桌上的菜也非常的丰盛，看起来很有食欲的样子，黄朝阳让黄德高去外面抱了一箱啤酒，几瓶汽水回来。

第一次在家里聚餐，当然要喝点酒热闹一下了。

毕竟现在的价格，生意并不差，买的人还挺多的，所以没有必要把价格降下去，坚持自己的价格底线，比随意降价出售，要重要的多。

下午差不多五点后，李星月带着舒雨涵，庄小蝶又跑过来帮忙了，黄朝阳带着李星月一起，在商业街的路口派发九折卡。

黄朝阳也没有办法，毕竟牵一发而动全身，他不可能为了满足对方一个人的要求，而随意的把价格降下去，那样生意也许会更好一点，但利润下降了，生意更好一点，或许还没有现在赚得多。

屋里收拾干净了，这人回到家里都感觉舒服多了，心情也跟着好了，黄朝阳对于何婷婷的表现，非常的满意。

果然是如此，很多接过九折卡，又正好是出来商业街，想逛街买衣服的人，直奔着朝阳服装摊而来，朝阳服装摊前一下子就人满为患了。

朝阳服装摊本来就在商业街路口，黄朝阳和李星月派发打折卡时，都会顺手一指摊位，告诉大家朝阳服装摊就在这里。

十一个人把一张桌子围得满满得，大家喝酒吃菜，热热闹闹的，不得不说，何婷婷这个小姑娘做的菜，味道真的是挺不错的，比外面的饭馆都不差。

现在天气回暖，晚上天黑的晚，不少人吃了晚饭都要出来逛一下，所以收摊的时间也比较晚，一直到晚上八点多才收摊。

回到租房的地方，何婷婷不仅准备好了一桌子的饭菜，房子里的卫生也收拾的干干净净，院子里晾满了衣服，几个大男人的脏衣服，也全部清理干净了？

黄朝阳忍不住的就问了起来，何婷婷便说了起来。

原来何婷婷之前是在H柔县城的一家饭店里做事的，那饭店老板是她家的一个不远不近的亲戚，每个月只给她五十块钱，每天还要从早忙到晚，什么活都要干。

何婷婷年纪虽然不大，但在饭馆里也干了好几年的活了，经常在厨房里帮厨，洗菜切菜什么的都干，看多了厨师炒菜，自然也就知道怎么做菜了。

而且商业摊摆摊卖衣服的，基本上都是没有名字招牌的，但朝阳服装摊上面，确是拉着一幅横幅，上面写着朝阳服装四个大字，老远就能看到。

“我这可不是一个摊，是两个摊位啊！而且你们也看到了，就算有这么多人，忙的时候也是闲不下来啊！”

“你这一天的工钱可不少钱啊！加上摊位的租金，还有房租，吃饭，还要打广告，派发九折卡。”

“只要生意好，这些花销都是小钱。”

“还小钱呢！我看你都开业了一个礼拜了，到现在说是赚了不少钱，就是手上看不到什么钱吧？”

“谁说的？我现在手上有三万多了，不少了吧！就算除掉我带来的一万五的本钱，也还赚了一万五呢！”

“你明天不进货了吗？一进货手上不又是没钱了。”

“刚开始肯定是看不到什么钱了，钱都用来进货了，但只要生意稳定了，以后生意越来越好，自然也就看到钱了。”

“虽然我不懂做生意，但也知道做生意最重要的是控制成本，不能大手大脚的花钱。”

“那是！但做生意该花钱的时候也要舍得花钱，又想赚钱，又不想投资，哪有这么好的事情？”

“很多时候，钱不是靠省出来的，是靠赚来的。”

黄朝阳看李星月似乎是有什么心事，便问道：“你是不是觉得我请四个女孩子帮我做事，觉得有点太多了，是在乱花钱了？”

“我也不是反对你请人帮忙，不过我觉得你最多请两个人就足够了，你一下子请四个人帮忙，是不是有点太多了？”李星月说道。

“目前来说，请两个人确实已经够了，但我以后还打算去别的地方开店或摆摊，至少再找两个地方开店或摆摊，让他们三个人各自负责一个地方，所以现在就应该早做打算，培养帮手了。”黄朝阳解释道。

“你一个人开三个店，你管的过来吗？”李星月问道。

“那肯定是没有问题的，别说是三个店了，就算是再多的店也能管的过来的！”黄朝阳说道。

“只是我现在也是走一步看一步，以后要不要继续做服装生意，我还没有想好。”

李星月不是很理解的问道：“为什么？我看你服装生意不是做的挺好吗？”

“比做服装生意更好，更赚钱的生意有很多，现在暂时做一下服装生意，还算不错，但服装生意没有什么门槛，谁都可以做，以后服装生意的竞争会越来越大，想赚钱就没那么容易了。”黄朝阳说道。

“除非我们自己做衣服卖，打响我们自己的品牌，全国各地开专卖店，自产自销，只靠这样摆摊，卖一些杂牌的衣服，想要做大做强是很难的。”

由于持续不断的到各大院校，繁华路段发放九折卡，朝阳服装摊的生意每天都不错，基本上每天毛利润都在万元以上。

而随着街上出现了越来越多的女性，穿着踩脚裤，蝙蝠衫，踩脚裤的流行趋势已经是势不可挡了，越来越多的女性，都开始想要有一身自己的蝙蝠衫加踩脚裤了。

尽管随之而来的是，越来越多的服装摊都在卖踩脚裤，但购买踩脚裤的人也同样的越深越多了。

加上黄朝阳每天都在发九折卡，持续不断的广告宣传，所以他的摊位生意也在持续的火爆，每天的营业额都保持在三四万以上。

一晃半个月过去了，黄朝阳每隔两天就要跟陈广才提一下，他们厂里那一批库存的老款踩脚裤，能不能再便宜一点？

过了半个月，终于功夫不负有心人，工厂同意了以每件七的元价格发货，卖给黄朝阳了。

如今黄朝阳已经是陈广才工厂的大客户了，平均每天都是二万多元的销量了，所以工厂也非常的重视他这个客户了，愿意为他让点利。

况且那一批踩脚裤的确是工厂库存积压的产品，反正也不好卖，便宜点处理了也没什么，还可以拉拢一个大客户。

与此同时，黄朝阳又向工厂订购了一万件老款的蝙蝠衫，价格谈到了十二元一件。

其实所谓的老款蝙蝠衫和老款踩脚裤，都是针对南方市场生产的，之所以便宜又不好卖，是因为南方的市场已经饱和，而且竞争非常激烈。

新款的蝙蝠衫和踩脚裤，则是针对北方市场开发的，更保暖，更加厚实。

但京城的气温，到了四月份会很快升温的，到时候新款的蝙蝠衫加踩脚裤，反而会不受欢迎，穿在身上冒汗，谁会喜欢？

又过了一个星期，订购的二万一千件薄款踩脚裤，一万件旧款蝙蝠衫也终于到货了。

这批货价值二十六万七千元，黄朝阳的服装摊摆了也有一个月了，勉强够支付这批货的尾款了，只不过把这批货的尾款结清了以后，又是回到了解放前，身上没有几个钱了，但存货却超过了三十万元。

综合的算了一下，一个月下来的净利润差不多刚好三十万出头了，主要是最近竞争大了，价格下调了一点，利润自然也大不如前了。

五十块钱一套的衣服，砍掉五块钱，也等于下调了百分之十的利润了。

加上再打九折，利润还不到百分之三十了，综合利润也就百分之三十出头，销售额三万，毛利润一万的样子。

好在每天的营业额保持在三万以上，所以每天的毛利润也达到了一万在右。

“要啊！你们有空想来帮忙，我肯定欢迎啊！”黄朝阳说道。

“我看人家摆一个摊就两个人，你这摆一个摊这么多人，还要人帮忙啊？”李星月说道。

加上今天是第一天上班，做的又第一顿饭，何婷婷又怎么敢不好好的表现一下。

要知道老板可是给了她三百块钱一个月，比她以前的工资高了六倍呢！何婷婷可是非常珍惜这份工作的。

尽管黄朝阳已经解释得很清楚了，但那个女顾客最终还是没有买就走了，显然对于九折后四十五元两条踩脚裤的价格，还是不怎么满意。

黄朝阳感觉自己赚到了，三百块钱一个月，能请到一个做菜这么好吃，做事又很勤快，仅仅是半天的功夫，家里就已经大变样了，被她给收拾的干干净净，真的是非常的不错了。

而且以后一日三餐都有人做了，再也不用天天在外面吃快餐了，这就很好了。

送李星月三人回去的路上，李星月问道：“你现在有这么多人手了，以后是不是不用我们再来帮忙了？”

黄朝阳原本是打算到各高校派发九折卡的，但最后又想了一下，还是决定在商业街入口派发，毕竟来商业街逛街的人，才是最有购买衣服意愿的人，针对这些人派发打折卡，也许效果会更好。

学生的经济条件，购买力都相对要差一点，已经出来社会工作了的人，经济条件会更好一点，更愿意购买新潮流行的衣服。