7月26日

为中日交谊舞团演出拉赞助

最近几日分文效益未见，很是令人恼火。究其原因，我似乎有些眼高手低，一心想挣大钱，小钱还不愿意挣。其实几十元钱倒是能挣到，但是不愿意搞。总想着能挣个几百元，几千元的大户。其实这也是我的近期战略，在短时间内先把大客户拿下。不管其是否想做，先同他们建立起联系，以后再说。商场如战场，分秒必争，不能让别人先抢了先机，然后下一步再开始搞本地的中小客户。但外地驻哈办等大客户确实很难搞定，因为他们大都对广告业很熟悉，对广告形式及媒体相当挑剔。因此目前导致了小钱不想赚，大钱又赚不到的局面。

不过还好，目前已经同中国魔带、天力宝文胸、天达语言钟、天安集团、东方活血、吉林敦化药厂、百龙矿泉壶等驻哈大户建立了联系。

近期战略

下午独自一人去了道里江边举办的“第二届人才交流市场供需见面会”。到场时已经下午两点，遇到了远洋广告公司的栾总及高总夫妇。在这里摘录了一些公司地址联系电话，作为下次拉广告的目标客户，并顺便应聘了一家广告公司。这次见面会需求方多为乡镇街道企业，他们需求的也多是些电子、机械、建筑等技术型、专业型人才，再有就是外语、微机等特长类人才及公关人才。不过他们需要的是应届毕业生且要专职的，我只好走走问问，了解了解“行情”。

巧遇学长韩华

下午去道外哈医药公司采购站新产品开发部找王经理，结果遇到了我的凉水实习指导老师学长韩华。真没想到这位两年前因“外语系女生跳楼自杀事件”被开除的研究生，竟来到了医药公司新产品开发部这令人垂青的岗位。看来这件事对他的影响并不大，而这两年我们生物系的男生们可是大受牵连，外语系女同学在学校里如果碰到我们生物系男生，像碰到流氓一样绕道走，而那些原本想对外语女同学有些想法的刘三、刘七们，更是恨得在心里不知骂了多少遍“韩华”……同老韩寒暄了一阵，他现在负责外埠药厂的广告宣传，每年广告宣传费近六十万，看来这是个大户，今天可来着了。老韩对我干这行很是欣赏，并建议我毕业后去合资药厂干销售，最后给我留下一张名片。

昨天兄从同学处听说，中日交谊舞团要来哈演出，急需冠名商，便想让我帮忙拉赞助。上午约了赵团长，兄的同学小宋刚随《东北王》剧组从长春回来，二位向我介绍了中日友好交谊舞会的赞助活动。我与老赵互换了名片。

早晨起来，去埃德蒙顿路口、汽车站等几家报摊，送了些《万事通》报纸，并同他们建立起来固定联系。这期先送给他们，根据售卖情况，下期可以以每份一角钱的价格批给他们，并留下了我的名片。

上午舅姥爷、舅姥姥及二姨姥姥三位老人突然到访，打乱了母亲原定今天全家去太阳岛野游的计划。老爸去单位饭店采购，一会儿大包小裹地回来，并把四姥姥也请来家中。几位老人围坐一桌畅谈起来，二姨姥甚是豪爽，快言快语，大谈“麻将、喝酒……”，舅姥爷、舅姥姥还是老样子和蔼稳重，四姥姥则显得有些拘谨。

下午便去了黄河电视、伊贝斯、冠业集团等处拉赞助，但看来客户们对该活动不是很感兴趣。

7月27日

正式加盟生活月刊广告部

7月25日周日

地图业务开张

上午去地图采编室领取了一张样图，便开始出去跑业务。没想到第一家便搞定了，原来是我去过三次的龙府大酒楼。只是前两次未见到朴经理，这次定下了480元的地图广告。接着去了沈空汽修厂(已订了地图广告)，汽车自选商场(正要搬家)。接着便上了珠江路，横穿开发区，这一带还真有待开发。好大一片开阔地，珠江路上已立起了外贸大厦、银行大厦、珠江宾馆……尤其是金三角宾馆，是由一块块大玻璃幕墙制成的金字塔造型建筑，就其建筑风格而言在哈尔滨已属罕见，平添了些异国情调。再往前走，便是横贯开发区的嵩山路，它把长江路、黄河路、淮河路、珠江路、辽河路横穿成一串。而嵩山路上最显眼的要数闻名遐迩的创业中心大厦了，上面有领导人的题词。在远处的长江路中段，正在修建着一幢28层的高楼，这使我联想到了大连的金州开发区。不过，想要真正建成初具规模的开发区，至少还得三五年。

中午在地摊上吃了碗豆腐脑，半斤油饼，而后便开始了下午的工作。先后去了哈蓄电池厂、中远贸易公司、东北肛肠医院，金三角宾馆……之后又去了地下国贸城观看了新媒体“电视墙”。傍晚去印刷厂又拎回了三百份《万事通》。

晚去九中给老万送去100元(借给老万应急)。

7月31日星期六

下午去了椰岛驻哈办、娃哈哈驻哈办、***饮料公司、沈阳味精驻哈办、春兰空调驻哈办等处，有些负责人不在，有些经费紧张，总之一无所获。

而后去了《生活月刊》广告部。王总不在，见到了蔡姐、张老师，拿下了指示路标、霁虹桥路牌、《生活月刊》、台历等业务。

7月21日

7月29日

下午去省展览馆走访了在这里设摊位的新产品展销会厂商，与几位厂长进行了长谈并建立了联系。向他们询问、了解了一些产品的性能并搜集了大量资料。

而后去了泰国嘉迪集团应聘。好家伙，我去这一会儿时间前前后后竟来了四五十人。听说上午来了三百多人，大概大家都着奔着底薪两千元来的。纯属骗人，原来他们招的兼职业务员，只是做“咖啡期货”及“外汇”的联系业务，还要培训时收取20元费用。见鬼去吧！我可没那么多空余时间。不过，通过这次应聘，也结识了几位朋友。大家在一起侃“炒期货”及对“应聘找工作”相互切磋交流了看法，聊了近一个小时。其中一位商学院教师，一位是航空研究所所长，一位是黑大数学系八六级毕业生，一位是船院自费生远洋广告公司的兼职业务员，还有一位不安心于本职工作的女士。

中午路过九中去找老万，结果老万不在，却遇到了 87级老大哥王忠良。中午在他那儿小喝了一顿，同老王谈了八七级老大哥们的去向及现状(苏向奎、崔保伟、尚雪峰都已经成婚)，又聊了一会儿小段，并交流了摄影知识。老王新近买了台海鸥变焦头相机，准备干学生毕业像、人头像摄影。老万回来后，又侃了一会儿，并给他的文化衫题了字。

7月22日