第1735章 摩尔定律
- 作者:荒野悲歌
- 类型:情感
- 更新:2024-05-31 04:30:29
- 字数:3660字
这其实是业内常识,但是外界并不一定了解,这就有了利用信息差来营销的策略。
比如想表扬某一款产品,就用国内售价跟欧洲区的售价去对比,屏蔽掉美日韩港台新加坡等地的售价。消费者一看,咦?真是民族良心啊,去老外那里赚大钱,给自己人报价这么低,一定得支持。
真正厉害的主要是两点。
一种是信息差,一种是时间差。
所带来的不仅是这个行业技术革新迅速,营销策略也让人眼花缭乱。“饥饿营销”因为通俗易懂,易于被外界理解,更容易传播开,可这实在不怎么高明,很容易捆绑品牌。
以iphone14为例,美国售价799美元,日本售价820美元,韩国售价850美元;国内售价860美元,英国售价940美元,法国售价1010美元。
不过,最主要的原因还是税费和竞争。
税费越高,物价越高;竞争越激烈,物价越低。
如果想抹黑某一款产品,也是同样的策略,屏蔽欧洲区的售价,去跟美日韩等国的售价去对比。消费者一看,当即就怒了,觉得这是玩双标,卖给老外那么便宜,卖给自己人这么贵,堪称民族败类。
欧洲的竞争差且税率高,所以售价最高。
国内的竞争激烈税率高,所以售价居中。
周不器此前就跟周绍宁说过,要把aster的新款手机发布会放在欧洲,在国内的宣传上,也重点放在欧洲区价格的对比。
这种适应国情,利用国内特有的互联网信息审查机制的策略,那可比饥饿营销高明多了。
今年aster3的全球发布会在8月20号的法国巴黎举行,9月1号正式在欧洲开售。国内的发布会则是在8月28号召开,发布会上就采用了周不器制定的制定的这个策略,对比了大陆区和欧洲区的销售价。
所以电子产品的全球售价,就有着很典型的区域性差别,通常都是美韩日最低,竞争激烈且税率相对较低。
多余的话不用多说,把对比列出来,让消费者自己去品!
老外要花5000块钱买的东西,国人只要花4599元就能买到手了,多划算?这样的好处可不多啊,就跟占便宜一样,得赶紧买!
这是周不器根据先知先觉提出的营销策略。
另一个策略,则是周绍宁根据自身对智能手机行业的理解,自己策划出来的,引来了周不器的深度共鸣,有一种“原来如此”的感受!
周不器其实也知道一种常见的手机行业现象——缺货。
比如某一款手机在欧洲发布之后,欧洲售价比国内高很多,全国人都热血沸腾,想去抢购。但问题来了,国内这边缺货,有时候需要等3个月甚至6个月才能在国内不受限制地买到。
欧洲那边却可以放开量的购买。
为什么?
周绍宁给出了一个内行的答案:“摩尔定律。”
智能手机的最大成本是集成电路处理器,即芯片。
摩尔定律的意思,芯片性能大约每两年翻一倍,同时价格下降为之前的一半。芯片是手机零配件的核心,芯片的价格下降了,其他所有的元器件的价格都会下降。
缺货6个月,或者说这6个月里是小规模的投放出货,以维持市场热度,等6个月以后再大规模地投放到市场里。
归因就是摩尔定律,半年之后,手机的制造成本可能会降低15%。
那个时候再大规模地在国内销售,就可以有很可观的利润了。欧洲不限量,因为欧洲的售价足够高。打出了这样一个时间差,就可以进一步地降低同款产品在国内的售价了,就更受消费者的追捧和青睐了。
在国内买aster3,销售价就是到手价,消费者不需要额外交税了,4599元就能直接到手。
多便宜?
欧洲的售价,549欧元,按照当前的华夏币和欧元1:9的汇率计算,售价将近5000元!
而国内的售价只要4599元!
人才越多的地方水平越高,随着移动互联网时代的到来,顶尖人才都往互联网大厂和智能手机大厂扎堆。
还有更重要的一点,国内没有消费税,是以更高的增值税的形式直接跟厂商挂钩,直接反映在售价上了。
欧洲还有消费税。
也就是说,在欧洲花559欧元买一部aster3,这并非是最终的到手价,消费者还要支付一笔额外的消费税。
周不器此前就跟周绍宁说过,要把aster手机的全球发布会放在欧洲。电子设备的市场价格受到许多因素的影响,税费、区域竞争力、民众消费力,以及官方的态度。
比如,如果欧洲法院判罚苹果垄断了,要罚款50亿美元,这50亿美元苹果才不会承担呢,必然结果就是iphone的售价在欧洲大幅度上涨,把罚款转嫁到欧洲的消费者身上。
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