晚上整理好行装提包启程，哥哥把我送到了汽车站。

小面包车一路风驰电掣，19:40就到火车站了。

在大发市场买了一条深蓝色绣有菊花图案的领带和一个领带夹。

晚上回校，正赶上师大在篮球场搞庆“十一”露天舞会。先是各系的小学妹们表演集体舞，之后是舞会。

上午从单位取回样品后，便去印名片，名头印上业务主办、助理药剂师。

启程

过了一会儿，大家才渐次进入舞场。

今天跳得比较开心，其中请了校文艺部的一位漂亮女孩跳了一曲，我俩配合很默契，好长时间没找到跳得这么好的舞伴了。

找到候车厅电梯口时，离20:30的约定时间还早，便拿出产品目录翻看起来。

好厉害的女孩，这刚跳一曲，便公上关了。

10月3日星期一

人一波波地过去，突然看见了张初一家，难道这是“十一”回家来探亲了？还没等我上去打招呼，他们已经乘滚梯上去了。

20:35，洪经理才提着大皮箱翩翩走来。上车后，我们在九号车厢把边的位置，洪经理在中铺，我在上铺。

安顿好后，我们在旁边坐下来开聊，我谈了我来世一堂的经历，老洪听得津津有味。

最后一曲请了一位俄语92级的姑娘，一聊起来，原来她竟是校学生会文艺部长，叫魏春玲，住在四舍520寝，她说“以后如果结婚找乐队可以找她”。

爬到我的上铺睡觉。因这是我第一次睡卧铺，很难入睡，一夜醒了两次，大概是到沈阳站、锦州站停车时醒的。

早晨8:30山海关到了，下车在站台上走了两圈，看来这就是所谓的关里了，明显感觉温度比昨天的哈市高了几度。

10月4日

BJ之行

下午13:30到了终点站BJ，刚出站台便被新园旅社的车接去，我们俩开了一个每人19元的三人间。

没成想同屋住的另一个人是大庆第四医院的药剂科主任，这次是准备去西安开会。

老洪问了半天，也没搞清这位付主任他们到底经不经销我们的药。晚上拉他出去喝了一顿，我还搭上了一瓶孔府家酒。

结果第二天老洪往单位打电话问，原来大庆四院已经进了我们产品，看来这顿酒是白请了。

10月5日

在BJ只能逗留一天，上午同老洪乘地铁到前门下车。

从地铁站一出来，就看到了那久负盛名的天安门广场、人民大会堂、人民英雄纪念碑，以及那等待瞻仰伟人遗容的长长队伍。

今天是10月5日，庆祝国庆节的鲜花，“龙凤”模型还没有撤，把天安门广场装点得特别漂亮。

我俩去了中山公园，那里有正在展出的中国微缩景观展。出来后，又在故宫外照了张相，便直奔西单广场。

因哈尔滨的大商场看多了，觉得西单商场也没什么新奇的。中午我们俩在地摊上吃了碗烩面。

下午去颐和园，这BJ好大呀，乘公交坐了四十分钟才到。老洪去找战友了，我自己去颐和园一个人逛逛。

沿着长廊慢慢走，欣赏着那一幅幅精美的图画，回味着那一个个动人的历史故事。

颐和园的湖很大，对面就是那著名的拱桥。

逛着逛着觉得颐和园实在太大了，真要走遍得走一天，而我只有一个小时，万寿山就免登了，下回再说吧。

从颐和园出来已五点多，找到了军事科学院。

老洪的战友在这儿是个中校，也是老哈尔滨人。

晚上老洪战友领女儿及司机、我、老洪一行五人来到一家东北家乡菜馆，一人上了一个小火锅，大吃了一顿。

晚餐后乘着桑塔纳轿车走三环路，顺便欣赏了BJ城的夜景，京城不愧为首都，就是不一样。

回去洗了个澡，躺在床上看着亚运会，中国足球队今天1:0力克伊朗，不错，今天真不错。

10月6日

去郑州参加展会

早晨乘上了BJ开往长沙的一号线去郑州。

一号列车的所有车厢都是软席，服务质量也是最上乘的。

我们车厢的列车员为了评上“红旗车厢”，让我和老洪到餐车去参加评议会。

各车厢的乘客代表一个个起来发言，主要是表扬他们各自车厢的列车员。

我俩作为六车厢的乘客代表也发了言。看来档次就是不一样，卧铺席的代表讲话真是一个赛一个，尤其是那位中央电视台的记者，口才是真的好，说话极有条理，简直是出口成章。看来真是人外有人，天外有天。

晚上九点多到了郑州。车站没人接站，只好去找公交车。

郑州车站这地方真乱，天南地北什么地方的人都有，站前广场的面积也不大。不过附近的高层建筑却很有档次。

我们先去了会务组所在的贸易中心货栈报到。一看这里的住宿费太贵，便在附近找了一家SMX驻郑州办事处开的明珠宾馆住下。

10月7日

上午去会务组报到，下午去展厅把我们的展台布置了一番。看来情况不太妙，医院及厂家都没来多少，展位空出了很多。

10月8日

展会第一天

上午8:00正式开展，这一上午还真来了不少人。

由于我们准备的资料丰富，外加赠送小纸兜，还有我的机敏应答，嘴中不停地解释，使我们展位聚了很多人。

我一个个地请各医院方代表签字留下通讯地址，忙得满头大汗。

当然这些人中也不乏行为不轨者，这一上午功夫，“牛黄消炎片”样品就丢了三盒。

今天上午令人感到惊喜的是，竟同山东菏泽一家药材公司签下了一份六万多元的合同。

中午组委会在宾馆餐厅招待医院方代表吃饭。其实这些都是我们各厂家出的钱，旁边展位长春北华制药的老哥很不满，在一旁嚷嚷起来。

大会组织人员见状，忙把我们也拉进宾馆餐厅又开了一桌。

这顿饭档次挺高，见桌上没人喝白酒。老洪便把桌上唯一的一瓶宋河粮液装了起来，见状我也把一盒“豫烟”装进了口袋，然后甩开腮帮子大吃一顿。

下午展会的人就不多了，只剩下各厂家工作人员之间在各个展台乱窜，我趁机收集了一些资料。

晚上与老洪去组委会安排的宾馆逐个房间拜访医院方代表，还行，敲定了一家山西的县级医院。

刚走到第二家，SJZ一家胸科医院的代表便向我们发牢骚说“他们被骗了”。

其实被骗得最惨的是我们这些厂家，毕竟我们都拿了参展费。说是能有全国各地的一千家大医院来参会，结果来的都是当地附近的一些小县级医院。

我们倒是无所谓，BJ华颖集团董事长可不干了，他们搞的是纯高科技的产品(超临界萃取)，那些小医院根本就用不上。

这老太太亲自率队过来，为这次层会投入了四五万元，可收效却甚微，她准备联合我们几个厂家去找组委会交涉。

说干就干，马上行动，我们联合了七八个厂家找到组委会和秘书长的房间。

BJ老太太主谈，洪经理在旁补充，我也适当地加以说明，把这位德高望重的何老给弄得不知所措，答应我们今晚紧急磋商，明天给我们答复。

是啊，我也是为了这个，才来的销售。

一直聊到22:00熄灯，我们谈得还蛮投机。

之后他向我介绍了单位销售这块的情况，原来销售公司有近百名销售人员(全厂职工才五百多人)。

销售公司下设了四家分公司，分别是:哈尔滨分公司、HLJ分公司、辽吉分公司、华北分公司。看来公司药品的销售主要以本省为主。

9月29日周四

而老洪目前是辽吉分公司经理，他简单聊了聊公司未来的发展，并介绍了他自己的经历……

原来老洪也是多年的老业务，不过干的是电子行业销售，来世一堂也只有两年多的时间，在担任辽吉销售分公司经理前，他一直做销售内勤主任。

老洪最后说:“销售是好人不愿干，坏人干不了，不过干好了是真赚钱呀！”

今晚徐国林校长竟也出席了，他先请了本场女主持人(校学生会文艺部的)步入舞场，见没人敢下场，我便请了一姑娘第二个进入舞场。

看来自从90级学生毕业后，这会跳舞的走了一大半，开舞会还真有点困难，幸好有我过来撑场子。