“慢慢来，以后你就明白了，你跟我的差距比你想得还要大。”

穆轻荷：“！！！”

陈长风抬头，嘴里还挂着几根方便面，眨眨眼：“就签单了呀，解释什么？”

“你给我解释解释，哪来的三单？”穆轻荷认真道。

穆轻荷把三份协议往桌上一拍：“解释解释。”

“别灰心啊！”陈长风笑道：“我干这行多久？你才干了多久？”

陈长风耸耸肩，放下筷子掰指头：“毛玉春夫妻俩，他父母，他岳父岳母，三对客户，三单嘛！”

“。。。”穆轻荷：“你逗傻子是吧？这些我不知道吗？我问的是你怎么签下来的！”

第二天一大早，李书华就到了公司里，打开电脑忙碌起来。

穆轻荷听得一愣一愣的，最后摇了摇头，有些气闷。

“原来我跟你的差距这么大…”

自从上次听陈长风胡诌了那个数据库之后，他就动起手，把自己成交过的单子都复盘记录。

有些单子的情况记不太清了，他还特意打电话回访了那些老客户，不料老客户们竟然还给他介绍了几个有购房需求的朋友，算是意外之喜。www.tcknh.com 侠客小说网

不过由此李书华也更加的坚信，那个所谓的数据库一定是个行之有效的业务手段。

“哈哈”陈长风乐了，不再逗她，把看房签单的过程大概说了一遍。

跟平时没什么两样，三个人都坐在前台忙碌着，气氛跟瑞丰公司里几乎一模一样…

想到这，李书华心里忽然觉出点异样来。

怎么会一模一样？怎么可以一模一样？

一家是成立好几年，门店几十家，早就成规模的品牌公司。

另一家是刚创办三个多月，一共只有一家门店三个员工的小透明公司。

那种工作氛围的沉淀，可不是能够一蹴而就的。

叹了口气，李书华很清楚，一切都是因为陈长风的到来而改变的。

该死…那天就应该想尽办法把陈长风挖过来的！

面对优家公司的改变，李书华觉得自己不能够再等待了，必须主动出击。

于是他摸出手机，不同了物业张经理的电话…

“喂，老张”

“我的声音都听不出来了么？瑞丰公司小李呀！”

“没什么事，就是想问问你，最近有没有听说业主要卖房子的？”

“。。。你把房源给陈长风了？哪套？快告诉我…”

“你说什么？？？已经被他卖掉了！！？？”

李书华连张经理是什么时候挂的电话都没注意到，脑子里除了震惊就是恐惧！

是的，恐惧！

按照张经理的说法，他是前天把房源给陈长风的，而陈长风是昨天卖掉的。

虽然李书华自己也经历过很多一次看房就成交，或者一套房子刚挂出来就被客户买走的案例。

但他很清楚，完全是两回事！

看一次房就成交的客户，都是已经看了很久了，正好碰上心仪的房源，马上拿下。

一套房子第一次挂牌就卖出，除了房子本身优质，还要建立在带看客户数量够多的前提下。

看似简单，实则都是用数量去累积成功率。

但陈长风不是，他现在的节奏是出一套卖一套！

这种近乎蛮不讲理的成交效率，实在是有些骇人听闻了。

在房源和客户配对方面，陈长风毒辣又精准的判断，李书华看的懂，可就是做不到。

然而就在李书华还未从惊讶中回过神时，就看见一辆路虎停在了优家房产门口，车上下来一个男人，手里拎着文件袋朝优家房产走去。

那个男人他认识，记得是枫景名苑那套凶宅的房东。

文件袋是透明的，能看见里面装了一堆户口本、身份证之类的证件。

“难道，陈长风是为他卖掉房子，又帮他买了一套？”

等毛玉春走进优家房产之后，李书华也顾不上避嫌，直接跟了进去…

“小陈”毛玉春进门就朝陈长风笑道：“我来送证件。”

陈长风站了起来，随后看见跟进来的李书华。

“内什么借个钥匙看房。”李书华随便扯了个理由，朝孙萌萌说道。

“登记。”孙萌萌没好气的说了一句，递过登记本。

李书华假模假式的写着，实则竖起耳朵，一直在注意陈长风这边。

只听毛玉春又问：“小陈，什么时候能够签合同？我们倒是不急，不过房东早上又打电话来问我们了。”

“我看看”陈长风打开他的户口本看了一眼，应道：“您已经是H市的户口了，虽然枫景名苑的房子还没过户，不过不影响您买另一套。只要信息备案没问题，今天就可以签合同。”

“太好了！”毛玉春乐呵呵的说：“我们也想早点办妥搬进去。之前买枫景名苑的时候就打算搬的，装修都花了好多钱呢。结果两边的老人都来了，住不下，只好在郊区租了一栋农民房。”

“现在孩子上学也不方便，农民房环境又差，实在是受够了。”

陈长风点点头：“理解，上有老下有小，都得紧着他们先来。”

“对了，我买的那两套单身公寓，大概什么时候能拿到钥匙？”毛玉春又问。

陈长风点点头：“一早我就联系过房东了，他们都答应过来签字。至于钥匙，大概10-15天左右。”

“那就好！真是太感谢你了！要不是你，我买房子的事情还不知道拖到什么时候去呢。”

毛玉春心里对陈长风是由衷的感谢！

一旁的李书华则是听得头皮发麻！

听这意思，昨天不是成交了一套，而是三套？

我滴乖乖这陈长风还是人吗？

“填好了吗？”孙萌萌敲了敲桌面，皱眉问。

“额不借了。”李书华还回登记本，快步走出大门，掏出手机，拨通了区域经理的电话。

对面很快接了起来：“说。”

区域经理的工作也很忙碌，所以交流的时候一向是言简意赅的。

李书华忙道：“方总，优家又成交了三单，这个月已经四单了。”

“你说什么？？？”方剑波一巴掌拍在桌上。

他此刻正在另一家门店巡查，这一下，引得周围的人纷纷侧目，胆颤心惊。

“哪个小区的？”方剑波追问。

“一套是希望之城，另两套应该是衡山公寓，之前是的枫景名苑。”

方剑波皱眉想了想，语气变得凝重：“你店这个月才两单，优家已经四单了…这个月梁柱南区域的市占率要丢？”

“额”李书华顿时冷汗直冒。

市场占有率，是所有品牌房产经纪公司都绕不过去，必须争夺的高地。

瑞丰公司虽然远不能跟豪业集团相提并论，但这几年也算发展良好，尤其是梁柱镇，更是俨然成为了瑞丰公司的自留地。

就连公司制定的大策略，也是扎根梁柱镇，深耕城郊市场，再慢慢向市区范围发展，走的是以点扩面，郊区蚕食城区的路线。

身为梁柱镇的区域经理，方剑波是被委以重任的，他也借此成为了区域经理当中的翘楚，很有可能更进一步，迈入公司高层。

可一旦梁柱镇的市占率失守，对他的问责也会无比严苛。

所以哪怕现在只是梁柱南这样的小范围失利，也是完全不能够接受的！

“我不管你用什么办法，都必须把市占率给我守住！否则，就滚到梁柱北去当门卫吧。”

说完，电话就直接挂断了。

李书华苦着脸，悻悻收起手机，脑子里一团乱麻。

梁柱南的范围，是包括希望之城、枫景名苑、衡山公寓这几个成熟小区的区域。

市场稳定，客户量大，成交活跃，属于富庶之地。

而梁柱北，则是一些排屋、别墅项目的区域，总价高，客户少，成交困难。

所以对于那个区域的门店，公司内部都戏虐的称为“门卫”。

真要是被公司丢过去，别说升职了，连整个职业生涯都得完蛋。

李书华长长的叹了口气，抬头看了一眼优家公司里，一股无力感油然而生…

上手段？试过了，自己都不够陈长风玩的。

正面硬钢？呵呵，螳臂当车啊！

想来想去，李书华咬了咬牙，再一次拨通了方剑波的号码…

把李书华留下来，就是叮嘱他要注意竞争对手的动向…

所以忙完一阵之后，李书华来到门口点上烟，同时踱步到优家房产的门口，隔着橱窗朝里面张望起来。

不仅如此，他还要求手下的经纪人们也复盘记录，情况也都差不多，门店一下就多了十几组客户，看房数量也多了起来。

昨天区域里开店长会议，区域经理还特意夸奖了他！

“啪！”

但是会后，区域经理又把他一个人留了下来。

原因很简单，枫景名苑的房子成交以后，吴女士夫妻俩已经送来了资料，在房管局进行网络备案，准备签署正式的合同了。

这些信息备案上传之后，区域经理查询成交信息的时候，很快就注意到了优家房产的名字。

“三单…三个客户，就是三单嘛！”

“我让你给我解释解释，哪来的三个客户，怎么签的三单！”穆轻荷有些抓狂。