第1695章 定制(下)
- 作者:荒野悲歌
- 类型:情感
- 更新:2024-05-31 04:29:59
- 字数:3570字
大学生就是紫微星开发出“新药”的免费的志愿者,他们可以为紫微星的新产品“试药”。
覃荷虽然加入校内网时间不长,但她已经深刻地理解了校内网这款产品的价值意义,通过定制服装这门生意,则可以最大化地把这样的试药价值发挥出来!
就像一家药厂生产出了一款新药,按照科学的审批流程来走,要有一期二期三期四期的临床验证。
这个过程中,需要大量的志愿者试药。
校内网是基石。
背后的原因,就是校内网。
所以国外有很大一部分人,生活拮据了,或者缺钱了,就会冒险去试药,然后就可以赚到一大笔钱,改善生活。
对新药来说,“试药”的过程很关键。
服装定制的难点有很多,供应链管理、过长的交割周期、缺少的信用体系,以及消费者长时间拿不到货的耐心消耗。
紫微星则不同,开发出的很多新产品,推出市场之后很大一部分都获得了成功,根据内部统计,成功率高达72.4%!
这个数据,大概是bat这种同类的互联网巨头的10倍之多。
覃荷对这些问题都做了简短又全面的解释。
接下来,就剩下最后一点了。
“款式呢?定制服装的款式,要怎么选?”
可是,对绝大部分的互联网产品来说,都缺乏这样一个“试药”的过程。开发出一款产品之后,也不知道好不好,冒冒失失就直接推向市场了,就导致很多产品都是“毒药”,一败涂地。
张绪豪也以为自己听错了,“每天?每年吧?”
覃荷哭笑不得,“是每天,羊城这边就一个服装贸易产区,就有超过几千家的供应商,都是小型的家庭作坊。每家做得都不太一样。”
周不器不解,“款式呢?他们自己设计?那能设计出什么来?”
覃荷深深地看他一眼,“大老板,全球每天更新的新款服装,大约是1万种。制衣作坊们不需要为款式绞尽脑汁,从国外的新款衣服里去借鉴就好了。”
“呃……”
周不器这才记起来,以前石婧琳隐约好像提起过,说是服装设计的版权要求并不那么严格。
别说国内的那些家庭作坊了,就算是现在全球第一大服装快消品牌西班牙服装巨头zara,每年推出的新款服装将近2万种。
他们的设计师哪有这么多的精力?
利用的也是抄袭、模仿的模式。
去全球各大服装品牌中找灵感,稍作修改就成为zara自家推出的新款衣服了,“设计”一款新服装时间……可能也就半个小时。
覃荷道:“服装设计的版型缺乏专利保护,不管是欧洲还是美国,更在意的是对商标品牌的保护,而不是对创意的保护。全世界的服装设计,都是相互借鉴、相互模仿。偶尔出现了一些设计争议,也可以比较容易地花钱解决。”
周不器道:“所以说,我国南方的那些制衣作坊,几乎每天都在更新着全球的服装新款。”
覃荷笑笑,“差不多。”
“他们的运营模式是什么?采购方直接去制衣厂下单吗?”
“去服贸批发市场。”
“看样品?”
“对,就是样品。”覃荷抿嘴一笑,“那些制衣作坊会照着一些看好的国外新款,做出一两件样品,去批发市场中展览。如果有采购方看上了某一个款型,就会直接下单,制衣作坊就会按照要求批量生产。”
张绪豪这下算是听懂了,“其实也是定制模式。”
周不器虽然没有实地考察过,但他比小张更有生活,解释道:“也算是定制,不过区别很大。校内团购要做的定制,是通过互联网平台,点对点地接触,直接把消费者和制衣厂连接起来。传统的采购模式不太一样,是采购方选品,然后向制衣厂下单定制。对采购方来说,就要承担很大的投资风险。”
这种事,他太有体会了。
“多少?”
周不器愣了一下。
周不器提出了这个在他看来最复杂的问题。
不过,覃荷不这么认为,笑着说:“这是最容易的。”
,大时代之巅
“嗯?”
周不器只能从宏观的角度来看待这个生意,他没有过实地调研,对一些细节上的业务并不了解。
覃荷则不一样,她在拍拍网工作的时候,曾走遍了粤东省的服装贸易产业,笑着说:“羊城有全国最大的服装批发市场,每天上新的服装种类,可能有五六千种。”
试药的风险很大,可能会遭遇很严重的副作用。国外的很多制药大厂,研发一款新药可能要花费几十亿美元,其中一半可能就花在了药物研发成功后的上市审批过程中,主要就是试药环节。
这是拿生命在试。
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