“所以我跟那个老板现在也是合则两利，分则两输。”

“做生意就是这个样子，有时候运气也是占了很大的成分，如果我没有遇到他，那我进货价就会提高，肯定要少赚很多钱，如果他没有碰到我，他少了我这个客户，那肯定也要少赚很多钱。”

“我有个同学家里有录像机，在学校的时候天天没事就偷偷的跟同学一起在他家看录像，然后那上面放过很多的那个香江那边的录像片，都是粤东话的原声带，看多了也就会说了。”黄朝阳随便编了个理由解释道。

反正曾小林也不可能去找他的同学对质。

这个问题曾小林第一次跟着黄朝阳来批发市场进货的时候，便－直想问了。

“只不过我们也占不到什么便宜，我们去别人那里进货，价格肯定会比他这里更高，我们也要少赚好几千块钱的。”

“以后知道了也没有什么关系了，毕竟我跟他也混得很熟悉了，而且我每次拿的货都不少，是他的大客户，他敢提价，难道不怕我去别的地方拿货了吗？”黄朝阳说道。

“对于老客户来说，一般批发商都是会尽量拉拢的，不可能轻易得罪了老客户的，毕竟没有老客户捧场，在他那里进货的话，那他的损失也不少啊！”

“做生意讲究的就是一个和气生财，如果两个人都不熟悉的话，他肯定不会给我最低的优惠价，那我也肯定不会经常到他那里进货。”

“而且这还只是踩脚裤的提成，牛仔裤，蝙蝠衫这些比踩脚裤更贵的衣服，提成应该也更高一些。”

“如果我们改从其他人那里进货的话，他今天至少少赚一千多块了。”

“我希望同等质量的衣服，可以拿到最低价的货，他也希望有稳定的客户到他那里进货，所以我们都是互相需要，互相成就对方，就算他现在知道我不是他老乡，他也不可能因此就跟我翻脸，提高衣服的价格。”

回到摊位上，黄德立和黄德高两人已经忙起来了。把所有的衣服摆上货架后，满满当当的，如今货架上的衣服成本就达到了五万多块了，差不多有将近两千多件了。

如果全部按照他现在卖的价格计算，卖完了以后，至少可以收回八万块钱在右，所以今天是绝对够卖的了。

“你想一想，如果今天我们不从他那里进货的话，他是不是就要损失很大了，即便他真的一分钱不赚我的，他卖出去了一件衣服，还能赚到厂里给他的一块钱的提成呢！”

现在才不过九点半钟，已经卖了一千多块钱，已经算是很不错的了，往常到了中午才卖一千多块钱的。

－千多块钱有点不够用，所以黄朝阳也不急着去办事了，没等一会儿，就有人来问招工的事情了，而且还不止一个呢！陆陆续续的有好几个人过来问了。

看来一个月三百块钱的吸引力，还真的是不小呢！

几个女孩子的年纪都不大，小的十六岁，看起来很瘦小，身高倒是不矮，超过了一米六，但给人的觉却又不像是有十六岁的样子，关键是这明显是刚办下来的身份证，但身份证上的照片却和本人不太像啊！有点相差甚远了！

“何婷婷！这身份证是你的吗？”黄朝阳打量着对方问道。

“是我……是我的！”小女孩有点紧张的回答道。

“你这有点太小了。”黄朝阳感觉对方最多也就十四岁，身子都还没有长开，加上身份证上的照片，跟她本人又不一样，所以不想聘用对方，一边说着，一边把身份证还给对方。

“我可以一个月只要二百块钱，只要包吃包住，一百五十块也可以！”何婷婷哀求道。

“我一定会很努力的干活的。”

黄朝阳招聘女工可不仅仅只是干活的，而是要身材好，长得漂亮，穿上衣服可以做模特的那种，就像是李星月，舒雨涵，庄小蝶一样的。

何婷婷只是一个还没有长大的黄毛丫头，穿上衣服都撑不开，请她来帮自己卖衣服，显然是不合适啊！

只是何婷婷这么小就出来打工，估计是家里太穷了，日子过不下去了，逼不得已才出来找工作赚钱的。

看她身份证，也是京城人，只不过京城挺大的，她家在京城的H柔县北部山区，虽说也是京城管辖范围内，但此时的H柔县，可还是地地道道的农村，经济并不富裕，北部山区就更穷了。

为了这份工作，付婷婷主动的愿意降低工资，可见她已经是被逼无奈了。

这个年代僧多粥少，外出打工，想要找一份工作并不是很容易的事情。

上辈子黄朝阳虽然不清楚现在京城的情况是怎么样？但他九几年去粤东省打工时，可是亲身的经历过了，一个厂张帖出招工广告后，仅仅只招三个杂工，就吸引了上百人前来排队应聘，可见竞争有多激烈了。

有些厂很多人明明知道，那就是一个血汗工厂，每天工作十几个小时，报酬却低的可怜，吃的连猪吃的都不如，进厂还要交押金，但还是有很多人去面试。

事实上，一九八九年在深城打工，想找一个包吃住，每月工资三百块钱的工作，也绝对不是很容易找到的。

所以黄朝阳愿意出三百元一个月，包吃住，年底还有奖金，这个工作待遇还是非常吸引人的，怪不得才刚挂出来不久，便已经吸引了好几个女孩子，过来应聘工作了。

已经尝到了广告宣传带来的甜头了，当然要再接再厉了。

“没有那么多，现在才刚刚开始做生意，哪里有一下子就卖了二千多的？只有一千多点。”黄德立说道。

黄朝阳找了红纸，写了个大大的招工广告，招聘三位售货员，年龄十六至二十二岁，要求女性，身高一米六以上，会讲普通话，五官端正，脾气好，勤劳肯干，月工资三百块，包吃住，表现好有年终奖。

这年代一个月三百块钱已经是不低了，黄朝阳思之再三，定了这个价，再低他觉得有点说不过去了。

进完货回去的路上，曾小林忍不住的问道：“你怎么会说粤东话的？你以前一直都在学校读书，又没有去过粤东。”

另招一位会做饭，洗衣服，打扫卫生的保姆，待遇面议。

招工广告挂出去了，黄朝阳问黄德立今天卖了多少钱了，够不够二千块钱了？

黄朝阳身上进完货后又没有剩下什么钱了，他打算再去打扫二万张九折卡，到各大院校，繁华地段的街头散发。

“我要是不用粤东话跟他说，我跟他是老乡的话，你以为他那么容易给我比别人还要低一点的价格啊！”

“这样啊！那如果要是他知道你是骗他的，不是他老乡了，他以后就不会给你这最低价格了吗？”曾小林说道。