人点点头, 脚上一蹬迎着朝阳继续出发了。

“伯母，您忙您的吧。我和支书出去会会他们。”

裴湘君道：“不用给他们倒水？”

“不用, 他们很快就离开了。”

累一点不怕，都二十郎当岁的人。有得累比无所事事、受人白眼强太多了！

她要是撑不住再说。

程澜笑笑，“是啊，头回见呢。各位老板，你们要进货啊？”

“是啊。”

“不巧啊，没有。之前一周吧，你们都没来，我还以为你们这次不进货呢。我就出给别人了。”

王四海道：“那程老板再打个电话，让采购采买了，让车队送来可好？这会儿去买了、上车，天擦黑就能到了。”

程澜一脸诚恳地道：“嗯，车队的人跟我说车子要检修，最近一周都不太方便。还说幸好不会误我的事，我都是半月进一次货。”

有几个经销商已经开始皱眉了。再等一个星期，那肯定是要卖断货的。还不只几种货要断。

他们也没有太多现金能压在货上，且程楚小卖部供货从来没掉过链子。

所以都是卖点进点，卖点进点。

如今这是搬起石头砸了自己的脚？

程澜又补充了一句，“一次一卡车的货，我得先留够这县城、镇上还有我们村上的小卖部。然后你们应该也知道了，我们小卖部和公安局合作，收纳了60个社会待业青年做销售。他们要的货也得留出来。恐怕没什么货能供应给你们了！”

那几个皱眉的经销商这回是脸色都变了。这意思一个星期后的货也没他们的份啊？

王四海道：“程老板，你还真指望那些从没上过一天班，游手好闲的小年轻不成？你就不怕他们拿了你的货跑了？”

程澜道：“跑，往哪儿跑？都是本县的人，跑得了和尚跑不了庙！他们可是送货上门啊。主顾们大热天的能少出去

跑一趟是一趟。反正都是一样的货，都不多收一分钱。我觉得肯定还是有人买的。尤其是一些小商店里卖断了货的东西。”

这......这确实是大有可能啊！

那些人现在也只剩力气可以卖了，三伏天也不怕热的就去了。

“程老板，你这是要把经销商全换了？你不用同锦程老弟商量一下？”

程澜道：“我40%，村集体20%，过半了啊。而且，我们内部怎么商量，这就不牢各位老板费心了。”

支书瞅瞅她，不会他就是来代表一下20%的吧？

程澜又沉着脸补充了一句，“真要说起来，找来一群一次、二次不讲诚信的经销商，楚锦程才应该给我一个交代才是。”

王四海道：“程老板，当真不出货给我们？万一你找的那帮人不靠谱，你想再出给我们，我们也要傲一下了。”

程澜笑，“随时都可能变卦的经销商，我宁可不要！”

旁边一个人道：“那你要怎么样，不妨划下一个道来。”

程澜看他一眼，“要继续合作，那就签合同。违约总得有个惩罚才行。你们还别拿没付的货款来跟我说事儿。你们临时不来提货，这个没有合同我拿你们没办法。但已经欠下的货款，我追讨可就是天经地义的了。我才刚跟公安有合作，找上他们帮忙催讨可是合情合理合法的。”

现在确实很多都没有形成规矩，那就一步一步的把规矩立起来吧。

签合同定契约这种事，民国有，古代也有。

只是过去的十年大家法制意识都比较薄弱。好多事都还不习惯走这个流程，就给了人钻空子的机会。

说起来程澜去成都的批发市场进货，也是没有和摊主们签合同的。

但人家底气足，全省想赚这个差价的人都在往那里奔。

不差十个、八个主顾。

她这里虽然也是有紧俏物资，但却不是那么不可或缺、不可替代。

而且之前他们对这十几个经销商的依赖太大了。过半的货靠他们分销啊，所以他们敢抱团。

主要也是他们生意还没做几个月，积累不够。

这些人就总想反压制他们一把。

不然账上资金充沛，他们肯定就不敢了。

大家都是为了自己的利益，立场不同罢了。

如今不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。

刚问话的经销商道：“签什么内容的合同？”

“回头到市区的律师行请个专业的人执笔吧，肯定要确保双方利益的。不然总这样你搞我一下，我搞你一下还得了？到时候就一个经销商签一份。大概的内容就是约定双方的责任与义务。譬如你们如果要进货，要提前给10%定金，违约不退。如果我不能准时供货，双倍奉还......新合同没签，一件货都不会发的。我让你们一次、二次的搞怕了。”

“你就对那些人这么有信心？”

程澜道：“我习惯不把希望寄托在别人身上，其实是货款我暂时不缺。我刚说的，各位回去想想吧。我还有事，就不留你们了。”

那些经销商一件货都没有拿到，而且眼看着程澜还找了人去抢占他们的市场，出去后都有些怨怪出主意的王四海几个。

“是你们自己要跟着的，你们还不是想再压一下价格。”

后面出声问程澜的马老板道：“这事确实怪不得老王一个人，主要是我们之前太小看程澜了。谁能想到她一个小丫头片子居然如此老辣。我觉得我得再深入了解一下她才行了。能让楚锦程那家伙当成平等的合伙人的，果然不是省油的灯。”

“你是说着都是这小丫头的主意？不太可能吧。”

“大有可能。

等这些人都走完了，支书道：“你真的觉得那些待业青年靠谱？”

“他们都快被逼入绝境了。如今肯定会像抓救命稻草一样抓住这次机会的。能五点起床，准备三个白馒头、一壶开水就骑行30公里去卖货的人，您老觉得卖的时候不会什么招数都使出来么？反正，拭目以待吧。这一次合同非签不可。”

支书盯着程澜看了看道：“我记得你小时候，你爷爷是把你抱腿上讲《三十六计》启蒙的。”

那会儿破思旧，相关的书肯定是都被烧了。

但搁不住程澜爷爷脑子里记得很清楚啊。

他还不光是照本宣科，还把自己经历过的那些战争作为事例结合着讲给程澜听。

然后旁边还坐着个林景南也在听着。

支书路过听到，轻咳两声提醒一下就走过去了。

都是本家兄弟，当然不会因此上纲上线。

就是提醒注意一下。

然后程澜爷爷便换到屋里去讲。

程澜点头，“是的。爷爷知道他身上有旧伤，也知道小叔早晚要当兵离家，肯定是把自己会的都要教给我。”

支书道：“那就难怪你小小年纪、能文能武的了。”

“嗯？”

支书笑，“你以为那天我不知道真是你打了程昶啊？虽然多半是偷袭。他再怎么不靠谱，也不至于说那话诬赖你。被妹子打了，又不是多长脸的事。“

程澜闷笑两声。

支书道：“我现在就挺矛盾的。我也有孙儿、孙女。是该学你爷爷这么教你呢，还是就让他们随大流接受学校的教育就好？”

“有人可以依靠的话，可以慢慢成长。我爷爷如果不是诸多担心，肯定也乐意我憨吃憨玩的。”

当天晚上六点半到九点半，程澜叫了下午班次的售货员和仓管员加班。

三个小时，各给五毛钱。一个负责做登记，一个负责理货。

今晚肯定有销售要来换货的嘛。

她给的是畅销的整体数据，但各地肯定有不同。

她也正好问问今天生意的情况。赊出去1800的货，也不是一点都不担心的啊。

本镇的人晚上六点前后就陆续结束了。

吃过晚饭就过来换货，或者是交代一声今天的情况。

他们要换的货不多，而且生意也不是太好。

因为程楚小卖部就在这里啊，他们的生意肯定受影响。

但他们也不用通勤五个小时，估计一路骑回来浑身跟从水里捞起来的差不多了。

这10个人，www.youxs.org，www.youxs.org。

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但是，他们省下了租车的钱。

他们赚15%是一共11元。

程澜这里如果全部收回货款差不多是70元，另有利润20元。

这只是一个镇，如果另外五个镇都能如此，那就五百了。

而且，小卖部这边的生意其实没受太多影响，也就少赚了十来元。

总的说来是多了十元的利润。

所以，其实市场还很值得挖掘呢。

程澜摇着蒲扇笑眯眯的看着他们，“这个收入也还行吧？”

众人点头，有进项了就好。

今天回到家，感觉吃的终于不是受气饭了。

不然老是顶着父母的唉声叹气和脸色过日子，人都要被搞抑郁了。

而父母脸上也终于见到笑容了。

虽然不是多正式的工作，但总比之前在家游手好闲的强啊。

支书看程澜两眼，笑笑没说话，在主位的次位坐下了。

营运上的事他一般不管，交给程澜去发挥吧。

支书便和程澜一起出去了。

十几个经销商，还都是男的，他去给这丫头壮壮胆色。

程澜1965年出生的, 没经历过饿肚子的那三年。

不过，昨天六十来个待业青年，男男女女都有。

她站那些人面前敲着黑板讲话, 看起来也是半点不虚的。

程澜和支书一起出去, 经销商里为首的王四海道：“程老板好、程支书好, 之前一直和锦程兄弟打交道。跟二位倒是头回见。”

如果是她分派，分到最远的那个镇的10个人, 路上往返五个小时, 一天三顿吃白馒头, 能不怨她？

如今嘛, 就只能怨自己的手气不好了。