石灿洋笑了，“姐，你死了这条心吧，降价给你是不可能的。”直截了当回答完石灿洋接着说：“你看我说我是干批发的您还不信，我给您一块五一个，真的比市面上的批发价还便宜呢，我不知道您卖多少钱一个？就像我刚才说的，整个长新镇的货都掌握在您的手里，这东西的市场价目前就是您说了算，你还怕挣不到钱吗？”

红姐想了想石灿洋的话，琢磨一下还真觉得她说的并不是全无道理。

石灿洋看着红姐摇摇头，“不可能讲价姐，我有进价跟着呢，再说了您也看见了这批货市场认可度很高，说句紧俏货也不为过，您让我降价给您，我是不肯的，我这人做生意就是实在，给你的价都是我能承受范围内最低的，行就行，不行就不行，咱们买卖不成仁义在。您要是觉得价格不合适，您就当我没说过让你都吃了的话，咱们以后有机会再合作也是一样的。”

红姐有些惊讶，她原以为自己卖这么多货小丫头肯定能便宜点儿，哪怕便宜一毛钱也行。万万没想到这小丫头竟然油盐不进，还真是一分钱都不讲。红姐有些生气又有些无可奈何，闭着嘴不说话。

红姐还是讲价了，石灿洋跟弟弟石磊对视了一眼，两人瞬间就达成了默契。

红姐皱眉，“你这说法儿也不行啊，我做二手贩子多少钱出合适，弄来弄去万一要是不挣钱还挨累呢，所以说还得你便宜点儿给我，这买卖我才能做起来不是？”

“什么另外一种买法儿？”

石灿洋坐在了柜台旁边的椅子上，石磊看见姐姐这架势就知道八九不离十了，自己起身离开去各个柜台前溜达。

如果她把小丫头的货都吃下，那么整个长新镇的货就都从她手里出，这一点儿她信，因为长新镇做小商品做的好的几家都在这个楼层里，谁家有什么货都是一目了然的，而且刚才小丫头说她给的价格比目前市面上批发价都便宜，那就姑且先信她的话，自己就算挣三毛钱的中间差价也可行。

没等石灿洋说完，红姐就说：“我知道你这鬼丫头主意多，别跟我绕弯子，你就直说你的另外一种卖法儿是啥？”

石灿洋抿嘴乐了，她果然没看错，红姐是一个直爽的人，当下也不再啰嗦，“既然您把我的货都吃了，您何不作二手贩子，再转卖给其他柜台呢，这样整个长新镇的链子市场就您说了算？”

她现在零售价卖到了3块钱一条，别的柜台以1块8的价格进货，那么还能赚1块2，这利润也很客观。

想罢红姐问石灿洋，“你确定你给我的价比市场上的批发价还要便宜？”

石灿洋听见红姐这么问就知道这事儿有门，于是斟酌着回答：“春城是咱们省的省会城市，从目前来看我的价在春城都是批发价里面最低的。”

“姐，您想啊，您现在是市场的独一份儿，看看今天卖的情形就知道顾客会越来越多，”说着石灿洋看见红姐点点头，就接着说：“虽然顾客越来越多，但您不是还得一个一个的卖出去吗？虽然钱挣了，但累也没少挨，再说了您这柜台就您自己，双拳还难敌四手呢，您再忙乎还能有好几个柜台一起忙乎卖的多啊？”

红姐又问：“我做中间商万一批发不出去，我是说万一，那咋办？”

石灿洋没有犹豫直接就说：“我原价回收。”

石灿洋说的斩钉截铁，红姐一下子就笑开了。

她并不是非得让石灿洋回收，这东西短期内肯定能卖出去的，但是石灿洋的态度让她高兴，这说明小丫头也是有些实力的。

十四五岁，她家大人知道不？

“你今年多大？”

石灿洋回答：“十五。”

跟自己猜的差不多，“上学呢？”

石灿洋点点头，红姐终于想起来问她个人信息了，她都等了好长时间了。

红姐奇怪的问她：“你家大人知道你出来卖货吗？”

石灿洋理所当然的回答：“当然知道了，要不我怎么能动那么多的货，还是紧俏货。”石灿洋有一说一，绝不拓展，就让她自己猜去吧。

红姐皱了皱眉，没等红姐继续问，石灿洋就开口了，“说来说去，红姐你到底要不要，我着急回家呢。”

书归正传，石灿洋说自己的价格从目前看来在省内是最低的，红姐听出了石灿洋话里的意思，这价格在省内基本上也都是批发价里最低的了，出了省就不保证了。

在省内是最低的就行，外省低不低跟她们长新镇也没啥关系。

开玩笑义乌的价格上加了3毛钱，春城的批发商不可能只加3毛钱，否则也不值得他们义乌、春城一千多里来回跑，都不够跑腿钱。

春城批发商前文咱们分析说他们在义乌拿货成本价是7毛一条，春城的批发商再卖给下面各个地区的批发商肯定还会抽成，最少抽5毛，那就是1块2了，否则就会没得赚。各个地区的批发商在卖给本地区的商贩，也肯定会抽成，最少抽5毛，那就是1块7了，商贩再在自己成本的基础上加价成为零售价。而这些抽成都是保守估计的。

这货收是收了，但价钱上怎么的也得比之前便宜点儿，于是红姐开始讲价，“就你这机灵劲儿谁赔钱你都不能赔钱。不过话说回来，目前看一千个也太多了，我有点儿担心砸在手里。要不咱们还是先看看你能多少钱给我，原价是肯定不行的。”

所以如果红姐在一块五的基础上抽3毛，变成一块8出售给各个柜台，也还是可行的，毕竟春城的批发市场2元店还卖2块钱一条呢，他们店可不管批发还是零售，一律2元。

看书的各位肯定会想了，那长新镇的人就都去春城买呗。

您可别忘了，长新镇到春城须得坐车去的，车费就要3块钱，谁也不能为了买条链子就去春城不是。

石灿洋看出来红姐的气恼，但是价钱方面她是不会让步的，做生意打下啥底儿就是啥底儿，于是石灿洋笑呵呵的说：“姐，您别生气，您把我的货都吃了，虽然货多了，但是您也有另外一种卖法儿不是。”

石灿洋话毕，果然看见红姐抬头看向她。