（本章完）

.

（本章未完，请翻页）

还是不是这个客户发来的，、、、、、、，就这样，盼啊、等啊，连续四天过去了还是没有收到这个客户的pi回签或者有关其它的任何邮件。以她过去的经验她知道这个客户出问题了，她马上发邮件给客户，客户不回她了，她又连续发了好几封，还是没有收到一封回信。这让她陷入了苦恼中，但她不想放弃，于是她叫张明辉和许皓一起和她分析这个客户。她把这个客户的情况诉说完之后，张明辉和许皓都陷入了思考。

经过几天的邮件往来后，这两个客户都要了样品。第一个客户收到样品后两天之内就回了邮件，说对样品很满意，接下来就谈包装、数量、交货期等所有有关订单的事情，这一切都顺利地谈妥了，客户表示非常想尽快下单，也答应在一周内就会付定金，这么快能把这个客户谈下来，钟晓熠非常高兴，她仔细、认真地做好pi发过去，以为一切都大功告成了。可是接下来这个订单却没有像她预见得那么顺利，第一天她一上班就赶紧打开邮箱，想着这个客户应该发来了pi的回签，可让她失望了，收件箱里没有这个客户发过来的任何邮件，过了一会儿来了新邮件，她又满怀希望地打开，还是不是这个客户的邮件，又没过多久又有新邮件，

这两个小单加起来的总金额都没有超过四万美金，但却付出了巨大的心思和精力。但还是值得的，因为有了这两个外单让大家看到了新的希望，让他们看到了他们的产品以后更广阔的市场，增强了他们的自信心。而员工们也对公司增强了信心，听说签了外单，本来打算要离开的人都留了下来了。

有了张明辉和许皓的见解，钟晓熠明白自己接下来要怎么做了，她首先用手机拍了公司的实景视频，又在网上照了一些装货柜的图片，然后写好一封真诚实意想合作的邮件和这些一起发过去，果然，发过去不到一小时就收到了客户的邮件，这次客户在邮件里明确表明：价格太高了，还拿同行的价格来压他们的价

（本章未完，请翻页）

在这次与客户的较量中，钟晓熠又学到了新的东西，在以后与客户较量时她又有了更开阔的思维，所以她还是觉得很值得的。

第二个客户在价格上没有太大的要求，但是对产品要求很高，所以对寄出去的样品一次又一次提出新的要求，第一次要了五件样品，五个样品寄过去之后，就说这个地方可不可以再改一下，按照他的要求改好之后又寄出去，这次是十件，这十件收到后，又有了新的要求，就这样：改了寄，寄了又要求要改，反反复复寄了五次样品，客户才下单。同样也是一个小单。

。钟晓熠又赶紧问他：他的目标价是多少。几分钟后客户回了，说出了他的目标价：这个价格在原来的价格上砍了一大截，但还是有三块来钱的利润。虽然单子不是很大，也挣不到什么钱，但公司现在太小了，还没有实力去挑剔，所以他们三个人还是决定接。

经过两个多月的努力开发客户后慢慢的开始见成效了，在网站上偶尔能收到询盘，发出去的开发信有时也能收到一两封回复，这让钟晓熠看到了希望，增强了她的信心，她抓住每一个机会，认真对待每一个客户的邮件，在与客户的谈判上她现在有了丰富的经验，而且谈判技巧灵活、机智。所以很快手上就有两个有意向的客户。这两个客户都是小客户，虽然是小客户，但对现在处于艰难期的公司也很重要，所以钟晓熠依然很努力想尽办法让客户下单。哪怕客户很麻烦。

过了一会儿，张明辉说道：“会不会是因为只是在网上联系，看不到我们厂子的实体，他不信任我们，以为我们是骗子啊？”

又过了一会儿，许皓也说出了自己的看法，“还有一种可能就是：他要压我们的价。这样：你先向客户表明我们是真心想跟他们合作的，然后问他是不是我们有什么地方让他不放心？如果还不回，就问他是不是价格高了？”