对于业务员的话，鱼农就半信半疑，有的鱼农爱较真，就真的去了工厂参观，发现工厂是如业务员说的那样生产非常正规化，不过他们还是不够放心，就拿了试用装去用。

还有一些鱼农就懒得去，只是固执的不想更换新饲料，把业务员给拒之门外，“我们现在的饲料用的好好的，不想更换饲料，所以不需要你们的饲料，你走吧！”

只有对鱼饲料有了充分的了解和认识，才能更好的销售产品，这是亘古不变的道理。

房婕自然是清楚这点，所以给业务员培训的时候格外的用心，她想的是鱼饲料是个新产品，那就需要多花时间在上面，等客户多了之后，她就不用担心了。

接下来，她就召集所有的业务员，给大家培训鱼饲料知识，把鱼饲料的优势和业务员讲清楚，让业务员推销饲料的时候可以和客户说明白。

业务员就马上回答，“我们工厂也是大工厂，正规化生产，产品绝对是没有问题的，不信你可以到我们工厂去参观的。”

一切准备妥当，房婕就让业务员去推销鱼饲料了，而她就等候大家的结果。

其实，镇子里还有镇上周边有几十个村屯，有很多人家都是依靠养鱼谋生，但鱼饲料厂只有市里的一家牧丰饲料厂，老王的饲料厂就是被那家饲料厂给顶黄的，所以做不下去只能倒闭。

见鱼农不愿意去参观工厂，业务员也没有气馁，他们在做业务员这个行业的时候就已经接受好被拒绝的心里准备，毕竟被拒绝是常态，这都是很正常的事情。

业务员在初次推销产品的时候，就碰了很多壁，大家的观念根深蒂固，很难改变，所以他们想要把产品推销出去有些困难。

“我们一直在用牧丰饲料厂的饲料，你这新饲料能跟人家的比吗？人家可是大厂！”有鱼农质疑的问道。

于是，他们还是保持微笑，“打扰你这么久真是不好意思，我给你送小包试用装吧，若是你觉得好再联系我们。”

随后，业务员把试用装留下来，然后告辞离开。

房婕得到业务员的反馈之后就安抚了大家的情绪，她也早猜到新产品上市就是这样艰难，毕竟牧丰饲料厂都开办多年，已经积累了很多忠实顾客，她们想要开拓新市场没那么容易。

如今房婕也开始生产鱼饲料，那自然是要和牧丰饲料厂比较一番了。

“老板，太好了，有个顾客下了一个大订单订购我们的鱼饲料呢！”业务员很高兴的对着房婕说道。

房婕也很是开心，立刻通知工厂增加鱼饲料的产量，她要抓住这些大客户，这样才能让工厂更好发展。

这段时间，下订单的顾客也不少，房婕的饲料厂整天忙的不可开交，机器也是日夜不停的运转，房婕看到这样的情况脸上就多了笑容。

她想的是这次她赢了，自己生产的新饲料已经占据了大部分市场。

本来牧丰饲料厂销售是稳居市场第一的，可是当房婕的饲料出现之后，他们的销量就开始下滑，很多顾客都放弃和他们合作，纷纷转投房婕那边。

对此，工厂的人很是头疼，不知道问题出在哪儿，领导也是每天忙的焦头烂额，搞不懂自己卖了这么久的饲料，怎么就被房婕的新饲料给代替了。

后来，牧丰饲料厂今年的生产售出量还不到去年的一半，可以说是损失严重。

工厂的氛围也非常压抑，大家都对房婕的饲料厂充满好奇，不知道为什么房婕的饲料能卖的这么好，可以代替他们工厂的饲料。

房婕也听说了牧丰饲料厂的情况，不过她觉得很正常，“任何时候，产品都要以顾客的需要为主，我们生产的饲料更贴近顾客需求，分了大小鱼饲料，让顾客能够根据不同时期的鱼使用不同的饲料，而且我们的饲料营养更加全面，成分更安全，所以顾客当然优先选择我们的饲料。”

房婕认为饲料最重要的是就是符合顾客的需求，毕竟大小鱼需求的物质不同，那么饲料当然也该不同，可是牧丰饲料厂把所有的饲料做成一样的，这样就体现不出饲料的效果来，顾客也是很理智的，所以就选择她的饲料了。

当有人把房婕的这番话传到牧丰饲料厂后，饲料厂的领导都沉默了，他们这么多年都没有改进饲料，本着他们一家独大的思想，就固执的不肯创新，如今让房婕抢占了市场，他们很是愧疚。

若是他们早点醒悟过来，与时俱进更新饲料，或许现在他们还是稳居第一，但是他们错过机会了。

房婕的饲料能够卖的好是有原因的，他们心里想。

当然了，还有一些牧丰饲料厂的老粉丝不为所动的，不过房婕不在乎这些了。

反正，她的饲料厂如今生意好的不得了，每天来购买鱼饲料的顾客络绎不绝，真的是达到了她的心理预期。

经过房婕的安抚，大家也都情绪稳定多了，他们也知道推销没那么容易，不过他们会继续努力的。

毕竟房婕说了，失败乃成功之母，他们肯定能够成功的，因为他们对自己的产品很有信心。

如今鱼饲料得到吕师傅的肯定，房婕知道饲料没问题了，于是就马上通知了饲料厂，让那边开始批量生产了。

在推销一段时间后，终于有了一些顾客，这些都是当时用了试用装后，发现鱼很爱吃，而且鱼也长了一些，还没有任何的副作用，于是鱼农就来购买饲料了。

“这饲料是真的好啊，我家鱼短短几天都长大不少。”有鱼农欣喜的说道。

大家一传十十传百，很快都知道房婕的饲料厂生产的鱼饲料好了，而且价格还很实惠，所以都纷纷来购买鱼饲料了。

经过培训之后，业务员就对鱼饲料有了充分了解，对自己的产品很有信心。

房婕又让厂里生产了很多小包装的试用装，然后给业务员，这样的话，业务员在推销产品的时候，可以分发给鱼农试用，到时候产品好的话，不用业务员多说什么，大家都会来购买的。