“这个附近现在只有我们一家游戏机厅，我们没有竞争对手。我们就要跟自己竞争，跟我们未来的竞争对手竞争。这种游戏厅没有什么技术含量，只要有资金，任何人都可以开。别人看到我们生意这么火爆。过不了多久，就会在我们边上开出别的游戏厅。”

“所以我们要用最短的时间，把这些游戏玩家们培养出消费习惯。只要一想玩游戏，就算我们游戏厅来。挣到钱后，就把我们的游戏厅做大做强。然后吞并新开的小游戏厅。所以我们现在是在做口碑阶段。一个商家，如果连诚信都没有做什么口碑呢？”

我看到有人离开，为了留住人群。叫来了丁力他们几个商量了一下。跟他们说无论是谁玩游戏，只能玩一局。一局死了或结束以后就要站起来，到后面去排队。

这样人群就像流水一样流动了起来。才慢慢地留住了人群。这时丁力走了过来对我说。

游戏厅到了晚上已经人山人海。因为免费来了很多人。大部分都是小孩。问题也随之而来，因为免费不用投币，有的人抢到一台机器以后，一直霸占着机器在那里玩。很多人因为抢不到机器，时间长了看不到玩游戏的希望。所以就准备离开。www.qixinyuan.com.cn 米妮小说网

“对于不熟悉两家饭馆的消费人群来说。老大的店门口排着队伍，老二店里门口冷冷清清还在打折促销。总认为老大的店里口味会好一点，所以就算要排队也要进店消费。一个是良性循环，一个恶性循环。时间一长老二的店迟早关门。”

“有道理，是我目光短浅啦。”

“做生意非常讲究开门红，一个场子一开始就火爆起来，这个生意就会做的一帆风顺，如果一开始热不起来，你后面再怎么努力成绩也是有限的。”

听完我的分析丁力，就没有再坚持第二天卖铜板的事。到了第二天下午的时候，老虎机也全部安装到位。

“这是为什么？”

“对于熟悉这两家饭店的人来说，他已经养成了一个消费习惯。因为前期都是在老大的店里消费。熟悉了店里的环境，和老大也成了朋友。就算就算两家店的口味一模一样。老大这边排队也要照顾老大的生意。”

老虎机没法进行试玩。我跟丁力商量，这两天要是有人问起老虎机的事情。就说老虎机正在装修。星期六晚上10:00开始正式营业老虎机。

时间很快来到了，星期六。一大早游戏机厅就人山人海。我卖铜板收钱收到手软，一个人根本就忙不过来。只好叫来三朵金花帮忙当服务员。

很快，我就发现这些玩家，全部去找三朵金花买铜板。我这里竟然无人问津了。特别是花花那里。大家都喜欢她那吴侬软语的调调。为了减少我自己的尴尬，我只好走出了营业柜台。

“打个比方说，一对兄弟在相邻的街上，开了两家饭馆。一开始的时候老大利用打折促销的手段，把人群都吸引过去了，生意火爆了起来门庭若市，然后再把价格调回市场价。这时候老二在想着打折促销消，费人群也拉不回去了。”

“行吧，既然你这么安排就都听你的，做生意方面还是你行。”

时间很快来到了，晚上10:00勇敢者游戏厅也开业了。因为没有经过前期的试玩宣传人不是很多。

到了，晚上12:00多游戏厅结束营业，经过众人清点。这一天的营业额达到了四千五百多块钱。看到这个数字，把丁力他们都吓住了。

“游戏厅这么挣钱的吗？按照这个速度，我们十天半个月就可以回本了。是不是马上再去买几台机器来。我看今天好多人都在那里排队。”

“牛爷，营业收入不能这么算的。今天是星期六玩的人多，明天星期天也不会差，但到了星期一就没有那么多营业收入了。十天半个月回本是不可能的。”

“那也不差了，赶紧再进几台机器吧。”

“不，进机器的事情先不忙，小孩子的消费能力是有限的。我们今天刚开业，他们口袋里有钱，经过一段时间以后，他们是口袋里的钱花完了，就没有那么多的营业额啦。”

“我们先维持现在的规模，维持现在的玩游戏需要排队的火爆情景。游戏机多了不用排队。场面上看上去会有点冷清，这样对我们未必是好事。先回一波血。等到小孩子放寒假的时候，我们再去上十台机器。这样一来可以减轻我们的成本压力。二来放寒假以后小孩子玩游戏的时间多。最重要的一点就是过年的时候小孩子会有很多红包。那才是我们割韭菜的时候。”

经过我的分析，大家就没有再提上机器的事情。第二天的营业额也差不多。到了，星期一果然如我所料，就来了个悬崖式跳水。营业额不足一千。

然后慢慢回升，这些都是勇敢者游戏厅带来的营业额。经过一段时间的经营后。日常的营业额能达到一千五至二千左右。节假日，能到四千五到五千左右。

经过一个多星期的筹备。营业柜台也弄好了，大概有五六个平方左右。里面卖些水，火腿肠方便面什么的。没有香烟，因为当时卖香烟要有个许可证，这个证办不下来。是我把事情想简单的。

买香烟，需要我跑腿到外面的小店里面去买。柜台每天也会带来一百多块钱的净利润。

就这样，我过上了闲鱼生活。三朵金花，果然成为了游戏厅的亮点，很多人都是为了看三朵金花才跑到这里来玩游戏。后来我提出给三朵金花发工资，丁力也没有反对，最后决定每个月给三朵金花发三十块钱的工资。每人十块。

人靠衣装，马靠鞍。有了钱以后三朵金花发生了本质上的变化。花花，把钱花在了化妆品身上，给自己买了一支口红。画上口红以后的花花。显得更加温柔，更加有大家小姐的气质。

天花也不赖，她问我借了一些钱，买了一身行头。外面是件风衣，里面是一套紧身的毛衣，这样更能突显出她的妙曼身材。

海燕倒没什么变化，还是整天穿一套运动服。但海燕胜在她的活泼动人上。跟谁都自来熟，见到谁都叫大哥。非常热情地帮大家泡方便面，送方便面。就像一只穿插在人群中的花蝴蝶。

牛爷也有了新的活。在当时来说通讯没那么方便，通讯基本上靠吼。每当到吃午饭，或者吃晚饭的时候。家里的大人都会满大街的喊，某某某回家吃饭啦。

但游戏厅里面太吵闹了，基本上听不到街面上的喊话。。牛爷在门卫室听到了，就会来游戏厅里面喊。某某某你妈喊你回家吃饭啦。

每当这个时候总会有小朋友，从游戏机面前站起来，匆匆忙忙的回家。

而我自从开了游戏厅以后，进入了很长一段时间的迷茫期。玩游戏没这个乐趣了，挣钱好像我也不需要。

“今天的营业收入是不会差。但我们的销售柜台太简陋了，只是一张桌子。我们这里空间大，要把它利用起来。把它装成一个柜台，里面卖一些方便面，矿泉水，香烟什么的。提高客户的消费体验度。然后让三朵金花在这里当服务员。”

“三朵金花可以是我们这个游戏厅的另一个亮点。特别是花花，大家都喜欢她吴侬软语说话的调调。她天生就是做服务员的料。可以为我们拉来很多客户。留下很好的口碑？”

我站在游戏厅门口，看着这火爆的场景，有一种奇怪的感觉。开游戏厅一直都是我从小的梦想。

每次听爷爷说这个星期要进城去看奶奶，我头天晚上就会兴奋的睡不着觉。想着第二天怎么去游戏厅大展神威，大杀四方。因为那个时候不能随时玩游戏，所以我对每次玩游戏的机会都非常珍惜。

经过一下午了忙活。小隔间按我的要求隔出来了。给了它取了个名字就叫，勇敢者游戏。但现在里面空空如也，丁力说机器要明天送过来，他已经定好十台老虎机了。

可当我开了这个游戏厅，以后随时可以玩游戏，反而失去了那种玩游戏的乐趣。游戏不再是我的爱好，而是我的谋生手段了。

我这个人啊。总是这样，当我还没有拥有的时候，我会非常努力的去追求，十分珍惜每一次机会。可当我一旦得手就会弃之如敝履。得出的结论就是，我就是个渣男。

这时丁力笑眯眯地走了过来说。“看着火爆的情景，今天的收入肯定不会差。”

“我看这么多人，明天就应该可以开始卖铜板了吧。不用再免费试玩了，早一天营业就可以早一天挣钱。”

“不行，做生意要讲究诚信，说了免费三天必须要三天。现在场子还不够火热。其实说是免费也不是真正的免费，我们要用这些人群帮我们打广告。用三天的时间，让边上所有喜欢玩游戏的人群，都知道我们游戏厅的存在。这叫放长线钓大鱼。”