“会员卡当次不能使用，只能等下次购物时才能使用。”

“那我想要购物之前就办会员卡，可以吗？”

“是的，这款西服的面料是百分之91的纯羊毛，加9%的桑蚕丝精制而成，和王府井商场卖的国外进口的那个西服面料是一样的，王府井商场进口的那个西服卖二千块钱一套，我们这里只卖四百八十八，已经非常便宜了。”马晓燕微笑着解释道。

“如果你想要便宜一点的话，我们这里还有一款二百八十八的，一款一百八十八的，也是非常不错的。”

“这么贵的吗？”顾客惊讶的说道。

“那我购物满三十八元没有会员卡，可以给我享受会员卡的折扣吗？”

“我想办会员，怎么办？”

“办会员在收银台那里办就可以了。”马晓燕一边飞快的开单，一边说道。

“可以是可以，不过要收费38块钱，才能办一张会员卡。”

“你好！麻烦你帮我办一张会员卡！”轮到韩冬生的时候，韩冬生忙说道。

“先生你好，我们店里购物满三十八元，免费赠送会员卡。”收银员微笑着解释道。

“那我现在办了会员卡，马上可以购物使用了吗？”

“这个也不行，今天办的会员卡，只能明天用，当天无效。”

韩冬生心里不由得有点郁闷了起来，这特么不是太欺负人了吗？

韩冬生来到收银台前排队买单，总店有两个收银台，一个在一楼，一个在二楼，共有四个收银员，但忙的时候仍然要排队，这促销活动的时候就更加不用说了。

另外也是先看看市场的反应再说，把价格调低容易，想把价格再调高就有点难了。

如果销售不理想，到时候再搞打折活动促销也是一样。

如果一开始就把价格定的太低了，不说以后的打折促销活动不好做，就说现在如果生意太好，有时候也是一种麻烦，生产进度跟不上啊！

不过市场的反应，真的是有点令黄朝阳意外啊！

四百八十八元一套的西服，销量居然非常的不错，与之相比，二百八十八元一套的西服，居然有点卖不动了。

而一百八十八元一套的西服，居然卖得很火。

长期以来，星悦专卖店的服装，给人一种偏向女装的印象，这也是上新两天的时间，西服的销售很不理想，进店的人群中，女人占了绝对大多数。

可是上了京城电视台的新闻，各大报刊媒体也都争相报道了以后，整个京城的人都知道了，甚至还有一些全国性的报刊，也报道了星悦专卖店的新闻，星悦专卖店在卖西服，而且看上去很不错的样子。

这才有了第二天，很多想要买一套好西服，又想价格又不太贵的男人，跑到星悦专卖店来一看究竟。

这些人自然也都在其他的商场，看过一些所谓的高档西装，国内产的也有，国外的品牌也有，贵的一两千元一套，便宜的国内品牌，好一点的也要五六百元，便宜的二三百元，再便宜那质量就太差了，没穿几天就皱巴巴的。

就算自己买好一点的面料，找一些裁缝店的老师傅加工，一套稍微像样一点的西服，加工费都要二百多块。

现在星悦专卖店里卖的西装，最便宜的一百八十八一套，做工和板型，看上去也比找服装店老师傅加工的西装要好看的多，而且面料也很好，虽说不是纯羊毛绒的面料，但也是有一半的羊毛绒加棉混纺而成的。

这就导致有心要买西装的，只要进了星悦专卖店，基本上都不会空手出来。

一九八九年，京城可是非常流行穿西装的，新一届的领导班子，在电视新闻中集体亮相的时候，那可是一个个的都是穿着西装，打着领带，引领着全国人民，都开始流行穿西装打领带了。

这个时候，每一个结婚的新郎，必定要穿西装打领带，拍结婚照也是一样。

尤其是公务员，如果没有一套像样的西装，那真的是有点不好意思啊！

公务员去外地出差，不穿西装打领带，你都不好意思出门。

上新闻后的第一天，十六家专卖店的统计数据显示，卖出去了九百八十一套西装，只差一点就要突破一千套了。

其中标价四百八十八元一套的西装，卖出三百四十一套，二百八十八元一套的西装，卖出了一百八十七套，一百八十八元一套的西装卖出去了四百五十三套，仅卖西服就卖了三十万元。

除此之外，衬衣和领带的销量也不错，基本上买西装的人，有一大半都买了衬衫和领带。

这还仅仅只是第一天的销量，第二天的销量更大，达到了一千五百多套。

进入九月十五日后，京城迎来了一股冷空气，气温一下子降了下来，早晚气温不超过二十度，最高气温不超过25度，正是气候适宜，穿西装打领带的最好时候。

很多人在星悦专卖店买了西服之后，直接就穿上了，引来了不少同事和朋友，邻里的羡慕和围观，都觉得他身上穿的西装非常的不错，询问他们是在哪里买的，花了多少钱买的？

一传十，十传百，加上本身就上过电视新闻，再加上报纸上也刊登了，知名度很快就起来了。

再加上现在有同事或者是朋友已经购买了，并且穿在了身上，自己也上手去摸了一下，感受了一下面料，甚至让朋友脱下来，自己试穿了一下。

试穿之后感到很满意了，自然也要去买一套了。

这年代的人收入虽然不高，普通人一个月也就是一百多块，但花几个月的工资，买一套好衣服，其实很多人还是很舍得的。

第三天，十六家专卖店西服的销量突破了二千套。

之所以这么调整，也是为了品牌形象考虑，一百三十八一套西服的价格，会拉低品牌的形象，也不利于以后打折销售。

主要还是卖的太便宜了，销售过快，产能会跟不上。

但店里就是这个规矩，要么今天先办个会员卡，明天再来买走西装，要么今天多花一百五十块钱，直接买走西服。

单都已经开了，再去退货，跟人家说自己明天再来买走，丢不丢人？先不说，关键是这种款式的西装，整个店里也只有五套，明天来万一被人家买走了，自己不是亏大了。

“先生你好！这款西服是我们店里最好的西服，价格四百八十八元。”马晓燕连忙热情微笑着说道。

心里这样一想，没有办法，韩冬生只好认栽了，多花了一百五十块钱，买走了西服，得到了一张赠送的会员卡，离开了星悦专卖店。

秋冬款衣服上市后，西服率先变得畅销了起来，很多男人一进专卖店，都是冲着西服去的。

黄朝阳临时把二百八十八元一套的西服，调高到了四百八十八元一套，原本一百八十八一套的西服，则调高到了二百八十八一套，原本一百三十八一套的西服，调高到了一百八十八一套，一百三十八一套的西服，直接取消了。

“如果想买这一款的话，那可要抓紧了，这一款西装我们店里总共也只有五套，这位先生又走了一套，只剩下四套了。”

韩冬生不再犹豫，进试衣间把衣服换了下来，让马晓燕给他开了单，又问道。