“此话怎讲？”李成绪看出杜修明，似乎有要紧的话要说:“杜大人来了不到两天，看出我这半壁关的防务有何不对之处？”

“关隘牢固，将士勇猛，并无不妥之处。但……”杜修明稍微顿了顿道:“但李总兵可知，关外女真已经下令，阻止百姓采参、卖参，将参货全都收为贵族所有。而贵族垄断参源，就有了源源不断的军费。”

于是，又有许多人上前试一试了。有人以为杜修明是用吹气的办法阻挡香炉荡回来，结果被砸个鼻青脸肿。即便如此，但还是不断有人上前试一试，结果就是在场之人，一半鼻青脸肿，一半不再敢上前了。

李成绪叹了口气，拱手对杜修明道:“不愧是武状元，果然有过人之处，这小小伎俩，李某麾下之人，竟无人能识破，李某认输了，还请状元公解释一番吧。”

就在刚才，杜修明重复掩饰了无数遍之后，那些参将、游击才不得不承认杜修明确实不闪不躲不退，也没有砸中鼻子。

“因为有阻力，香炉回荡，犹如逆风行舟，自然越来越慢。这空中本无一物，却能让这香炉受阻，而诸位却不知，这就叫灯下黑。”杜修明的眼睛盯上李成绪:“灯下黑的地方，这半壁关还有许多。”www.lawace.cn 盘古小说网

杜修明将香炉拉起来，然后在香炉背后举起一根蜡烛，用蜡烛来替代鼻子，道:“诸位将军，谁敢再来试试？”

众人面露怯意，李成绪跨步上前，将香炉和蜡烛接过来，随即轻轻的放手。只见香炉荡回来的时候，果然只是将烛火扇动了一下，就又荡回去了。又试了几次，果真如此。

“反观李总兵这里，全赖朝廷供给粮草，而朝廷的粮草，过手之人越来越多，同样的兵力，军费却年年增长，这是事实吧？李总兵自己想办法在这半壁关发财，可殊不知却是饮鸩止渴，得不偿失！”

面对奉承，杜修明却是话锋一转:“这只是小把戏而已，但诸位可知，这香炉在空中，为何会越荡越低么？”

“为何？”

“放肆！”刘参将站出来斥道:“杜修明，别以为你是什么狗屁武状元，使了一点雕虫小技，就能在这半壁关中指手画脚。告诉你，我等无不是刀山血海里闯出来的，还用不着你个黄毛小子在这里指点！”

“刘参将！”李成绪威严地一喝，刘参将吓得闭嘴了，其余众人也都不知所措，李成绪看向杜修明道:“杜大人，继续说下去。”

“人参出自深山，除了人工，几乎不用成本，一旦贩卖到关内来，却价值几十两银子。一颗上等人参，百两利润，半壁关能收到十两？就算能收到，关外女真已是得了九十两利润。”

看到这里，众人就不得不服了，感慨道:“这越荡越低的道理，我等应当早就知道的，但却习以为常，视而不见了。杜大人观察入微，将来用兵，定能识破敌计，直捣黄龙。”

“我又没有断人财路，我明明是给人送钱来的。”杜修明将桌上一盘瓜子倒出来，挑出一百粒，举例道:“还是那一根人参百两银子，半壁关现在能收十两，关外得九十两，这是饮鸩止渴。”

“若是半壁关打击私贩，同时又可以重税，那这参货就会想办法从别的地方走，半壁关一两银子也得不到，这叫休克疗法，死得更快。这两条路似乎都是取亡之道，但若是两者结合，就成了取胜之道了。”

余云亦笑了出来，道:“我就知道，修明定是有了办法的。你说二者结合，难道是打击私贩的同时，再正大光明收购人参？关外贵族，给挖参百姓一两银子的辛苦，那我们就十两银子收过来。到时候，百姓定会将人参卖给我们，而关外那些贵族，便赚不到钱了。”

杜修明大笑道:“有妻如此，夫复何求？冰雪聪明，说的就是你啊。但事情不能这么简单，还得问清楚这半壁关的情况才行。赚关外的钱再其次，这还得弄得他们上下相疑，手足相残。”

说到这里，杜修明心中已经想出来了一个办法。

杜修明坐在窗边，想了想道:“谁说都不高兴？我看李总兵是个能听得进去话的人，也是谋长远的人，这才说了几句肺腑之言。但这关中将士，有不少人靠着这半壁关的生意赚钱，他自然不能当场表示赞许。断人财路，犹如杀人父母啊。”

“那你就不怕得罪人？”

“李总兵养一个兵丁，关外就能养九个。”杜修明一句一句剥开了说到:“这虽然是打个比方，但也足见此消彼长之厉害。李总兵修山海关，可曾想过，几十年后，关门却被自己人打开了？”

“嘶……”李成绪的脸上，闪过一丝黯然，利用半壁关的收入，整顿辽东军务，提高此地兵民战斗力，修缮山海关，使之傲视整个辽东，这无疑是他人生的骄傲。

总兵大帐之中，一众武将要么目瞪口呆，要么捂着鼻子流血，不知道的还以为这里内讧了。

可杜修明一席话，却将他的骄傲，化为了乌有。李成绪显然是觉得杜修明说得对，但就是一时间无法接受罢了。

沉默了半晌，李成绪挥挥手道:“安排三位客人在半壁关住下，要好好招待，若是余副总兵回来，觉得有一丝亏待了的，你们就等着瞧吧。本将累了，就不多陪余老哥了，请便。”

说罢，李成绪转身走了，其余人悻悻而已，便不欢而散了。仍有执戟郎带着杜修明等人前去住处，就在不远处，算是半壁关招待官员的地方。回到房中，余云亦问道:“修明，你怎么突然提起这些事情，弄得大家都不太高兴。这可是人家的地盘，万一……”

杜修明笑道:“诸位将军都是勇猛之人，但却忘了一件事。这香炉在空中回荡，只会越荡越低，不会越荡越高。故而只要放开香炉的时候，手上没有用力，那香炉荡回来的时候，绝不会碰到鼻子。”

听到这里，帐中诸人无不惊讶:“只会越荡越低，不会越荡越高，诚如此言，那我等为何每次都会被砸鼻子？难道我等真用力了？”