“全场八折！”

“买二件6.8折！”

招牌当然是不需要的，不过是用大张的白纸，用毛笔写上几个大字。

“特美斯品牌服装特卖会！”

店铺虽然有三层，但暂时只要用一楼就够了，虽然不用装修，但还是要收拾干净了，做一些开业前的准备。

“特美斯品牌服装特卖会！”

……

黄朝阳订做了一批吊牌，每件衣服上都必须要有。

人们很快就被这些煽动性的标语所吸引了，毕竟贪图便宜是很多人都有的心里。

所有的准备工作做好了以后，王府井大街的店铺便开始正式开卖了。

把音响设备打开，港台流行歌曲放起来，很快便吸引了逛街购物人群的注意。

与此同时，音响里传来了黄朝阳的录音，把特美斯这个品牌介绍了一遍，总之是怎么夸就怎么来，反正意思就是这是个名牌，吊牌上也是一堆的英文字，显得高大上，出口转内销。

店里到外挂着价格标示，写着原价48元，然后一个大大的叉，一旁又写了一个38元，二件65元。

这是几款连衣裙的价格，就算卖十块钱一件也有得赚，毕竟成本最多四五块钱一条，怎么样卖都亏不了。

另外专门隔出一个门面，卖批发过来的踩脚裤，蝙蝠衫，牛仔喇叭裤，同时卖，分开结算。

其实质量和成本也都差不多，只是布料的颜色和花纹不一样而已。

另一边的踩脚裤和蝙蝠衫，牛仔喇叭裤卖得也非常的火爆，踩脚裤一件二十五元，二件四十五元。

蝙蝠衫有两种，一种是针织款的，另一种则是胜利棉纺厂加工的棉布款蝙蝠衫，毕竟马上到夏天了，那钟针织款的蝙蝠衫太厚太热了。

棉布款的蝙蝠衫也是卖二十五元一件，二件四十五元。

针织款的蝙蝠衫卖三十八元一件，六十五元两件。

牛仔喇叭裤只是卖98元一条，两条一百八十元。

这边收钱计帐的则由黄德高负责。

因为人员比较多，衣服的种类也多，黄朝阳为了加强管理，另外也是怕衣服出现了质量问题，顾客要求退货，所以黄朝阳要求大家每卖出一件衣服，都必须要开票，顾客如果需要退货，必须凭票退货。

另外，每一个销售员开票多少，也关乎她们的切身利益，开的票越多，说明从她手上卖出去的服装越多，销量越多，奖金就越高。

具体的奖励多少，黄朝阳并没有宣布，他要等到时候看到具体的数字来决定，如何制定一个工资加提成的办法。

如果干多干少，大家都是拿一样的工资，那大家也就没有什么工作积极性了！

所以奖金提成制度是一定要有的，有了这些，才能提高大家的工作积极性。

品牌服装特卖会，八折，七折甚至是五折的这种销售方式，在这个时代还是属于非常新鲜的营销方式，所以吸引了大量的人流，涌入店里选购。

而店里的服装款式也非常的好看，价格也比较适中，至少在王府井大街这一片，同类商品中的价格要便宜了不少，所以进店的人大多数都购买了一二件衣服离开，空手走出去的基本上很少，所以店里的生意持续的火爆，几乎到了人挤人的地步，把周围对面的卖衣服的老板，给羡慕死了。

都往他这店里跑，其他店的生意肯定就差了，其他店的老板心里能好受吗？

一些老板甚至乔装成顾客，到店里一探究竟。

好在这店里也没有装修，估计也是临时清仓卖货，大家也只能想着，对方应该卖不了几天，卖完了就走了。

至于让这些卖服装的店老板也跟着搞降价，八折，七折甚至五折的卖，那怎么可能呢？

其实黄朝阳这家店的生意之所以这么好，还有一个非常重要的原因，那就是明码标价，不需要讲价，更不需要讨价还价。

而这个时代，很多的个体户服装店，根本就没有明码标价这回事，都是顾客看中了哪一件衣服，店老板才会报价，往往报价一百块，讨价还价以后，二三十块钱就成交了。

碰到不还价的冤大头，那老板就要偷笑了，有些人比较老实，老板开价100，他还价六十七十，老板仍然很高兴的卖了，一些人还价五十，还觉得自己还价还的狠了，其实是他太善良了，不知道还价二十，老板也会卖给他，自己吃亏上当了，都还不知道。

一些不懂得怎么讨价还价的人，看到黄朝阳店里明码标价，当然更愿意选择在他店里买衣服了。

而且店里人满为患，越是这样，路过的人越是要往这店里钻，都想要凑热闹，进去一瞧究竟。

进去了店里面，一看到自己喜欢的款式，而且价格也不算贵，那么多的人买，自己当然也会忍不住的，愿意买了。

现在已经到了四月中旬了，气温回升了，到了晩上，仍然有不少人出来逛街，直到九点钟才结束了第一天的营业。

之后就是算账数钱了，第一天开业，黄朝阳当然非常关心卖了多少钱了。

最后计算出来的结果，让黄朝阳都感到非常的震惊，仅卖踩脚裤那边的营业额，就高达五万三千七百多元，至少也赚了差不多三万块钱的利润了。

而自产自销的特美斯品牌特卖会，全场营业收入高达十五万八千多元，这边的利润可就多了，至少也有十二万以上了。成本不会超过百分之二十，剩下的全部都是赚的利润。

两边加起来，一天的利润就超过了十五万，这赚钱的速度真的是给力啊！

这样的速度，只要保持一个星期，一百万便可以轻松赚到。

不得不说，这个时代赚钱，真的很简单的，只要胆子够大，真的没有赚不到钱的道理。

从粤东拿货几块钱一双的皮鞋，到内地可以卖三四十块钱一双，不敢说赚十倍，赚个七八倍还是可以的。

一条出厂价不到五块钱的裙子，真十五块钱的都算是最便宜的了，卖个二三十块钱也很正常。

别的店一件裙子普遍也是卖30左右，其实也和黄胡阳店里卖的价格差不多，只不过黄朝阳店里的销售方式不一样，任谁看到打五折也会心动啊！

虽然大家同样都是卖30块钱一条，但一个打了折，一个没有打折，给人的心里感觉都是不一样的。

买打了折的衣服，消费者总感觉自己占了便宜一样，所以购买的欲望都会比较强烈一些。

而没有打折的衣服则不同，至少没有那么强烈的购买欲望。

当然，这些所谓的营销方式，放在十几年以后，几乎都是商家玩烂了的手段，消费者也是见怪不怪了，所以效果也不可能有现在这么好。

男装的衬衫都是装在盒子里，折叠的方方正正，看起来就很上档次，原价69元，现在买一件只要三十五元，六十元两件，有长袖和短袖两款。

最便宜的打完折后也要二十三元一件，二件三十八元。

当然有的款式卖贵一点，有的款式卖便宜一点，有贵有便宜，才能吸引不同的消费者，让利益最大化。

这就好比同一箱的苹果，你可以拿一部分卖三块钱一斤，另外一部分卖二块钱一斤。

三百平方的店面，面积可不小，黄朝阳只有四个人，肯定是忙不过来的，而且这一次卖的服装品类也很多，所以黄朝阳又从制衣车间里挑了几个身材好，模样也漂亮的年轻女工，到王府井门店帮忙，反正也是一样，给他们十块钱一天的工资。

黄朝阳店里卖的最便宜的裙子，二件只要三十块钱，款式同样很好看，制作成本也差不多，因为便宜，所以买的人特别多。

而且标示的原价也不低，三十八元一件，打五折，买一件要十九元，两件三十元。

虽然这款因为便宜，又打了五折，买的人非常的多，但是不代表贵的款式就没有人买，虽然买得人会少一点，但赚得多呀，卖一件赚得比你卖二件还多。

“全场服装八折！”

“买二件七折！”