这老板娘话说的实在，石灿洋也不打算绕弯子，直说：“姐姐，不瞒你，这货是我新拿的，市场零售价在2元左右，最低的也卖到2块钱，我给你打捆价1块5一个，”没给老板娘说话的机会，石灿洋接着说：“这是我的最低价，如果姐姐觉得可以咱们就一手交钱一手交货，如果您觉得不划算，那咱们就以后有机会再合作。”

说完石灿洋就笑眯眯的看着老板娘，仿佛在等老板娘的决定。

这一把五颜六色的手机链每一条都用透明塑料独立包装的，链子看上去像是用玻璃珠和一些彩色配件串成的，有的是两小串玻璃珠捆成一串的，有的是三小串玻璃珠捆成一串的，有的下面垂着铃铛，有的下面垂着珠子，相互撞击还发出清脆的声音。

轻轻颠了颠，老板娘才发现这珠子里面有的是玻璃的，有的则是塑料的，单看是什么款式，各不相同，主要是链子的颜色也丰富，丁零当啷的看着特别好看。

老板娘实在没想到这小姑娘是来推销手机链的，当即一愣，但又看见小孩子笑呵呵的脸下意识的就将手机链接了过来。

老板娘一愣，实在是没想到她竟然有二百条，听小姑娘的意思这二百条的手机链还打捆出售，顿时就有些犹豫，“二百条太多了，你这手机链现在对于市场来说是新货，我不知道市场能不能接受这种样式的，要是卖的人多，二百条还真不是事儿，但是如果顾客不喜欢，那这二百条可就都砸我手里了，这……”说着就为难的看向石灿洋，接着问：“嗨，那你多少钱出？”

“是的，姐姐，我这个就是拿来卖的，不知道姐姐是否有兴趣谈谈合作。”

“合作？”老板娘摆弄了一下手里链子，看向石灿洋，“你这个链子确实挺好看，我看着也喜欢，这样吧我买一个自己留着挂手机，”说着就挑选了一个翠绿色的链子拿了起来，问石灿洋：“这个怎么卖啊？”

老板娘看着面前的小姑娘，没想到她会这么直接，而自己呢也是一个爽快的人，再次看了看面前的样品，老板娘想了一会儿就说：“二百条实在是有些多，而且你这个链子的价钱定的也不低啊。”

老板娘没想到这小姑娘说不卖就不卖了，看那架势还真是要收拾完就走，“噗嗤”笑出声，老板娘对石灿洋说：“你看你这孩子，我没说不要，我是真的挺喜欢的，既然不单卖，那这几条，”说着就着石灿洋的手就数了数，“这七条我都要了，不过我这都包了价钱你得给我便宜点儿。”说完就看着石灿洋。

石灿洋刚才被老板娘按住了手，这会儿听说手里的老板娘都要了，还是摇摇头，“姐姐，你弄错了，这只是我带过来的样品，我手里可不是七条，而是满满一箱子，整整二百条，你要不要？”

石灿洋抿嘴一笑，“其实不然，姐姐你看我这链子可是咱们长新镇市面上暂时没有的，您要是收您家就是独一份儿。不仅如此，它还可以当手机链、钥匙链、书包链等等用途非常广泛，受众群体从五十岁左右的阿姨到刚上小学的学生，再说了2块钱真的不贵了，您现在柜台里摆着的手机链也不止2块钱呢？这么一对比我的链子价钱上还有竞争优势呢，您说，就这还能愁卖吗？我现在都开始担心货少不够卖了。”

说实话，石灿洋说的还都是实情，老板娘刚开始就已经想到了，但是出于商人的本能还是想要讲价，“可是，你这个……”

没等老板娘话说完，石灿洋就抬手打断了她，“姐姐，你不用再说了，您就告诉我您要不要，如果不要我还得去别的柜台呢，我现在就得跟时间赛跑，趁着现在市面上没有我还想多整点儿钱呢！”

石灿洋笑着摇摇头，“不好意思姐姐，我这个不单卖的，你要是要就都买喽，买一个我不卖。”说着就开始收拾刚才拿出来的钥匙链。

“红姐，这个我自己留着了，剩下的都给您，咱们还是按照二百个算账。”

红姐点点头，“行，你爽快我也不小气，这个你就拿着吧。”

说完，两个人就开始算账，一共是300块钱，红姐拿出三张票子递给石灿洋。

石灿洋接过来挨个摸了摸，又对着光看了看这才放进兜里，然后不好意思的跟红姐说：“红姐，不是对您不信任，只不过您这么大买卖每天过钱无数，您对您的钱也不了解不是，挣点儿钱不容易，小心点儿不过分。”

虽然这么说，但石灿洋的面上一点儿尴尬的表情都没有。

气的红姐白了石灿洋一眼。

石灿洋从石磊手里接过箱子放到了柜台上，跟红姐挨个检查一遍，一个次品都没有。

实际上这一箱子货有二百零五个，其中的五个是防止出现次品而多放的，石灿洋从这二百零五个中挑出来一个粉红色的拿在手里。

老板娘没想到石灿洋这么傲娇和坚持，竟然一点儿价都不让讲，说多了还要走。

可是她的东西实在是稀罕，虽然说这种链子一旦开卖不可能做到一家独揽，买的好的话竞争者还会陆续增加，但是先出售的肯定会先挣钱啊，谁不想先挣钱呢。

“姐姐，你看我这几款手机链怎么样？”

于是老板娘心一横，“行了，就按你说的一块五毛一条，你的货我红姐都要了。”

石灿洋终于真心的笑了，向他竖起大拇指，“红姐，您有魄力，您放心我的产品肯定是最好的，不会让您失望的，您就等着挣钱吧。”

说完石灿洋就冲着站在门口的弟弟石磊招招手，石磊咧嘴一笑，捧着箱子就快速走了过来。

老板娘也是头一次看见这种链子，当下有些喜欢，但是常年做生意的经验告诉她，喜欢却不能表现出来，于是放下链子平静的问石灿洋：“你这链子是要卖的？”

老板娘看链子的时候石灿洋一直在观察她，每个女人在看见喜欢的东西时眼睛都是会放光的，眼神跟平常根本不一样，所以当老板娘眼中的那一瞬亮光出现时，被石灿洋抓个正着，虽然她后来刻意装着不在意，但石灿洋心里还是有底了。